什么是渠道销售?销售渠道策略和指导

各种规模的公司都想增加收入。但总有一天，所有的收入增长都会受到时间的阻碍。即使销售代表每天24小时每秒销售一件产品，生产率也会达到极限。然后你有两个选择:雇佣一个更大的销售团队，或进入渠道销售伙伴关系。

大多数公司选择第二种方法来节省时间、削减成本和扩大市场。63.5%的公司渠道合作伙伴的年营收增加，渠道销售是一个值得探索的概念。

在这篇文章中，我们将讨论什么是渠道销售。我们还将介绍为什么它是重要的，如何实施它，以及如何维持合作伙伴关系一旦他们到位。

渠道销售与直销有什么不同?

直接销售和间接销售(或渠道销售)的区别在于产品和客户之间的距离。

在直销中，产品的创造者(或供应商)直接销售给客户，并获得所有的利润。一个很好的例子就是当地的夫妻面包店。产品由企业所有者现场制作，交易直接与客户进行。

通过渠道销售或间接销售，供应商外包给其他公司，主要是为了更大的分销。例如，欧莱雅化妆品有一个网站提供他们品牌和产品的详细信息。但是你不能直接在他们的网站上下单，你也不需要这样做。大多数欧莱雅的顾客都非常乐意通过塔吉特、亚马逊或沃尔玛以折扣价购买产品。

为什么使用渠道销售?

渠道销售可能并不适用于所有公司，但与纯直销相比，渠道销售确实具有显著的优势。最大的优势在于价格合理的分销。

通过与不同的销售渠道合作，小公司可以发展业务，而无需雇佣和聘请内部销售团队。大公司也可以使用渠道销售来更好地处理他们的销售，通过分析每个渠道，而不是查看整个市场的所有销售。

此外，渠道销售可以通过产品背书来建立信任，提高收入增长效率，并让客户获得产品奖励。

我们现在知道了渠道销售的内容和原因。因此，让我们来看看您的企业如何创建和管理它们。

销售渠道策略和商业模式

如果你打算深入研究渠道销售，第一步是弄清楚你未来销售渠道的目的。在没有明确指示的情况下，不要在渠道销售上投入时间和金钱。否则，这些资源就会白白浪费。亚博电脑端

为你的合作伙伴制定一份目标声明，并确保它与公司的整体价值观和目标一致。一旦你确定了你的目标，你就更容易看到什么样的合作关系会让你的公司受益，你应该使用哪种商业模式。

什么是销售渠道策略和商业模式?

选择伴侣主要有三种策略。每一个都可以通过不同的销售渠道来促进，这取决于你公司的运作方式。

1. 增加销售范围。这一策略旨在扩大你的客户群。这可能意味着与分销商合作进行地理扩张，与附属公司合作进行广告宣传，或与营销顾问合作。无论哪种渠道，重点在于已经在你的目标市场工作的合作伙伴。
2. 增加分布。此策略旨在提高交付和客户支持的速度。理想的合作伙伴可以是经销商或分销商、独立零售商或经销商。关键是你的库存需要更快的管理。
3. 结合解决方案和维护。这一战略通过增加双方产品的价值，对双方都有利。例如，餐饮公司可以与饮料服务公司合作，为活动提供食品和饮料。这增加了两家公司的销售额，因为客户可以将它们作为一个捆绑购买。

为你的公司选择正确的战略将使你走上成功的合作探索之路。

你如何实施销售渠道策略?

实施渠道销售战略就是要建立合作伙伴关系销售计划并为团队的每一个新成员保持一致。就像招聘员工一样，你要确保每个团队成员都得到相同的待遇、相同的福利和相同的培训。

在下一节中，我们将详细介绍实施策略和建立渠道销售计划的各个步骤。

建立渠道销售计划

开始一个新的渠道销售计划需要时间和结构。一旦你有了自己的战略，重点就转移到寻找合适的合作伙伴。然后，你需要建立这些关系，让你的新伙伴融入你的团队。

下面，我们将用最佳实践和注意事项一步一步地完成这个过程。