最成功的销售团队也是最有组织的。他们可以快速评估交易的状态和健康状况，知道联系谁，何时联系他们，以及在每个阶段分享正确的信息，以保持培养的节奏。这种成功通常可以追溯到一个工具:销售管道模板。
为什么成功的销售团队使用销售跟踪模板?因为保持井然有序并不容易。确定哪些是需要跟踪的重要信息并不简单，而且通常情况下，关键信息都隐藏在单个销售代表的个人笔记中。一个好的销售渠道跟踪系统可以帮助解决这些问题。
虽然crm是保持组织的行业标准，但并不是每个公司都想要或需要在开始时使用它。如果你的销售团队只有几笔交易在进行中，一个简单的电子表格可以帮助你保持条理，完成销售计划的目标。让我们仔细看看电子表格是如何帮助销售经理进行管道管理的。
销售管道模板的好处
- 它能让你专注于重要的事情。该模板不会生成花哨的可视化图表，也不会与其他应用程序集成。它被配置为跟踪监控交易所需的基本信息。通常，这就是小团队所需要的。
- 它可以快速修改以适应任何销售团队的需要。无论是B2B还是B2C，长销售周期还是短销售周期，该模板都将使您有条不紊地实现目标。
- 这很容易处理。公司里的任何人都可以看一下这个模板，并衡量销售团队的成功。有时候，少即是多。
需要理解的重要一点是销售管道软件不是完全一样的吗销售漏斗软件．与销售管道不同，销售漏斗指出了客户在购买过程中所采取的步骤。
这是一个示例模板下载。在这个Google表单中，你可以插入你的数据，培养你的线索，保持在交易的顶端，并关闭更多的业务。
定制销售管道模板
- 对获胜的可能性使用粗略的估计。的销售预测计算从这个模板中，忽略大多数交易的二元性(要么成交，要么不成交)。但作为收入的高水平指标，它们是有用的。
- 专注于销售阶段。也许你的公司正在做大量的潜在客户，你想通过更细致的推广阶段来反映这种细微差别，例如，“LinkedIn消息已发送”和“陌生电话-留下语音信箱”。定制帮助团队专注于他们相关的kpi，这是销售管道管理中的一个关键元素。
在扩展时考虑CRM
你的企业最终可能会有一大堆交易，这些交易可以以较低的价格快速完成。标准化销售过程因为这种情况会减少错误和你的胜率。
或者，你可能正在努力应对一个很长的销售周期和一个很高的价格点，这就需要一个特别有组织的推广方法来保持你的联系人的参与和交易的推进。
不管情况如何，随着你的成长，你的销售过程变得更加复杂，考虑一个功能齐全的CRM．一个强大的客户关系管理，如Zendesk销售亚博，将扩大与您不断增长的团队和提供先进的报告关于销售业绩和其他指标，整合，指示板自动化、智能化预测，数据存储、移动应用程序等等。当你在考虑销售工具时，考虑一下什么样的功能可以让销售代表达到他们的销售目标。
这篇文章最初发表在基地的博客．请访问www.亚博zendesk.com/sell如果你想了解更多关于Zendesk sale的信息。亚博
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