在销售领域，没有比经验更好的老师了。这就是为什么我们从世界各地的销售专业人士那里收集了35条最重要的销售建议。当他们分享他们在以下主题上来之不易的知识时，请深入了解:
承担责任
“消除任何指责，看看数据，了解瓶颈发生在哪里。是因为缺乏线索吗?从演示到下一步的缓慢移动?解决问题。”- - -本Sardella，联合创始人Datanyze
创造一个高效的环境
“我们执行‘不(吝啬)’规则。他说，我们解雇了表现最好的员工，因为他们不符合我们的文化(拖了我们的后腿)。”- - -威利Cerilli的首席执行官和联合创始人SinglePlatform
在战壕里你的销售团队
“如果(领导者)真的在现场与销售人员互动，他们可以提供必要的支持、强化和额外的支持辅导及培训”。- - - - - -苏西安德鲁斯的总裁兼首席执行官斯塔克联合桑德勒培训公司
让你的团队走向成功
“想想你的销售团队需要什么支持来实现他们的目标。让你的营销团队、销售团队和产品团队一起制定计划。在没有实际依据的情况下给销售团队新的配额，会让所有人失望和沮丧。”- - -爱丽丝海曼，联合创始人贸易展改造
保持在场和平易近人
“你参加内部销售会议传递的信息是，这次活动很重要，你希望每个人都能参加并积极参与。通过定期参加会议和团队讨论，其他人很可能会遵循同样的行为。”- - -珍妮丝火星，创始人SalesLatitude
培养下一代领导者
“不要忽视初级员工。他们中的许多人会比你想象的更早成为决策者。”- - -Dzintars卢西，管理合伙人EF财富
做领导者谁会给你灵感
“我们的行业要求你对自己、你的雇主和你的产品有真正的信心。销售就是这种信念的传递。”- - -凯尔波特的首席执行官和创始人SalesLoft
寻找导师
“如果我能给那些想要升职的销售人员一条建议的话销售职业再往下说，就非常简单了。找到你的销售团队中排名靠前的两个人，请他们指导你。”- - -杰克Kosakowski， CEO创建机构
为你在乎的公司工作
“激情销售!一定要代表一家你引以为豪的公司，并确信其产品或服务能够真正帮助到买家。在过去的27年里，我感觉自己更像一个顾问，而不是一个销售人员。”- - -苏Boardman的销售副总裁MassPay
要勇于冒险
“可能发生的最糟糕的情况是，你回到了你冒险之前的地方。最好的结果就是更多的销售和更多的机会。”- - -史蒂夫Przypek的销售执行副总裁Zoom Media Connect
更聪明地工作，而不是更努力地工作
“通常情况下，新的卖家很快就会出现，并决心赚钱，但并不是每个人都是他们的客户。能够(专注于痛点，而不是配额)的卖家自然会引导买家找到成功的解决方案。”- - -唐纳德·c·凯利，主席销售传道者
做一辈子的学生
“永远在学习!”在自己的教育[和销售培训]上过度投资，对理想客户的问题和抱负保持极度的好奇。学习如何识别所有利益相关者参与决策，以及如何引导他们做出对他们和你都有利的决定。”- - -乔治Bronten， CEOMembrain.com
拥抱你的学习曲线
“销售能力有四个等级。经过仔细的考虑和思考，你可以对自己的销售能力充满信心。第四级是“无意识胜任”。他说，你达到了一种境界，谈论出售已经成为第二天性。”- - -邦妮布朗，校长BBI营销
准时
“要守时。他们永远不会记得你早到了五分钟。他们永远不会忘记你迟到了五秒钟。”- - -约瑟夫Himelfarb称的商务顾问MoJoe集团
用艰难的销售工作挑战自己
“为了成为一名更好的销售人员，我做过的最好的投资是做了一份上门推销热水器的兼职工作。没有什么比挨家挨户地去说服人们我没有疯，并真正进入他们的房子完成销售更可怕的了。”- - -米歇尔Romanow的联合创始人兼首席执行官Clearco
不要依赖销售技巧
“我经历了起起伏伏，从这一切中，我明白了世界上所有的魅力、科学支持的谈判技巧和聪明的销售技巧从长远来看都不会拯救你。如果你想成为你所知道的最好的销售人员，就需要持之以恒和自律。”- - -Steli Efti， CEO关闭
找到适合你的销售流程
“实验，尝试新事物——如果没有效果，就不要一遍又一遍地做同样的事情，期待不同的结果。失败了，振作起来，变得更好一点。投资于你自己的信心，并意识到你能做到。”- - -杰米小腿， CEO终身销售
从工作中学习
“你不仅要听电话录音，还要让(你的销售代表)承认他们在哪里搞砸了，让他们明白原因，通过角色扮演来帮助他们改善，然后再听未来的电话，看看他们是否已经解决了问题。改掉坏习惯需要时间，所以重复是关键。”- - -尼尔·帕特尔，联合创始人Quicksprout
