10个有效的销售演讲稿范例(+自己写演讲稿的技巧)

你能用一两句话概括一下你的产品吗?亚当·戈尔茨坦可以。作为旅游交易网站Hipmunk的首席执行官兼联合创始人，他当时正努力为自己的创业公司筹集资金。他找到美国联合航空公司(United Airlines)的首席执行官，用以下两句话进行了宣传:

首席执行官在15分钟内直接回复了戈尔茨坦。Hipmunk从投资者那里获得了超过5500万美元的投资。

导读:你需要为那些短暂的机会时刻准备好一句话(比如在机场排队时的偶然相遇，或者一条希望渺茫的推文)。把它当作你的标语——在好莱坞，标语是对一部电影的一到两句话的总结。你自己的博客应该回答以下问题:

• 你的报告是关于什么的?
• 你的创业公司或产品/服务是做什么的?
• 你有什么想法?

例如，谷歌的标语很简单，“谷歌组织全世界的信息，并使其普遍可访问。”它简短而令人难忘，它解释了谷歌做什么以及它提供了什么好处。

试着写一篇不超过140个字符的博客，以帮助你的听众立即消化信息，并决定他们是否想听更多。

G2Crowd是一个让软件用户有机会分享他们对产品的看法的平台。这是公司的电梯游说：

“G2Crowd是一个用户语音平台，让人们能够说出他们对软件的实际看法，而不是由分析师或不使用它的人来告诉他们，也不是来自你最好的客户的推荐，”宣传开始时说。“你实际上是在直接听取用户的意见，并与实际使用该产品的人进行接触。”

虽然不到20秒的时间，但它清楚地传达了G2平台的目的，同时解释了它为软件用户解决的问题。

导读:越短越好。简明扼要的推销会迫使你用外行的语言来解释你的产品或服务，并且以一种能迅速引起兴趣的方式。短小精悍的演讲可能比罗列所有产品特性的冗长演讲更能吸引潜在客户。

创建一个20到30秒的电梯演讲，回答以下问题:

• 你的产品或服务是做什么的?
• 你的产品或服务的特点是什么?
• 你的产品或服务目标是什么?

把你想说的话写下来。不要用行话，要具体。例如，如果你的公司“消除了保险代理人使用大量纸张的需要”，你可以这样说，“我们的电子签名平台减少了保险代理人必须使用的大量纸张。”

早在21世纪初，亿万富翁企业家和投资者马克·库班是达拉斯小牛队的新老板。球队一直在努力赢得比赛，这导致门票销售低迷。

为了恢复门票销售，库班和他的销售团队通过打电话给以前持有季票的人来领导这项工作。

“这是马克·库班，达拉斯小牛队的新老板，”库班会说。“我知道你去看了一场比赛，我只是想坐在这里告诉你，我们希望你能回来。”

谈话一开始，库班就遇到了反对比如球队有多糟糕。作为回应，他会提醒以前的持票人他们小时候去看比赛的经历——那时候球队输赢并不重要。关键在于游戏本身。的舞台。爆米花和欢呼声，以及与父母、朋友、邻居等共度的时光。这是一次独特的体验，一张票只需8美元，比去电影院或麦当劳更有价值。

他的方法奏效了，票房开始攀升。库班以2.8亿美元买下了小牛队。这支队伍现在受到重视27亿美元．

导读:在电话推销中，向潜在客户推销产品的好处，而不是功能。库班并没有提倡好的座位、有才华的团队成员和美味的爆米花。相反，他推广了一种特殊的家庭体验——他和他的团队知道，以前的季票持有者很重视这种体验。

当制作一个电话推销脚本，包括买家将因你的产品或服务而体验到的具体好处。也许你是一家提供销售培训课程的B2B公司。不要列出你提供的所有课程，你可以解释你的培训如何帮助销售代表在陌生电话和电子邮件中变得更自信，提高他们的胜率。

