什么是销售预算?用法、例子和目的
制定销售预算，为你的团队制定可实现的销售目标。
最后更新于2022年10月13日
每个公司都需要一个销售计划。没有计划，很容易失去销售目标，失去动力，最终赔钱。销售预算能帮上忙——它能让你更容易制定具体的销售计划，并大大简化流程销售管理．
在本文中，我们将介绍什么是销售预算，为什么它很重要，以及如何最好地为您的企业创建一个销售预算。我们还将探讨几个不同跟踪期的销售预算示例。
什么是销售预算?
销售预算是一项财务计划，用于估计公司在特定时间段内的总收入。它关注两件事——销售产品的数量和价格——来预测公司的表现。
销售预算不等于销售预测，这是估计未来销售收入的过程。但是一个可靠的销售预算可能会被用来做销售预测。销售预算也不同于销售费用预算，销售费用预算侧重于公司在一定时期内的费用。
销售预算的用途是什么?
销售预算是一种计划工具，允许公司根据预期销售额管理资源和利润。亚博电脑端它考虑到以前的销售模式和类似时期的预算，这样每个部门都可以对他们的财务状况有一个总体的了解。这有助于公司更有效地实现目标并最大化利润。
在设定现实目标时，销售预算也是无价之宝。例如，销售团队的销售目标可能是将客户订阅量增加50%，但销售预算将通过反映20%的年增长率来保持预期水平。这并不意味着50%是不可能实现的;这只是意味着，当预算基于收入时，50%应该是奖金，而不是期望。
销售预算的重要性
销售预算对于管理费用是至关重要的——没有一个部门想要超出他们分配的预算制定销售目标．清晰，具体的目标推动团队前进，因为他们共同努力实现增长，即使是一个简单的1%的增长销售效率．
如何制定销售预算
既然你已经理解了什么是销售预算，以及为什么它对你的业务很重要，让我们来探索一下如何制定销售预算。
销售预算包括哪些内容?
当深入到销售预测或预算准备时，重要的是要确保你的组成部分在开始你的计划之前准备好和准确。根据企业规模的不同，你的销售预算表格可能比别人大，也可能比别人小，但所有的销售预算都应该包括三个关键要素:
- 损益表:包含公司的净收入，并给出公司如何运作的总体财务概况。
- 资产负债表:列出公司在某一预算期间的负债、资产和权益。
- 现金流量表:报告某一预算期间的现金收入和现金支出。
一旦这三个文件编制好了，你就可以准备你的销售预算了。
一步步指导你制定销售预算
准备销售预算有七个基本步骤。
1.选择一个时间段
首先，你必须决定预算周期。这个时间段通常是每月、每季度或每年。任何较短或较长的东西通常要么没用，要么不准确。你选择的期限取决于你的业务销售和需求。如果你的产品全年都是一致的，那么每月预算可能是最好的。如果你的产品会随着季节变化而变化，那么季度预算可能更适合你。
2.盘点一下你的存货和价格
为了知道你未来的销售情况，你需要知道你的价格是多少，你有什么产品——以及这些是否会改变。你们会保持价格不变吗?提高他们吗?降低他们吗?你们会推出新产品还是停止生产?这些问题将帮助你更准确地预测你的预期销售额。
3.看看你过去的销售数据
您需要查看与当前销售预算期间相匹配的前一个期间的数据。这不仅使你的预测更容易，而且使它们更现实。如果你把8月的销售预算放在一起，而前两个8月的销售增长不到2%，那么预测即将到来的8月销售增长10%可能不是一个好主意。
4.将你的数据与当前行业进行比较
让你的目标与当前的市场和竞争保持一致是很重要的。通过比较销售数据与其他类似的公司相比，你可以了解自己的销售目标适合哪些地方，哪些地方可能需要调整。您可以查看其他企业的销售数据美国劳工统计局网站．
比较数据也可以让人放心。你可能会因为2020年的销售额下降而感到恐慌，但现实情况可能是整个行业的销售额都在下降。有些年份对某些行业或产品来说只是比较容易或比较困难。
5.和你的销售代表和客户谈谈
