打造一个伟大的产品并不足以在市场上脱颖而出。你需要的是一个引人注目的信息——一个对你的受众说话的信息，一个对你的品牌来说是独一无二的信息。
你如何确保你在每个接触点向每个客户讲述同样的故事?一个关键的策略是写一份定位声明。
什么是定位陈述?
定位陈述是对你的产品和目标受众的描述，并解释它如何满足市场需求。市场营销和销售团队使用这句话来指导他们的消息传递，并确保所有的沟通是一致的。
定位宣言vs使命宣言
立场声明有时会与使命声明和价值主张混淆，但它们之间有一些关键的区别:
- 定位声明:用于调整内部团队的消息传递，尽管良好的定位声明通常也足以用于外部。描述一种产品及其目标消费者，并解释它如何以不同于竞争对手的方式满足需求。
- 价值主张:解释你的产品给顾客带来的好处。价值主张经常被用作定位陈述的一部分。
- 使命宣言:面向公众的标语或声明，确定你的品牌策略
如何写定位陈述
这里有一些写好定位陈述的技巧和方法。
- 以其他公司为起点
- 以同理心领导
- 清楚地了解你的客户是谁
- 保持简洁
- 关注你的品牌价值
- 是透明的
你的公司不会从复制其他品牌的传播中获益。但当你第一次构思你的信息时，把其他公司作为出发点会有所帮助。考虑其他品牌的策略，集思广益，你可能想要如何构建自己的定位声明。
根据我们的《2021年客户体验趋势报告》，近一半的客户希望与他们互动的品牌具有同理心。设身处地为客户着想。
如果不了解你的客户，写一篇有效的定位陈述几乎是不可能的。不确定你的客户需要什么?向您的客户发送调查并查看您的支持数据是一个很好的开始。
最好的定位陈述能在寥寥数语中清楚地提供大量信息。它们简短而全面。
我们的趋势报告还发现，54%的客户希望从优先考虑社区和工作场所多样性、公平性和包容性的公司购买产品。63%的人希望从有社会责任感的公司购买产品。除了你的产品或服务之外，定位声明还应该让客户感受到你的品牌价值。
透明的定位声明是诚实的。做真实的自己，不要做出做不到的承诺。
定位语句模板
一旦你准备好写你自己的陈述，使用这个资源来指导你我们的自由定位语句模板。
我们的定位陈述模板为您的信息提供了两种不同的格式，这取决于您的目标。
下载此资源，您将准备好今天编写公司的定位声明，明天将享受更一致的消息传递策略。
定位陈述的4个要素是什么?
以下是撰写定位陈述的清单。问问自己，你的定位陈述是否:
- 描述谁你的目标消费者是
- 描述了什么你的产品是
- 解释了为什么你做你该做的
- 解释了如何你用不同于竞争对手的方式来满足需求
12个定位语句示例
不知道如何写一个品牌定位声明?从阅读其他公司成功的定位声明例子开始，从中获得你自己写定位声明的灵感。
1.Payhip
“Payhip是一个电子商务平台，任何人都可以直接向粉丝和追随者出售数字产品或会员资格。您可以将Payhip直接嵌入到您的网站中，或者您可以使用我们的店面来销售您的作品。Payhip会照顾好一切。我们是为创作者提供一体化的电子商务解决方案。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
电子商务公司Payhip已经垄断了电子直销市场，并明确表示通过该平台销售产品是多么容易。公司的定位声明通过以下方式指导这种沟通概述了Payhip易于使用的特点。该公司将Payhip定位为一个一体化、自助式的电子商务平台，与任何网站都能很好地配合，这一信息与该公司的目标市场产生了共鸣。
2.Wistia
“我们Wistia。我们制作营销软件、视频系列和教育内容，因为我们相信任何人都可以使用视频来发展自己的业务和品牌。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
视频营销服务Wistia喜欢尝试新产品，但他们一直被一个目标所驱动:帮助人们通过视频建立他们的组织。为了忠于这一使命，威斯提亚的定位声明突出他们的核心信念“任何人都可以使用视频来发展自己的业务和品牌。”该公司的围绕产品提供的语言很宽泛所以他们不局限于特定的产品，这是一个很好的定位策略。
3.充气屋
“Airhouse帮助直接面向消费者的公司将订单从工厂送到家门口。同步你的商店，发送库存，你就万事俱备了。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
一体化配送公司充气屋的电子商务平台有一个非常具体的市场焦点:直接面向消费者(D2C)的公司。他们的定位声明列出了这些受众，所以Airhouse的团队确切地知道他们的信息应该针对谁。为了帮助员工描述Airhouse的价值，该声明涵盖了该软件的关键用例——通过软件同步商店和发送库存。
4.蓝宝石公司
“创业公司——无论是企业还是以消费者为中心——在扩张和后期阶段都面临着类似的挑战。他们需要经验丰富、专注、财力雄厚的投资者的支持，这些投资者可以帮助他们长期保持竞争力。这就是我们的切入点。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
创业投资公司Sapphire Ventures是在竞争激烈的风险投资领域。为了在市场上取得一席之地，公司了解并清楚地传达他们的投资利基和目标客户是谁是至关重要的。Sapphire的定位声明明确了他们的投资重点:创业公司。它解释了这些企业扩张的难度，以及蓝宝石的资金如何帮助这些初创企业保持竞争力。这是一个品牌承诺，它清楚地展示了服务对新兴企业的独特好处。
5.耐克
“在耐克，我们致力于通过体育的力量为我们的人民、地球和社区创造一个更美好、更可持续的未来。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
