也许你才刚刚开始销售职业并尽可能多地吸收知识。或者，也许你是一位经验丰富的销售代表，想要更新旧的策略。无论你站在哪里，这张畅销书(和播客)清单对每个人都有好处。
向一些最成功的商业人士学习，并在你的下一篇文章中升级你的游戏:
我是如何在销售领域从失败走向成功的
在这本畅销书中，Frank Bettger通过个人经历和轶事讲述了他对销售的看法。贝特格还分享了他的销售秘诀，包括获得自信的最快方法和获得自信的七条黄金法则完成销售．关于这本书还有一个很酷的事实吗?它得到了戴尔·卡耐基的支持。
销售的科学:行之有效的推销策略，影响决策，完成交易
这本销售培训书将科学和销售与社会心理学、神经科学、行为经济学和现实世界的销售例子联系起来。作者David Hoffeld在处理反对意见和构建销售选项等方面给出了战术上的、实用的建议。这是一本很好的销售书了解买家的想法以及情绪是如何发挥作用的。
向大公司销售
的吉尔康拉斯向大公司销售教授错综复杂的企业销售。对于任何寻求破解大公司账户策略的人来说，这是一本必读的书。Getaguard创始人克里斯蒂安•埃弗里(Christian Avery)表示:“这本书教会了我如何从企业销售开始。“我喜欢通过‘落地和扩张’来获得大量新客户的概念。’”
《销售红宝书:12.5大销售原则
如果你正在寻找一本充满信息的快速读物，不用再找了。这本由Jeffrey Gitomer撰写的伟大的销售书籍以一种有趣、简单的方式为销售人员揭开了购买原则的神秘——建议和技巧以引用、要点和相关漫画的形式列出。这本简短而甜蜜的书将帮助你克服传统的销售障碍。
销售也是人:关于打动他人的惊人真相
在销售是人美国畅销书作家丹尼尔•平克认为，每个人的工作，无论什么头衔或行业，基本上都可以归结为影响他人。这意味着我们都是销售员，我们的最终目标是找到与他人的联系。
“这本书实际上是关于情商的，”艾弗里说。“要想做好销售工作，在生活中成为一个优秀的沟通者，就需要这种同理心。”
你唯一需要的销售指南
这本书有一个有趣的背景故事:作者安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)曾经有望成为摇滚明星。但他开始了一份销售的日常工作，最终成为了一名专家。这本书包含了超过25年的销售经验，以及关于培养自律、问责和讲故事技巧的可靠建议。
狼的方式:直线销售:掌握说服、影响和成功的艺术
如果你是2013年莱昂纳多·迪卡普里奥电影《华尔街之狼》的粉丝，千万不要错过这本由乔丹·贝尔福特(现实生活中的“华尔街之狼”)撰写的以销售为重点的策略手册。贝尔福特专利的分步销售系统涵盖了如何有说服力地销售，如何积累财富，如何成为一名销售大师和企业家。Workforce.com的销售开发代表杰米•波特强烈推荐这本书。
终极销售机器
在终极销售机器， Chet Holmes分享了改善销售中决定成败的关键领域的方法。霍姆斯将必要的改变分解成小步骤，你可以在每周一个小时内完成。
SpinupWP创始人兼首席执行官布拉德•图纳德(Brad Touesnard)说:“(这本书教会了我)获得一个新客户的成本是向现有客户销售成本的六倍。”“因此，立即跟进新客户，开始建立关系的过程至关重要。”
销售圣经，新版:终极销售资源
杰弗里·吉托默的另一本畅销书，销售圣经涵盖了从销售的10.5条诫命到25个已被证实的方法来安排难以预约的约会。Gitomer提供了销售方法和策略，从实际销售的例子。这本书里装满了销售技巧你可以在各种销售情况下使用。
销售总监的五个秘密
希尔蒙·索里和科里·布雷在他们的书中为领导者提供了一个观察和培训新销售代表的框架。这本书以小说的形式写成，对于那些通常喜欢故事形式的人来说，这是一种快速而吸引人的阅读方式。这些见解也是可操作的，所以你可以在放下书的那一刻就开始付诸实践。
指导销售人员成为销售冠军:经理和主管的战术手册
作者基斯·罗森在书名中承诺了很多，但他并没有让人失望。他的剧本清晰地概述了这一点激励销售人员的策略提供有力的反馈，建立一个拥有冠军心态的销售团队。对于那些正在与表现不佳但却有潜力成为伟人的销售代表作斗争的销售领导者来说，这是一本必读的书。
从为什么开始:伟大的领导者如何激励每个人采取行动