专注于长远的游戏
“成为某方面的专家需要一万个小时——这一万个小时的陌生电话、勘探和拒绝是残酷的，但要真正了解销售，就必须投入时间。”- - -朱莉安娜Crispo，供应商首席执行官
不要让恐慌的前景溜走
“当人们在最后一刻提出要求或看起来有点恐慌时，就会出现紧急情况。所以，深吸一口气，准备出发吧。你就要拿到期待已久的交易了。”- - -南希·纳丁，销售效率工具专家
为每一次销售互动制定计划
“在我出去进行一个重要的销售电话之前，尽管有所有可用的工具，我仍然只随身带着一个小记事本和铅笔。我会写下三四个我想问的好问题。”- - -尼尔·拉科姆，畅销书作者。转销售
收集尽可能多的数据
“不要相信任何一条信息:三角测量。”- - -达伦·希区柯克商务顾问
拥抱短信
“如今，短信是销售人员最未充分利用的沟通渠道，但它是最有效、最省时的方式。这也令人惊讶，因为78%的消费者会给企业发短信。为什么不就地见他们，给他们想要的呢?”- - -约书亚桑切斯，头生长在ReplyBuy
拓展你的沟通渠道
“不要通过正常渠道。使用视频;不要超过60秒;以提供价值和娱乐为目标。首先要表现出你的专业性，其次要表现出与你共事的乐趣。”- - -杰夫·豪厄尔， CEO租赁裁判
别瞎猜了，看看仪表盘
“仪表板提供了问责制、可见性、可信度(通过提供ROI数字)，并且可以作为[销售和营销]团队都可以访问的结果的单一真相来源。”- - -珍妮·霍普金斯， CROOneScreen.ai
让自动化成为你的朋友
“规则很简单——如果你做一件事超过两次，就把它系统化。一旦你开始在销售漏斗中向下移动你的潜在客户，你就需要一个电话摘要，不同的报价和后续的电子邮件。将这些步骤系统化。”- - -让-巴蒂斯特·Daguene，联合创始人Evergrowth.io
掌握领英的艺术
“每天在LinkedIn上发布大量内容。如果你在B2B领域，这一点尤其正确。只要把你的个人资料网址放在你的电子邮件签名中，就足以“匹配”开始你的LinkedIn内容职业生涯。”- - -Gary Vaynerchuk， CEOVaynerMedia
不要依赖你的技术团队来完成所有的工作
“我喜欢新工具，因为它们令人兴奋。但是当我们进入销售的未来在美国，我们需要后退一大步，专注于那些与技术完全无关的技能。”- - -本Sardella， SaaS销售主管Adobe
相信小善举
“我发现，即使在预定演示之前就给潜在客户提供咖啡礼品卡，也会为我的销售渠道带来巨大的投资回报率，并超过配额。”- - -克丽丝Rudeegraap的首席执行官和联合创始人Sendoso
从服务开始
“走进社区，开始帮助别人为你和你的企业曝光。了解你的目标客户可能属于哪些教育、行业和社会群体，并为他们提供帮助。”- - -布莱尔的歌手，企业销售教练
把你的配额放在后座上
“没人在乎你想要什么。它是关于客户的——他们的问题、目标、问题和业务。他们根本不在乎你的配额、你的产品、你的需求，什么都不在乎。这一切都是关于客户的，一旦你明白了这一点，关于销售的一切都变了。”- - -基南， CEO销售增长公司
让潜在买家来谈
“总是让客户和潜在客户进行大量的交谈。他们觉得一切尽在掌握。但在现实中，当你用你的问题引导他们找到有意义的解决方案时，你才是掌控者。”- - -保罗樱桃，校长基于绩效的结果
总是听
“闭嘴，听我说。不管你卖什么，都不是为了你自己。这是关于客户，他们的想要和他们的需要。不要打断他们，让他们说，并抓住每一个字。他们是在暗示你如何推进销售。”- - -克里斯•鲍曼，高级副总裁索科特拉岛首都
保持诚实
“这可能很难想象，但一些违反直觉的事情，比如用你的缺点来领导，可能会导致更快的销售周期和更高的胜率，并且几乎不可能与你竞争。82%的消费者在购物时专门寻找负面评价。为什么不以出人意料的诚实来吸引买家呢?”- - -托德阉公鸡，作者透明销售
记住，人也是人
“当我们与人打交道时，让我们记住，我们不是在与逻辑生物打交道。我们面对的是有感情的生物，充满偏见的生物，被骄傲和虚荣所驱使。”- - -戴尔·卡耐基，作者如何赢得朋友并影响他人
销售的领导
销售职业
销售业绩
销售技术
客户体验
投资CRM
我们的第36条销售建议?投资一个销售客户关系管理比如Zen亚博desk Sell。我们的解决方案帮助团队保持组织、高效和一致。无论你是为小企业还是大企业工作，拥有一个强大的CRM都有好处销售业绩让你的公司更上一层楼。
申请演示Zen亚博desk的销售，并把这个宝贵的销售建议好好利用。
有关的故事
