10个有效的推销例子(以及自己写的技巧)

你能用一两句话概括你的工作吗?亚当·戈德斯坦可以。这位旅行交易网站Hipmunk的首席执行官兼联合创始人正在为自己的初创公司筹集资金而苦苦挣扎。他找到联合航空(United Airlines)的首席执行官，用了以下两句话:

CEO在15分钟内直接回复了Goldstein。Hipmunk从投资者那里获得了超过5500万美元的投资。

导读:你需要为那些短暂的机会时刻做好准备(比如在机场排队时的偶然相遇或一条渺茫的推文)。就当是你的电影提纲吧——在好莱坞，提纲就是一到两句话对一部电影的总结。你自己的日志应该回答以下问题:

• 你的报告是关于什么的?
• 你的公司或产品/服务是做什么的?
• 你有什么想法?

例如，谷歌的口号很简单，“谷歌组织世界上的信息并使其普遍可访问。”它简短而令人难忘，它解释了谷歌做什么以及它提供了什么好处。

试着写一个不超过140个字符的日志，帮助你的听众立即消化信息，并确定他们是否想听更多。

G2Crowd是一个平台，让软件用户有机会分享他们对产品的意见。这是公司的电梯游说：

“G2Crowd是一个用户语音平台，让人们能够说出他们对软件的真实想法，而不是由分析师或不使用该软件的人告诉，也不是由你最好的客户推荐。”“你实际上是在直接听取用户的意见，并与真正使用产品的人进行互动。”

虽然不到20秒，但在解释G2平台为软件用户解决的问题的同时，它清楚地传达了G2平台的目的。

导读:越短越好。简洁的推销迫使你用门外汉的语言来解释你的产品或服务，而且用一种能迅速引起兴趣的方式。短小精悍的宣传比罗列产品所有功能的杂乱无章的宣传更能吸引潜在客户。

准备一个20到30秒的电梯演讲，回答以下问题:

• 你的产品或服务是做什么的?
• 你的产品或服务有什么特色?
• 你的产品或服务目标是什么?

写下你想说的话。少说行话，具体一点。例如，如果你的公司“消除了保险代理人使用大量纸张的需求”，你可以说，“我们的电子签名平台减少了保险代理人必须使用的大量纸张。”

早在21世纪初，亿万富翁企业家兼投资者马克·库班就是达拉斯小牛队的新老板。球队努力赢得比赛，这导致了低门票销售。

为了让球票销量回升，库班带领他的销售团队与前季票持有者通了电话。

“这是马克·库班，达拉斯小牛队的新老板，”库班会说。“我知道你去看了一场比赛，我只是想坐在这里告诉你，我们很高兴你能回来。”

在会谈开始时，库班会见了一些人反对比如这支球队有多糟糕。作为回应，他会提醒以前的门票持有者，他们自己小时候去看比赛的经历——那时候球队输赢都不重要。重点在于游戏本身。的舞台。爆米花、欢呼、与父母、朋友、邻居等共度的时光。这是一次独特的体验，一张票只要8美元，比去看电影或吃麦当劳更有价值。

他的方法奏效了，票房开始攀升。库班以2.8亿美元收购了小牛队。这个团队现在的价值27亿美元．

导读:在电话推销中，向潜在客户推销产品的好处，而不是功能。库班没有宣传好的座位、有天赋的团队球员和美味的爆米花。相反，他推广了一种特殊的家庭体验——他和他的团队都知道，前季票持有者很看重这种体验。

当制作电话推销文稿，包括买家将体验到的由于你的产品或服务的具体好处。也许你是一家提供销售培训课程的B2B公司。不要列出你提供的所有课程，你可以解释你的培训如何帮助销售代表在陌生电话和电子邮件中变得更加自信，提高他们的胜率。

此外，不要给人留下你的产品或服务是完美的印象——库班承认他不知道球队是否会表现得很好。如果你能坦诚面对不好的事情，人们会更容易信任你。事实上，当人们回顾产品评级时，a4.5评级根据西北大学梅迪尔斯皮格尔研究中心的数据，它比完美的5分更能吸引顾客。坦率地说明你的产品或服务缺乏什么，但要解释你与竞争对手的不同之处，以及你如何仍然可以帮助解决潜在客户的问题。

内容营销顾问瑞安·罗宾逊(Ryan Robinson)经常联系企业提供服务。但在开始推销之前，他会发现一些有价值的东西可以给潜在客户，比如在Twitter上分享。然后，他会把自己为接受者做过的事情包括在推销中。

通过以下邮件，罗宾逊最终获得了1万美元/亿的聘金:

导读:罗宾逊说:“你的电子邮件应该提前提供价值。关于他自己和他的服务的信息直到第三段才出现。只有这样，他才会打开门，进行更详细的推销，并要求进行对话。

Oren Klaff，作者颠倒剧本:让人们认为你的想法就是他们的想法他补充说:“永远不要告诉买家你想让他们做什么——永远不要强迫他们答应。你让他们告诉你他们想买。”

你的电子邮件宣传需要从潜在客户收件箱中的白噪音中脱颖而出。发送一份指南或资源，帮助你的潜在客户克服挑战。例如，也许你在你的客户的网站上看到他们正忙着招聘一个虚拟销售团队．因为你在一家人力资源公司工作，所以在推销之前，你会给潜在客亚博电脑端户发一本关于虚拟员工入职的电子书。

当向你所在领域的专家和有影响力的人推销产品或服务时，把他们的社交媒体简介和个人资料编织到你的宣传信息中。花几分钟时间看看他们的领英或推特账号，利用你找到的信息对你有利。

当然，你也不想给人留下令人毛骨悚然的印象，所以如果他们有公开的个人资料，就避免做“深入调查”——你肯定不想引用150周前的事情，他们可能都不记得了。坚持提及那些从快速浏览中很容易获得的信息，或者他们制作的有趣的内容。

