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听听关于如何通过以客户为中心的思维和良好的风险分散来获得成功的建议。
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60.[12亿美元/瓦尔]Pilot首席执行官瓦西姆·达赫尔;知道如何在杂草中藏身
Pilot成立于2017年，是一个为成长型企业提供簿记、税务和CFO服务的平台。从一个10人的团队到现在的400人，Pilot帮助了数千家初创公司——他们的速度、响应能力和为客户提供的超越是他们增长的关键。我们采访了该公司首席执行官兼联合创始人Waseem Daher，他分享了他最重要的收获:•处于“边缘”。密切关注你的产品或服务的交付，了解你的客户群在做什么。
•与客户互动。和他们交谈，了解他们的想法和感受。
•行动迅速，把事情做好。从销售电话或技术支持中找到共同的主题，并迅速解决它们。
54.【1.64亿美元+融资】Aisera的Muddu Sudhakar以正确的方式筹集资金
自2017年底成立以来，人工智能服务体验初创公司Aisera成功从Zoom、Menlo Ventures、First Round Capital和Norwest Ventures等风投公司筹集了超过1.64亿美元，帮助他们发展到今天拥有180多名员工的公司。联合创始人兼首席执行官Muddu Sudhakar给出了他的融资建议:•愿景决定一切。确保你的投资者分享它，并长期参与其中。
•董事会成员很重要。找那些现在在做生意的人。
不要浪费你的时间。如果他们真的有兴趣，他们就会尽早投资。
看看Founders Village吧:https://bit.ly/3QPApIe
53.【乌克兰创始人】Fuel Finance的Alyona Mysko;战争中的成长
自乌克兰基于云计算的金融公司Fuel Finance开业以来，这两年经历了坎坷。在2022年，他们面临着迄今为止最严峻的挑战——祖国的入侵。以下是联合创始人兼首席执行官阿廖娜·米什科所说的:•调整优先级。当不确定性来袭时，关注你的家人和团队是很重要的——了解他们在哪里，并在他们身边。
•找到促进增长的目标。燃料重塑了他们的使命，包括支持乌克兰，为他们的商业目标增加了核心的人力价值。
看看本周的播客合作伙伴MassChallenge:https://bit.ly/3NrGisF
46.Outreach的曼尼·梅迪纳讲述了为什么你应该与客户保持密切联系
当销售软件公司Outreach在2014年成立时，只有3个人就能完成20人团队的销售额。如今，他们在全球拥有1000名员工和5000多名客户。联合创始人兼首席执行官曼尼·梅迪纳与我们一起讨论:•鼓励你的员工在组织内外都表现出色
•利用反馈来了解自己做得对的地方以及可以改进的地方
•在扩张之前优先考虑客户保留的重要性
AWS:获得5000美元的AWS激活积分
•通过AWS Activate，初创公司可以访问他们在AWS上快速启动所需的资源，包括积分、技术亚博电脑端支持和培训。
44.简科技的苏格拉底·罗森菲尔德谈产业建设
自2015年以来，简科技一直在彻底改变电子商务世界，为大麻企业提供了一个将产品直接送到消费者家中的渠道。我们采访了创始人兼首席执行官苏格拉底·罗森菲尔德，了解更多信息:•通过产品开发进行市场创新
•关注长期战略
•电子商务中的UPC代码和产品数据
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