您的销售代表和客户都可以提供有价值的反馈，以通知您的销售预算。你的销售代表接近你的客户，所以他们可以告诉你更多关于买家的期望，失望和需求。例如，一家肥皂公司的销售代表会知道，由于客户的兴趣，公司是否应该投资某些气味。
当然，使用你的产品的人也会有自己的见解来分享。请求客户反馈去了解你的买家在想什么，感受什么，经历什么。与你的客户沟通也会增加对你公司的信任，是一个很棒的社交销售工具。
6.考虑市场趋势和当前事件
有时候，市场是你无法控制的。随着疫情继续影响企业，2021年和2022年的销售预算需要考虑其他因素。如果店内购买保持低位，你需要收取多少运费?如果你的产品是奢侈品，你认为销量会下降吗?要记住，即使是你最忠实的客户，当前的事件也会影响到你。
7.制定预算
现在是时候制定预算了。下面我们将深入研究一个月度和年度销售预算的例子，但如果你已经完成了第一步到第六步，你应该可以很好地创建一个准确、清晰、目标集中的销售预算。
销售预算最佳实践
即使手头有了所有正确的工具，在制定销售预算时仍然需要记住最佳实践。遵循这些建议，以确保你的团队消息灵通，更好地实现公司的目标。
- 保持目标清晰:确保你知道在你未来的销售期间你想要完成什么。你是想增加客户数量吗?一般收入?售出的单位数量?回答这些问题将指导您的团队实现目标并改变行为。
- 概述主要活动:一旦你知道了你的目标，花时间详细说明重要的销售活动。简单地说你的团队要将利润提高3%并不是一个游戏计划。有了一路走来的基准和坚强销售计划，你的团队才能团结起来，共同取得成功。
- 生成可靠的费用估算:确保你知道为了达到预期的销售预算，你需要支付的所有费用。例如，如果你要推出一个新产品，你需要额外的营销材料，这笔钱应该从该产品的净销售额中扣除。
- 经常协调沟通:沟通对任何商业活动的成功都至关重要。在制定销售预算时，所有团队都需要参与其中，并了解正在做出的变化和预测。这包括销售部门、市场部门、行政团队和生产团队。
销售预算示例
记住销售预算流程和最佳实践，让我们看一下一个小型企业的月度和年度销售预算电子表格示例。请记住，根据公司的规模和销售的产品类型，您使用的模板可能会有所不同。毕竟，有好几个有用的业务预算模板的Excel可以在网上找到。不管你选择哪一种，总体思路都是一样的
每月销售预算示例
正如预期的那样，月度销售预算比年度和季度预算更简单，规模更小。
对于这个预算，让我们假设一家摄影公司提供三种照片包:a包(三张照片-一种尺寸)，B包(五张照片-两种尺寸)和C包(10张照片-三种尺寸)。
下面是一个例子，说明他们如何列出每个包装的销售预算。
重要的是要记住，这些数字受到市场趋势和过去销售情况的影响。假设这是12月的销售预算。虽然在其他月份，较大的包装可能不是销量最高的，但假日照片往往是大批量销售的，用于家庭分发或明信片印刷。这意味着企业可以假设(基于之前的销售)他们将看到C包销售的增长。
每月的销售预算通常是在每月的基础上制定的每月经常性收入预测。
年度销售预算示例
每年的销售预算要大得多，因为它需要在更长的时间内评估每个产品。下表是年度销售预算表中一个产品的示例。让我们回顾一下同一家摄影公司的年度预算，并看看一年中C包的情况，假设这一年从一月份开始。
您可以看到包C是如何根据季度变化的。
- 第一季(一月至三月):这是拍摄大型照片最慢的季节。
- 第二季(四月至六月):由于毕业季，价格大幅上涨。
- 第三季度(7月至9月):比第二季度慢，但比第一季度强，因为现在是开学季。
- 第四季(十月至十二月):由于假期，这是最繁忙的季度。
在一个完整的年度预算中，每个产品都有自己的表格。由于企业销售的每种产品的趋势都不同，因此跟踪客户记录和偏好是成功制定销售预算的关键。
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