在设定配额时，销售经理喜欢采用快速简便的年运行率(ARR)。但我们已经看到ARR远不是最精确的度量。
虽然指数平滑公式是一种更复杂的销售预测方法，但它可以说是更好的，可以更准确地预测产品生命周期、未来销量，甚至各种行业的病毒感染数量。因此，我们认为使用指数平滑预测方法可以为您提供所需的数据，以便您在公司的每个领域做出最佳决策。
什么是指数平滑?
指数平滑是一种分析特定时期数据的方法，它赋予新数据更多的重要性，而降低旧数据的重要性。这种方法产生了“平滑数据”，即去除噪声的数据，从而使模式和趋势更加明显。
当涉及到预测销售时，通过指数平滑预测对数据的解释使这种方法具有优势，因为指数平滑公式为最近的销售业绩数据分配了更多的权重。例如，如果您使用指数平滑来分析12个月的销售收入，那么指数平滑公式将更重视上个月的收入而不是前一年的收入。
这就是指数平滑预测和简单的年运行率之间最大的区别之一。运行率将预测出从一个时期到一整年的数字，假设这些数字将保持稳定。使用指数平滑，您可以通过在指数平滑公式中选择介于。1和1之间的平滑常数(下面公式中的(α))来决定对较近期数据的权重。该常数的值越大，表示给予最近数据的权重越大。
如果代数是你在学校里最不喜欢的科目，那么你可能已经出了一身冷汗。不用担心，使用Excel，运行指数平滑预测很容易，因为计算已经为你完成了。
如何在Excel中建立指数平滑预测
好消息是，你不需要成为数学专业的学生就能进行指数平滑计算。事实上，如果你使用的是最新版本的Excel，你甚至不需要选择自己的平滑常数。虽然旧版本的程序需要您手动输入平滑常数，但最新版本的Excel将自动为您确定公式的这一部分。
如今，当涉及到平滑你自己的销售数据时，你所需要知道的就是如何使用Excel内置的指数平滑模型功能预测。美国教育考试服务中心。
第一步:用你的数据创建一个工作表
要开始建立你的指数平滑预测，将你的数据组织成如下图所示的图表。
提示:您的时间框架或销售数据可能看起来不同。下面的示例按月和美元金额组织数据。但你可以，例如，按季度和销售单位来组织你的数据。
第二步:输入目标日期
在同一工作表上选择一个单独的单元格，然后输入目标日期-尝试使用指数平滑模型预测的未来月份、季度或年份。当使用这个模型时，重要的是要记住，指数平滑预测的准确性会随着预测时间的推移而降低。
第三步:运行excel预测。ets功能
此时，您可以通过添加Forecast . ets函数来创建一个单独的“销售预测”列。此公式将使用指数平滑来预测在步骤2中添加的目标日期的销售额。
天气预报。美国教育考试服务中心formula will prompt you to enter data for the following fields:
目标日期:这是你想要预测的日期。在我们的例子中，这是cellD2。
价值观:这是你要分析的销售数据。在我们的示例中，这是单元格B2:B13。
时间轴:这是你为你的预测分析的时期。在我们的例子中，这涉及到细胞A2:首次购物。
Seasonability:这是一个可选功能，它将在数据中查找季节性趋势，并在输入“1”时将其考虑进去。您还可以通过输入一个正数来手动指定季节性模式的长度，例如每月数据为12，每周数据为52(它实际上可以让您高达8,760，即一年中的小时数)。我们建议保持简单，只输入一个“1”，直到你能够自己调整指数平滑模型。
如果你根本不希望公式考虑季节性趋势，也可以选择输入“0”。
数据完成:此可选功能将填充并完成数据中的任何数据空白。输入“1”表示数据完成，如果希望将缺失的值视为零，则输入“0”。
聚合:这是另一个可选函数，用于指定函数应如何处理数据中的重复项。在运行指数平滑模型之前，最好检查数据是否存在重复输入。如果您的数据是准确的，这个字段应该不会影响您的预测，因此您可以输入默认的“1”。
下面是所有适当的单元格范围和数字的方程。一旦您填写了所有的值并按下回车键，您将看到基于指数平滑模型计算的目标日期的销售预测。
在我们的示例中，目标日期的预测销售额为27,725美元。如果我们改变目标日期，我们也可以很容易地看到未来其他月份的预测。
第四步:一目了然地查看数据
您还可以创建一个可视化的预测工作表，使这些数据更容易一目了然地处理。
PC用户:突出显示您的数据>转到数据选项卡>单击预测表按钮>单击创建。你会得到a有用线图。
对于苹果Mac用户:突出显示您的实际和预测数据，转到插入选项卡>，选择一个二维线形图来创建您的图表。
在我们的示例中，过去一年的实际销售结果用蓝线表示，而橙线表示指数平滑公式预测的未来四个月的情况。在电子表格中很容易迷失方向，但是一旦你学会了如何使用指数平滑公式，使用Excel中的工具来理解预测是非常简单的。
用更好的预测工具提高你的底线
指数平滑模型提供的结果可用于从财务规划到销售配额等许多领域的决策。虽然指数平滑公式一开始可能看起来很复杂，但有了这个“操作指南”，我们会让你很快像专业人士一样绘制销售图表。准确预测未来是不可能的，但使用指数平滑模型可以让你自信地根据模型的预测采取行动。
当然，对你的公司来说，预测销售并不是唯一一种重要的预测。你还想知道哪些线索最有可能得到回报，哪些交易最接近完成，以及任何预测工具将如何影响你的销售目标和底线。
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