超过2800万人观看了西蒙·斯涅克根据他的处女作所做的TED演讲，他在演讲中探讨了这样一个问题:“为什么有些人在商业上比其他人更成功?”从为什么开始应该在你的清单上，和你的新书一起，找到你的原因:为你和你的团队发现目标的实用指南，如果你想学习如何应用第一本书中讨论的见解。
新的销售。简化。:勘探和新业务开发必备手册
Mike Weinberg深入研究了获取新客户的话题，并提供了一个寻找、发展和完成交易的公式。你将学习如何识别一个具有战略意义的、有限的、可行的真正潜在客户列表;充分利用电子邮件、语音信箱和社交媒体;准备和组织一个成功的销售电话。
狂热的勘探:通过利用社交销售，电话，电子邮件，短信和陌生电话来开启销售对话和填充管道的终极指南
基于杰布·布朗特的勘探方法，狂热的勘探作为一个循序渐进的指南来填补你的销售管道提供高质量的机会。重点包括社交销售的5c, 5步电话框架和7步短信勘探框架。这本书是理想的，为那些寻求一个全面的，现实世界的方法有效勘探。
销售发展手册:建立可重复的渠道，通过内部销售加速增长
你可能已经从标题中猜到了，销售开发手册是一本专注于成长的战术书。Trish Bertuzzi概述了更好的销售开发的六个要素:战略、专业化、招聘、保留、执行和领导力。这本销售手册充满了立即可执行的步骤，对任何销售代表来说都是极好的资源。
餐巾纸背面:用图片解决问题和推销想法
丹·罗伦的这本书的灵感来自一张餐巾纸上的简单草图，它展示了将你试图解决的问题形象化的力量。《漫游》探讨了专业人士如何利用视觉思维重新构建解决方案的方式。(别担心，你不必成为艺术家才能从他的智慧中受益。)
差距销售:让客户说“是”:如何以问题为中心的销售通过改变你对关系的所有了解，克服反对意见，成交和价格来增加销售额
用这本改变游戏规则的书来提高你的销售智商，它颠覆了最常见的销售误解。作者基南(仅以单名出版)打破了那些阻碍销售人员前进的过时神话，并为他们提供了各种缩短销售周期、克服反对意见和提高胜率的策略。
销售阶梯:掌握关系销售的艺术
作者Nikki Rausch分享了一个简洁的五步框架，可以指导潜在客户完成销售过程，而不会给人留下咄咄逼人的印象。如果你正在为前进的前景而挣扎，这本书是一本必读的书，它很容易消化，而且充满了战略，现实世界的例子。
出售还是被出售:如何在商业和生活中走自己的路
格兰特·卡多恩认为，生活中的一切都可以被视为一种销售。在他的书中，他用大量的现实和幽默来审视有效说服的基本原理。他的哲学观点将与任何需要一剂信心来帮助他们推销任何东西的人产生共鸣，包括他们自己。
关键对话:高风险时的对话工具
虽然不是一本专门针对销售的书，至关重要的谈话Webflow的销售开发经理Drew Coryer强烈推荐。这本书揭示了一种获得专利的六分钟掌握技巧，你可以用它与任何人进行有说服力的、富有成效的对话。Coryer说，书中的两点建议——发自内心地开始对话和提供不受评判的心理安全感——对他的销售生涯帮助很大。
选择No!“是”是“目的”，“不是”是“如何到达”
听到不也没关系。根据Richard Fenton的说法，虽然许多人害怕被拒绝或失败，但作为销售代表，你需要重新思考这个概念。芬顿的选择No!是一个虚构的故事，讲述了28岁的复印机推销员埃里克·詹姆斯·布拉顿在销售中遇到的问题和解决办法。它的目的是帮助你更好地学习销售策略以及化拒绝为胜利的技巧。
永远不要折中:谈判时要把你的生命放在这上面
虽然严格来说这不是一本销售手册，永远不要折中出自一个懂得如何处理高风险谈判的人之手。克里斯·沃斯(Chris Voss)是前联邦调查局(FBI)国际人质谈判专家，他说明了我们几乎每一次对话都是谈判。他提供了在日常情况下谈判的方法，他的方法可以应用到你的销售会议上，以取得成功的结果。
达成一致:不让步地协商协议
在回答Yes，作者罗杰·费舍尔(Roger Fisher)和威廉·尤里(William Ury)探讨了一个循序渐进的策略，以达成对任何冲突都有利的解决方案。联合医疗信贷公司(United Medical Credit)营销总监斯科特•斯皮瓦克(Scott Spivack)表示:“这是一本教你如何赢得谈判的完美书籍。”“大多数销售代理都在谈判过程中挣扎，最终未能达成交易。这本书很有价值，因为它提供了恰当而严肃的谈判建议，适用于商业和个人环境。”
刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳:如何在喧嚣的社交世界讲述你的故事
Gary Vaynerchuk是一位社交媒体专家，他知道如何传递与众不同的信息。他的书中包含了丰富的知识，可以帮助你策划社交媒体营销活动，将受众吸引到你的管道中。这是一本快速阅读的书，涵盖了在不同的社交媒体渠道上开展情境感知活动的策略，并且附带了好的和坏的做法的例子，这样你就可以看到区别。
营销的终结:在社交媒体时代人性化你的品牌
卡洛斯·吉尔(Carlos Gil)在他备受赞誉、屡获殊荣的著作中，研究了大流行后世界的营销面貌。他列出了在信息传递中表现真实的优势，而不是仅仅关注点赞和分享。在一个无情感算法的世界里，吉尔的书是一股清新的空气，它探索了让营销真正与观众产生共鸣的品质。
一页营销计划:获得新客户，赚更多钱，从人群中脱颖而出
这是一本非常棒的书，适合任何曾经被创建营销计划的想法吓倒的人。艾伦·迪布打破了市场营销的基本原理，为你提供了一个简单的一页纸的格式，让你的战略的肉。Dib意识到，随着企业的发展，营销策略会发生变化，所以这对于小型企业和企业级企业都是一个有用的工具。
破解销售管理密码:衡量和管理销售业绩的秘密
这是一本强有力的操作手册，准确地解释了如何管理一支高收入的销售队伍。作者Jason Jordan和Michelle Vazzana深入研究了五种基本的销售流程，并帮助读者发现最适合他们独特商业模式的流程。这本书还涵盖了什么销售指标来衡量，如何优先考虑目标，以及如何使用您的CRM来促进销售。
意外的销售经理:如何控制和领导你的销售团队创造利润
意外的销售经理对于那些因为出色的销售记录而获得销售管理职位的人来说，这是一个很好的资源。克里斯·利特尔明白，销售上的成功并不能神奇地转化为卓越的管理技能，他的书旨在让这种转变尽可能简单和无压力。Lytle自己也经历过这种经历，所以你知道这些信息来自一个真实和脆弱的地方。
销售管理。简化。:从你的销售团队获得卓越业绩的直接事实
在这本书中，迈克·温伯格指出了损害和削弱销售团队的行为，并提供了一个纠正这些行为的公式。这是一个很好的来源销售的灵感这本书结合了幽默轶事和现实生活中的例子，讲述了失败的销售团队如何转变为有凝聚力、高绩效的团队。
销售经理生存指南:一线销售经验
David a . Brock从数十年的专业销售经验中总结出了经营一个成功销售团队的基本原则。他涵盖了从教练、招聘到创造的一切销售激励进行绩效评估。如果你需要一个涵盖所有东西的资源，这本书就属于你的办公室。
说服方法:如何利用心理学影响人类行为
尼克·科伦达分享了如何利用认知心理学原理来影响别人的想法。发现一个七步说服过程，包括塑造你的潜在客户的看法，触发社会压力，优化你的信息。心理学是这本书的主要组成部分，所以如果你想了解为什么客户会这样想，以及你如何让他们的想法对你有利，这是一本必读的书。(加分:作者还很有幽默感。)
销售心理学
Brian Tracy是一位多产的商业作家，他知道如何消除自我怀疑，激发内心的自信。毕竟，销售是一场信心游戏，当谈到确定阻碍我们前进的神经障碍时，特雷西毫不留情。这本书充满了各种尝试的技巧，特雷西的300多个视频和音频课程是很好的补充材料。
Brainfluence:用神经营销说服消费者的100种方法
这本书由罗杰·杜利(Roger Dooley)撰写，分为60个简短的章节，并附有快速的要点，所以很容易在一小段时间内消化。神经营销学将我们对刺激和行为之间联系的理解转化为一种策略，用来吸引更多的顾客。如果你想深入研究引导我们购买行为的潜意识决定，这本书很适合你。
《销售的内心:如何理解内心并销售任何东西》
想要潜入客户的内心世界?这正是德里克·博思威克在他的书中所做的，这本书被吹捧为揭示变革性销售策略的“捷径”。这本销售书解释了人们的思维是如何工作的，并揭示了一个在销售、展示和谈判时获得成功的经过验证的过程。这是学习的必要读物如何销售任何东西．
完成交易的秘密
你可能已经听说过受人尊敬的齐格·金克拉写的这本经典销售书。他介绍了有效完成销售的技巧，帮助你理解客户为什么购买，并描述了如何使买家的兴趣与你所提供的一致。知道什么时候该说话，什么时候该倾听，是这本书扩展的两个重要教训。
挑战者式销售:控制客户对话