此外，不要给人留下你的产品或服务是完美的印象——库班承认他不知道球队是否会打得好。如果你对不好的事情诚实，人们更容易信任你。事实上，当人们审查产品评级时，a4.5评级根据西北大学麦迪尔·斯皮格尔研究中心的研究，比完美的5分更能吸引顾客。坦率地说明你的产品或服务缺乏什么，但要解释你与竞争对手的不同之处，以及你如何仍然可以帮助解决潜在客户的问题。

内容营销顾问Ryan Robinson经常联系企业提供他的服务。但在推销之前，他会找到一些有价值的东西给潜在客户，比如Twitter上的股份。然后，他会在他的推销中包括他为收件人做了什么。

下面这封邮件最终为罗宾逊赢得了1万美元的聘用金:

导读:罗宾逊说:“你的电子邮件应该预先提供价值。关于他自己和他的服务的信息直到第三段才出现。只有这样，他才会打开门，给出更详细的介绍，并要求进行对话。

奥伦·克拉夫，《翻转剧本:让人们认为你的想法就是他们的想法她补充道:“永远不要告诉买家你想让他们做什么——永远不要强迫他们答应。你让他们告诉你他们想买。”

你的电子邮件需要从潜在客户收件箱的白噪音中脱颖而出。发送一个指南或资源，帮助你的潜在客户克服挑战。例如，也许你在你的潜在客户的网站上看到他们正忙着招聘一个虚拟销售团队．因为你在一家人力资源公司工作，所以你在推销之前会给潜在客户亚博电脑端发一本关于虚拟员工入职的电子书。

当向你所在领域的专家和有影响力的人推销产品或服务时，将他们的社交媒体简介和个人资料编织到你的推广信息中。花几分钟查看他们的LinkedIn或Twitter账户，并利用你找到的信息。

当然，你也不想给人留下令人毛骨悚然的印象，所以如果他们有一个公开的个人资料，避免“深入浅出”——你肯定不想提到150周前的事情，他们甚至可能不记得。坚持提到那些可以快速浏览的信息，或者他们制作的有趣的内容。

让这些决策者知道你足够关心他们，在联系他们之前，你已经花了时间去了解他们。让他们知道你也很珍惜他们的时间，让你的信息保持简短。

导读:通过查看潜在客户的LinkedIn或Twitter账户来个性化你的推销——在联系他们之前，花10到20分钟找到关于买家的有价值的见解。

以一个社交话题作为开场白，比如一个你们共同的联系或共同的经历，来建立融洽的关系，并表明你已经做了调查。然后，将你的产品与潜在客户的需求联系起来。在要求预约之前，你应该发送几条信息来建立信任。

销售演示文稿通常比我们提到的其他文稿更有深度。Aaron Krause在第四季的销售报告鲨鱼坦克值得重温:

这款微笑海绵产品从Shark的投资者洛里·格雷纳那里获得了20万美元的投资，目前已经赚了20多万美元销售额5000万美元．

导读:在你的销售报告中包括引人注目的视觉效果和演示。在上面的例子中，不仅是Scrub Daddy的标志清晰可见，而且克劳斯还结合了Scrub Daddy处理顽固污渍的演示。克劳斯向大鲨鱼们展示了该产品是如何解决一个常见的家庭问题的。

这种方法遵循了久经考验的格言:“展示，而不是讲述。”在你自己的演示中，描绘一幅如果你的客户购买你的产品，他们的生活将会是什么样子。添加图表、图表和照片可以让你的演讲对潜在客户来说更有趣。

看看我们的13个小贴士，鲨鱼坦克有价值的销售报告。

后续销售宣传可以是电话、电子邮件或社交媒体信息。一位MailboxValidator团队成员在一次活动中遇到一位潜在客户后，发送了这样一段后续宣传:

这封邮件强调了两人见面的地点，并引用了他们的谈话。只有在第三段，发件人珍妮特提到了吉姆的问题以及她如何能提供帮助。然后她直接要求预约。

导读:记住，推销的目的是让潜在客户进入下一步(例如，另一次谈话或约会)。珍妮特在她的演讲结束时给出了一个明确的CTA——一个电话。她建议他们找个时间谈谈，把球交给吉姆。

在你的后续的邮件，提出具体的谈话日期和时间，特别是如果你已经和收件人建立了信任。不要简单地说:“Would you like to meet?”提示收件人采取行动。

如果你对自己的产品或服务都不感兴趣，你又怎么能指望别人对你感兴趣呢?

