不管你是刚开始销售管理或者是一个经验丰富的专业人士，找出哪种销售方法最适合你的业务可能是棘手的。这里有一些找到适合你的工作的建议。
转销售
根据尼尔·拉克姆1989年关于这个主题的书(我们之前推荐过)，SPIN销售是一种专注于四个关键步骤的销售方法:解决方案、问题、暗示和需求-回报。如果你发现以下任何一种说法是正确的，这种销售方法将是最适合你的。
你的目标是建立信任，从而带来未来的投资
这种方法的目的是向你的客户灌输信心，让他们相信你把他们的最大利益放在心上。其他的销售方法，我们很快就会讨论到，专注于用各种策略来完成销售。
通过花时间了解客户的独特情况，你是在投资关系。对于刚刚起步或试图从众多竞争对手中脱颖而出的公司来说，转销售倾听客户是建立信任的最佳方式。
你相信关系销售
使用SPIN方法可以让你的销售代表有时间去了解他们的客户倾听他们的需求．虽然这种方法似乎很耗时，但其结果往往是持久的。
从本质上讲，不管客户是否真的购买，他们都会觉得你和你的公司在帮助他们，从而解除了购买的压力。在SPIN方法实现之后，他们清楚地知道他们的需求是什么，他们想如何解决它，以及为什么你的产品是最好的解决方案。
快速销售
由吉尔·康拉特(Jill Konrath)在2012年创建的SNAP Selling假设你的客户压力很大，很匆忙。此方法最适合用于以下任何目标。
你认为自己是所在行业的思想领袖
这种方法的一个方面是使你的公司成为满足买家需求的信息来源。忙碌的决策者并不总是有时间做深入的研究。通过消除对他们的猜测，你正在建立一种高质量的服务，这会激发客户的忠诚度。成为你所在领域的思想领袖，你就会看到销售蜂拥而至。
你的目标市场工作在快节奏的环境中
SNAP中的s代表简单的．也就是说，你需要清楚地勾勒出购买过程。如果你的客户习惯于在压力下做出重要的购买决定，你就会很清楚速度和效率对他们的流程有多重要。
这种方法基于创建优先级，根据定义是为这种类型的客户基础构建的。使用快速销售方法，你有责任让你的客户着眼于大局。你可以通过一种简单、信息丰富、快速的方式为他们解决问题，确保他们不会陷入无数的细节中。
挑战者大甩卖
这种方法断言有五种B2B销售角色。挑战者大甩卖假设销售过程中最重要的步骤包括让买家了解整个行业，个性化他们的产品，并以直接的方式解决问题。往下读，看看挑战者大甩卖是否适合你。
你的产品比较复杂
这种方法的第一步是向你的客户咨询整个行业的情况。你的销售代表将帮助客户批判性地评估市场并做出明智的选择。通过提前提供所有必要的信息，你的客户将更愿意学习和理解你的整体产品。
你们有一个很大的销售部门
大型销售部门的一个常见陷阱是无法写出优秀的文章勘探的邮件．这种方法的第二步是把你教给你的客户的东西，根据你提供的信息，根据他们的具体需求塑造下面的宣传。从本质上讲，你可以将结构化销售程序的好处与辅导课程的流动性结合起来。
你不害怕负责购买过程
挑战者大甩卖不适合胆小的人。你的销售代表必须决定交易的势头，而不必担心会给客户带来压力。这种方法可以让你控制销售的每一步。它还可以显著增加销售数字。
桑德勒销售系统
桑德勒销售系统依赖于一套49条规则，这些规则规定了卖方和客户双方如何个人投资于销售结果。以下是为什么这种方法可能适合你的一些原因。
你公司的成功依赖于回头客
你的公司的命脉不是在每个季度都做几笔大的销售，而是依赖于以较低的价格销售高数量的产品。使用桑德勒销售方法，您的客户可以与您的销售代表建立个人关系。
这是通过分析客户的目标和形成合作关系来实现的。因此，您的销售代表在整个购买过程中开始与客户建立联系。简单地说，他/她对你的公司的感情越深，你就越有可能被聘用交叉销售或追加销售他们的未来。
你不害怕对你的潜在客户诚实
桑德勒销售系统是独特的，因为它需要对客户的需求进行坦率的分析。不管客户处于销售过程的哪个阶段，如果销售代表觉得客户的目标与你的产品提出的解决方案不一致，他们就应该选择结束交易。
方法中的这一步显示了公司的诚信。一旦你为手头的问题提出了多个解决方案，重要的是要注意双方的投资。这种方法也能很好地淘汰那些不适合你的公司或理想目标市场的客户。
无论你选择哪种方法，拥有合适的销售平台来有效地管理你的团队并了解业绩是关键。
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