耐克的定位声明关注其目的将可持续发展和创新融入其运动服。它还强调了为运动员打破障碍的承诺。
你可以看到耐克的定位声明与它的不同之处使命宣言在这里。
6.苹果
1984年，苹果推出了麦金塔电脑，彻底改变了个人技术。如今，苹果凭借iPhone、iPad、Mac、Apple Watch和Apple TV引领世界创新。苹果的五大软件平台——iOS、iPadOS、macOS、watchOS和tvOS——为所有苹果设备提供无缝体验，并为人们提供突破性的服务，包括App Store、Apple Music、Apple Pay和iCloud。苹果公司的10万多名员工致力于制造世界上最好的产品，并让世界变得比我们发现的更好。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
你经常会发现一个品牌的定位声明在新闻稿的结尾。苹果引用自己的历史强调其可信性和总结了常见的客户价值在它的五个平台中。
7.RingCentral
RingCentral是全球领先的云消息视频电话™、客户参与和联络中心解决方案提供商。RingCentral比它所取代的传统内部PBX和视频会议系统更灵活、更经济，使现代移动和分布式员工能够通过任何模式、任何设备和任何位置进行通信、协作和连接。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
现在市场上有很多商务电话和视频聊天公司。云通信平台RingCentral在他们的定位声明中清楚地定义是什么让他们与众不同。它强调其软件的灵活性和成本效益与本地竞争对手相比。为了与非基于云的技术区分开来，RingCentral说明了他们的工具如何在任何设备上的任何地方访问。
8.亚莉克莎
”Alexa.com是一个值得信赖的数字行为洞察来源，营销人员用它来帮助赢得受众并加速增长。Alexa营销堆栈的订阅者利用丰富的竞争对手和受众洞察力，帮助他们更好地了解他们的受众，发现跨多个营销渠道的增长机会，并管理规划、创建、优化、推广和衡量内容营销有效性的日常工作流程。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
看了这份声明后，网站流量分析公司Alexa的员工们都知道在描述工具的价值时，专用性是关键。它涵盖了目标客户使用产品的主要目标，以及Alexa的核心功能和用户可以期望的好处。对于像Alexa这样的数据密集型产品，分享这些细节对建立潜在客户的信任起着巨大的作用。
9.RateGenius
“RateGenius将人、产品和技术联系起来，为消费者找到最佳的汽车贷款利率。为此，我们利用创新的借贷平台和全国150多家贷款机构组成的网络，为客户提供多种优惠，并为客户提供最佳选择。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
在线汽车再融资市场RateGenius知道消费者在寻找汽车贷款时有很多选择。要区分自己，品牌强调如何他们的网络很大他引用了一个具体的数字——“超过150家贷款机构”。RateGenius的声明也是如此承诺该公司将找到“最佳的汽车贷款利率”。在品牌定位中使用这种语言，公司的员工可以创建使RateGenius与众不同的消息。
10.ly
“解析。Ly是衡量内容价值的新标准。其行业领先的内容分析系统为其300多家企业客户提供内容战略支持。lyis installed on over 3,000 high-traffic sites. Through its network data, Parse.ly can provide insight into the aggregate content habits of over 1 billion monthly internet users.”
为什么这是一个很好的定位陈述?
作为一个内容分析解决方案，ly吃饭、睡觉和呼吸数据。因此，他们的品牌定位声明充满了有力的数据点也就不足为奇了。突出其300多个企业客户，3000个高流量网站和10亿月度用户位置Parse。Ly作为一款功能强大的企业软件。
11.Mailchimp的
Mailchimp是一个面向小企业的一体化营销平台。我们通过智能营销技术、屡获殊荣的支持和鼓舞人心的内容，帮助全球数百万客户启动和发展业务。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
一体化营销平台Mailchimp的将自己定位为一个友好的，平易近人的小企业一站式商店。他们的声明没有具体说明功能，而是强调了常青树的业务品质——“屡获殊荣的支持”和“鼓舞人心的内容”。这种广泛的框架使Mailchimp的目标更大，但也给了他们探索不同营销产品的空间。
12.松弛
“Slack是一个协作中心，它把合适的人、信息和工具聚集在一起，完成工作。从财富100强公司到角落市场，全球数百万人使用Slack来连接他们的团队，统一他们的系统并推动他们的业务向前发展。”
为什么这是一个很好的定位陈述?
商务通讯公司松弛通过描述两个非常不同的目标市场:大型企业公司和小型家族企业，展示了它的范围和灵活性。无论用户是谁，他们都享受同样的好处——无缝连接。Slack的内部团队将利用这一定位声明，在许多不同的市场建立围绕协作的信息传递。
什么是好的定位陈述?
在一天结束的时候，一个好的定位声明是关于确定你希望你的客户拥有的体验，并指导内部团队实现这一目标。想想你给顾客带来的价值，是什么让你的产品和服务独一无二。亚博例如，Zendesk就提供CRM软件以及业界领先的客户支持工具。但最重要的是，要真诚，不要做出无法兑现的承诺。
