销售预测包含两个数据点:获胜可能性和预计成交日期。当你创建一个新交易时，你可以设置两者。

您还可以在创建交易后添加此数据。您可以直接在交易卡中执行此操作(如下所示)，或者通过编辑交易详细信息来执行此操作。

随着交易在销售渠道中的进展，这些估计可以随时根据新的活动和信息进行更新。

获胜的可能性也可以预先确定在销售管道的每个阶段，并适用于所有交易在您的销售帐户。换句话说，单个团队成员不需要手动输入获胜可能性。

设置销售管道中每个阶段的获胜可能性可以由具有管理员权限的用户完成。

为你的管道阶段设定获胜的可能性

1. 点击设置（)，然后选择自定义>销售渠道．
2. 单击管道阶段。输入获胜可能性百分比的值。

   

3. 点击保存．

手动设置发牌的获胜概率将覆盖此全局设置。

给定时间范围内的销售预测是通过将总交易价值乘以每个交易的获胜可能性百分比来计算的。举个例子，如果一笔交易的价值被设定为400美元，有50%的获胜可能性，那么该交易的预测结果将是200美元。预计完成日期决定了一笔交易是否包含在给定时间框架的销售预测中。

作为进一步的例子，让我们看一下一个在月初总管道价值为20万美元的企业。每笔交易目前都处于合格阶段，预计将在本月底完成。根据以往的经验，该公司预测，在这一阶段的交易中，只有5%能进入韩元阶段。因此，尽管总销售额为20万美元，但销售预测报告显示净销售额为1万美元(占总销售额的5%)，这很可能是更准确的预测。随着交易的进行，由于获胜的可能性增加，销售预测也会增加。

使用销售预测，您可以开发并调整更准确的模型，以便在销售管道中完成交易。

在收集交易的销售预测数据时，可以使用Forecast仪表板和报告对其进行分析预测销售报告和按来源预测销售报告。

预测仪表板为您提供了一个快速浏览如何将您的预测与当前月的销售目标进行比较。从仪表板中，您可以访问更多的预测细节，修改时间段，并应用过滤器来选择特定的团队或团队成员。

预测销售提供了在给定时间段内的销售预测与实际销售的比较(参见销售预测报告)。“按来源预测销售额”报告显示按交易来源分组的预期销售额和实际销售额(请参阅按来源预测销售报告)。