成功:每个人都想要，但不是每个人都能得到。
成功人士与其他人的区别是什么?
也许他们更优秀，更富有，或者更勇敢。也许他们知道一些别人不知道的事情。
我和一些成功的销售代表谈过，并学到了非常重要的一课:你的一天如何结束取决于它如何开始．
下面是一些如何开始成功一天的建议，销售团队现在就可以开始使用。
花时间去创造时间
与我交谈的每一位代表都强调了例行公事和准备工作的重要性。例行公事有助于提高效率，减少做决定的需要。成功、高效的人喜欢例行公事．
“我喜欢例行公事，”一位销售代表解释说，“因为我不喜欢匆匆忙忙。一个匆忙、忙乱的早晨出门通常会导致混乱的一天。例行公事和准备工作将帮助你做到最好。”另一位销售代表也表达了同样的观点，他说例行公事简化了早上的流程，让他按时走上正轨。
你的早晨决定了你一天的基调。当你一天开始得落后时，你就永远无法真正赶上进度(即使严格来说你做到了)，因为这一天的基调已经被设定为忙碌、疯狂和失衡。设定一个例行程序来帮助你保持效率、及时性和理智——这些都是成功的关键。
应尽早开始
事实证明，你不必成为一个早起的人来拥有一个美好的早晨。成功的销售代表会在前一天晚上为自己准备好一个美好的早晨。
为早上的例行公事做准备，也为晚上的例行公事做准备。利用你的夜间活动来结束这一天，并为你的下一天做准备。例如，每天晚上睡觉前清理你的收件箱，这样早上就可以更容易地阅读新邮件。全新的开始也会给你一种成就感和终结感，帮助你冷静下来，在忙碌的一天后迎接睡眠。
准备好第二天所需的材料——报纸、小册子、指南、联系方式。准备好适合当天会议的衣服。设置好咖啡机，并设置好计时器，这样你想喝的时候就已经煮好了。把你的午餐打包好，准备出发。美好的一天始于美好的早晨;美好的早晨始于美好的夜晚。
迈出第一步
一个好的销售代表知道准备和预测客户需求的重要性。一个优秀的销售代表会主动预测自己的需求，从而更进一步(或更多)。
从早上的闹钟到打烊的钟声，对所有事情都要积极主动。不要等待别人或其他事情来决定你的一天。每天早上在你踏出家门之前，留出一些时间来评估和预测你一天的需求。如果你在前一天晚上收集好重要文件，并记下相关会议，这将会容易得多。试着在你的日常生活中加入这些:
- 在摔到地板和撞到门之间的某个时候，检查一下你的电子邮件，快速复习一下和任何最后一分钟的项目
- 浏览你的公司、你的竞争对手、你的职位、你的行业以及你所关注的任何其他特定行业的董事会的谷歌提醒
- 调和你的个人和工作日历，这样你就能在身体上和精神上安排好你的一天
说到地图，不要让车道封闭、残骸和瓶颈拖慢你的速度。如果你放任自流，糟糕的晨间通勤会彻底打乱你的计划和你的成功。收听早晨的交通报告，或者使用谷歌Maps和Waze等应用程序来查看交通模式，并在开车前确定最佳路线。花时间计划你的一天可以让你处于主导地位。
保持开放的心态
现在你已经把你的时间表整齐地列出来了，把它揉成一团，然后扔掉。好吧，不完全是，但一定要给自己留出足够的时间和灵活性，让自己能够在一天中的任何弯路上导航。成功的销售代表保持开放的心态，随时准备好迎难而上。
保持领先的一种方法是检查后视镜:
- 自己或与他人一起回顾和评估前一天的工作
- 使用通用和行业专用软件来监控个人、公司和竞争对手的进步
- 在和你的团队开会之前，回顾一下销售数字、潜在客户、会议、关闭以及其他相关信息
- 完成自己的复习后，与他人展开对话
在任何人际市场中，与同事和客户的双向沟通都是至关重要的，而销售是高度人际化的。在你的早晨开始的时候，亲自或在一个虚拟的聚会上快速地聚在一起项目管理软件让大家保持一致。简短、定期的签到可以帮助你的团队分享和接收有价值的见解，这将帮助每个人保持警惕。你永远不知道，昨天发生的事情可能会完全改变今天的优先事项。
你做你自己
与我交谈过的每个销售代表都有自己特定的惯例和仪式，但有一个共同点很突出:没有人需要提醒来记住他们是如何开始一天的。他们都立刻知道自己每天早上要做什么。
不要试图去适应别人的环境。你有你自己的需要;你只需要制定一个习惯来适应他们。了解你自己，了解适合你的日程安排。成功就在眼前。
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