在发表他的创业大会演讲时，威利·G当然不缺乏激情。在一个满是推销技术解决方案的人的房间里，威利推销了一种独特的派对体验。他把他那传奇般的个性带到舞台上，并且每时每刻都在发挥他的优势。

虽然不是每个人都有同样的魅力，但威利·G的演讲不一定是关于他．他的游说奏效了，因为他精力充沛、有趣、快乐——这是一个聚会应该具备的一切。他做了一件与众不同的事，给人留下了深刻的印象。

导读:如果它符合你的个性和你的品牌的个性，一个大胆的、非传统的方法可能是合适的。但如果你要“打破”推销规则，你首先必须比其他人更了解这些规则和彻底了解你的产品或服务。

也要记住，这种策略并不适用于所有产品或服务。确保你至少已经制定了一些通用的品牌指导方针，并且你的演讲的“语气”与你的品牌声音相匹配。你必须做你的研究，并确信一个大的挥杆是最好的方式来吸引正确的关注你能提供的东西。

这是另一个鲨鱼坦克成功的故事。Brightwheel创始人兼首席执行官戴夫•瓦森在演讲一开始就表示，他做过调查，他知道所有的Shark投资者都是父母。然后，他触及了蹒跚学步和学龄前儿童父母的个人痛点。

瓦森的宣传强调了每个家长或监护人都经历过的一个痛点:不知道他们的孩子每天在日托所或学前班都在做什么。和美国有162万学龄前儿童一个人，有很多不知道。他通过一种共同的经历——一种特别贴近内心的经历——与听众建立联系。

他还以自己和女儿为例，为解决方案的有效性提供了确凿的证据。这不仅吸引了投资者的情绪，也向他们表明了Vasen对他的产品的真正信任——以至于他能够让Brightwheel进入全国2500所学校。

Brightwheel最终从马克·库班和克里斯·萨卡那里筹集了60万美元。从那时起，该公司已经经历了几轮融资，现在正在进行融资价值6亿美元．

导读:找到成功的一个好方法是认识到许多人面临的痛点，并找到解决方案。与其深入研究产品的技术层面，不如关注使用产品带来的情感上和现实生活上的好处。

建筑公司Formcraft的马特·麦克纳马拉(Matt Macnamara)表示，有时不超过60秒就能吸引潜在客户的注意力。在他一分钟的演讲中，他直截了当地解释了他的公司可以为费城的商业租户做些什么，甚至给听众时间去幻想他们理想的办公空间。

虽然这段视频解释了他是如何向潜在客户推销的，但它本身也可以作为一种推销。麦克纳马拉从不提材料或劳动力成本、蓝图或业务细节。他做我们要做的是允许听众想象一个更好的工作空间应该是什么样子。他关注的是《Formcraft》能够提供的好处，而不是公司本身。

为了增加更多的乐趣，他在视频的右下角放了一个计时器，向观众证明他实际上可以在一分钟内完成一个引人入胜的演讲。他还提供了一个CTA，说他可以帮助别人做一个一分钟的演讲，从而进一步扩大他的受众。

导读:练习将公司的产品或服务提炼到最本质的部分，并安排好时间让自己负起责任。记住要关注目标受众的最终目标。强调他们将体验到的好处，而不是他们“如何”获得这些好处的细节。你不想浪费时间解释你所提供的东西背后的过程。