让这些决策者知道，在与他们接触之前，你足够关心他们，花时间了解他们一点。通过保持简短的信息，让他们知道你也珍惜他们的时间。

导读:通过查看潜在客户的LinkedIn或Twitter账户来个性化推销——在联系他们之前，花10到20分钟来寻找关于买家的有价值的见解。

以一个社交话题作为开场白——比如你们之间的关系或你们分享的经历——来建立融洽的关系，并表明你做了研究。然后，将你的产品与潜在客户的需求联系起来。在要求预约之前，你应该先发几条信息来建立信任。

销售演讲通常比我们提到的其他演讲更有深度。艾伦·克劳斯第四季的销售报告鲨鱼坦克值得重温:

这款微笑海绵产品从Shark投资人洛里·格雷纳那里获得了20万美元的投资销售额5000万美元．

导读:在你的销售报告中加入吸引眼球的视觉效果和演示。在上面的例子中，不仅Scrub Daddy的标志清晰可见，而且克劳斯还展示了Scrub Daddy处理顽固污渍的演示。克劳斯向鲨鱼队展示了该产品如何解决一个常见的家庭问题。

这种方法遵循了久经考验的格言:“展示，而不是讲述。”在你自己的演示中，描绘一幅如果你的客户买了你卖的东西，他们的生活将会是什么样子。添加图表、图表和照片可以让你的演讲对潜在客户来说更加有趣。

看看我们的13个完美的秘诀，鲨鱼坦克-有价值的销售演示。

后续推销可以通过电话、电子邮件或社交媒体信息进行。MailboxValidator团队的一名成员在一次活动中遇到一位潜在客户后，发送了这样的后续宣传:

这封邮件强调了两人见面的地点，并引用了他们的对话。只有在第三段，发信人珍妮特才提到吉姆的问题，以及她如何能提供帮助。然后她直接要求预约。

导读:记住，推销的关键是让潜在客户进入下一步(例如，另一次谈话或约会)。珍妮特在她的演讲的最后包括一个明确的CTA——一个电话。她建议他们找个时间谈谈，把主动权推给了吉姆。

在你的后续的邮件如果你已经和收信人建立了信任，那就提出具体的谈话日期和时间。不要简单地说:“你想见个面吗?”提示收件人采取行动。

如果你对自己的产品或服务都不感兴趣，又怎么能指望别人对你感兴趣呢?

在发表他的“创业节”演讲时，威利·G当然不缺乏激情。在一个满屋子的人推销技术解决方案的房间里，威利推销了一种独特的派对体验。他把他那富于传奇色彩的个性带到舞台上，并时时刻刻利用它来发挥自己的优势。

虽然不是每个人都有相同类型的魅力，但威利·G的演讲并不一定是关于他．他的推销成功了，因为他精力充沛、有趣、快乐——这是一个派对应该有的一切。他做了一些与众不同的事情，给人留下了深刻的印象。

导读:如果一个大胆的、非传统的方法适合你的个性以及你的品牌的个性，那么它可能是合适的。但如果你想要“打破”销售推销规则，首先你必须比其他人更了解它们而且全面了解你的产品或服务。

还要记住，这种策略并不适用于所有产品或服务。确保你至少制定了一些一般的品牌指导方针，并且你的宣传“基调”与你的品牌声音相匹配。你必须做足调查，并确信大的摆动是吸引客户的最佳方式正确的对你能提供的东西有点关注。

这是另一个鲨鱼坦克成功的故事。Brightwheel创始人兼首席执行官戴夫•瓦森(Dave Vasen)在演讲开始时表示，他做过调查，他知道Shark的所有投资者都是父母。然后，他谈到了学步儿童和学龄前儿童父母的一个个人痛点。

瓦森的演讲突出了每个父母或监护人都经历过的一个痛点:不知道他们的孩子每天在日托所或幼儿园做什么。和美国有162万学龄前儿童一个人，不知道的事太多了。他通过一种共同的体验——一种特别贴近内心的体验——与观众建立联系。

他还以自己和女儿为例，为解决方案的有效性提供了确凿的证据。这不仅吸引了投资者的情感，还向他们展示了Vasen对他的产品的真正信任，以至于他能够让Brightwheel进入全国2500所学校。

Brightwheel最终从马克·库班和克里斯·萨卡那里筹集了60万美元。从那时起，该公司经历了几轮融资，现在价值6亿美元．

导读:找到成功的一个好方法是认识到许多人面临的痛点，并制定解决方案。与其深入研究产品的技术层面，不如关注使用它带来的情感上的、现实生活中的好处。

建筑公司Formcraft的马特·麦克纳马拉(Matt Macnamara)证明，有时不需要超过60秒就能吸引潜在客户的注意力。在短短一分钟的演讲中，他解释了他的公司可以为费城的商业租户做些什么，甚至让听众有时间幻想他们理想的办公空间。

虽然这个视频是解释他如何向潜在客户推销，但它本身也是一种推销。麦克纳马拉从未提及材料或劳动力成本、蓝图或业务细节。他做你要做的就是让观众能够想象一个更好的工作空间是什么样的。他关注的是Formcraft能够提供的好处，而不是公司本身。

为了增加更多的吸引力，他在视频的右下角放了一个计时器，向观众证明他实际上可以在一分钟内做出一个迷人的演讲。他还设了一个CTA，说他可以帮助别人做一个一分钟的宣传，这进一步扩大了他的受众。

导读:练习提炼公司产品或服务的精髓，并计时让自己负责任。记住要关注你的目标受众的最终目标。强调他们将获得的好处，而不是“如何”获得的细节。你不想浪费时间解释你所提供的服务背后的流程。