您可以使用“所有者损失原因”报告来查看每个团队成员有多少笔损失交易,以及损失原因是什么(参见创造和利用交易失败的原因).例如,对于每个销售代表,您可以看到由于特定的损失原因而损失的交易的数量和百分比(一个销售代表在竞争中失去了三笔交易中的一笔;因此,他们目前损失了33%的交易)。您可以使用此报告来分析单个团队成员的表现或比较每个人的表现。
查看按货主分类的损失原因报告
- 从报告页面,选择高级销售洞察>业主的损失原因.
该报告的图表视图列出了已完成交易的团队成员,并显示了他们在不同损失类别下的表现。将鼠标悬停在每个损失原因气泡上,可以显示损失交易的数量和百分比,以及所代表的总销售额。
当您切换到该报告的表视图时,您将看到以表格式显示的相同数据。
例如,您可以定义一个不同的时间段,还可以添加所有权筛选器来仅查看一个团队成员或比较特定的团队成员。您还可以通过标记进行筛选。
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