根据对数千名销售人员的广泛研究，挑战者大甩卖建议保证持续销售的唯一方法是向客户展示你的产品或服务如何为他们赚钱或省钱。ChartHop的销售主管J.T. Levin推荐了这本书，书中有具体的、可操作的建议，可以迅速付诸实践。
丢失的成交艺术:赢得推动销售的十项承诺
与其用咄咄逼人的结束策略疏远客户，不如建立一个不同的框架来增加成功的机会。安东尼·伊安纳里诺强调，如果你想敲定交易，在购买前需要采取的步骤。这些承诺包括投资承诺、建立共识承诺和解决关切承诺。这本销售手册是一本很好的指南，可以帮助你改变对交易的看法。
确切地说什么:影响和影响的神奇词语
正如书名所暗示的，这本书教你如何知道该说什么，什么时候说，以及如何让它与潜在客户的关系。菲尔·琼斯提供了关于如何控制谈话的详细说明，包括那些发生在你日常工作之外的谈话。并不仅限于销售人员，确切地说什么专注于帮助任何人成为一个更好的沟通者，具有脚本在对话中使用，以影响人们的决定。
以顾客为中心的销售:新世界经济的销售技巧
Rob Jolles更新了他关于有效销售技巧的经典著作，以适应当今快速变化的经济。在修订后的版本中，他提供了一个详细的方法来创建简单的，可重复的销售流程，达到或超过销售目标．而这一切都来自于对销售过程中最重要因素的理解:你的客户。
不，谢谢，我只是看看:把购物者变成买家的销售技巧
Harry J. Friedman是一位广受欢迎的咨询师，他的销售和营销系统使许多企业的销售额飙升。他的书提供了一些技巧，帮助你克服反对意见，并与心存疑虑的买家建立信任。无论你是想彻底改造你的销售方法，还是只是想多学一些增加收入的技巧，这都是一本很好的书，值得你收藏。
转销售
转销售是一项耗资100万美元、历时12年的研究项目的产物，该项目旨在研究是什么使销售策略有效。这本销售手册包括大量现实生活中的例子和案例研究，以及明确的应用指南SPIN销售技巧在某些类型的账户上取得更大的成功。这本书里没有废话，只是简单的故事和数据，你可以马上开始利用。
销售技巧的终极书籍:75种方法来掌握陌生电话，提高你独特的销售主张，并完成销售
可以有真的75种不同的方法来磨练你的技能?斯蒂芬·希夫曼(Stephan Schiffman)知道有，并在他的书中一一描述。销售技巧的终极之书对于任何想要一本指南的人来说都是理想的，他们可以在任何时候碰到墙壁或只是想复习基础知识。
最适合初学者的销售书籍
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销售培训和指导书籍
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最佳销售展望书
销售勘探对你的业务发展至关重要，所以你必须实施有效和可持续的勘探战略——这些书可以告诉你如何做。
关于销售的书籍
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这是销售代表关于谈判的最佳书籍
常见的销售谈判错误包括:只销售产品而不满足客户需求，话太多，没有解决潜在客户的潜在兴趣。心理学是谈判的重要组成部分——你需要了解潜在客户为什么会这样想，并决定如何影响他们的思维过程。下面的销售书籍将帮助你实现这一目标。
“这是一本教你如何在谈判中取胜的完美书籍。”斯科特·斯皮瓦克是联合医疗信贷公司的营销总监
最好的销售和营销书籍
一个统一的品牌声音和销售方法需要对营销和销售如何协同工作有深刻的理解。下面列出的销售和营销书籍探讨了我们营销努力影响销售的不同方式，以及我们如何跟上不断变化的数字世界。
最佳销售管理书籍
销售经理通常是带着自己的销售经验进入工作岗位的。但是从你的团队中获得成果并不像拥有销售知识和一份销售清单那么简单励志销售报价上的手。下面是一些最畅销的销售书籍，可以帮助你在这个职位上取得成功。
销售心理学书籍
有没有想过为什么有些人在销售过程中需要被拖着走，而有些人则几乎不需要推动?这里有一些最好的销售书籍，可以探索人类的心灵，深入你的心灵——进入你的客户的思想。
售尾书籍
试图完成一笔交易可能是一个可怕的时刻。要么你赢得了潜在买家，要么你的努力付诸东流。但是什么样的亲密——硬的还是软的?你怎么知道该说什么?看一看下面的书以获得建议关闭销售．
销售技巧书籍
几乎所有畅销的销售书籍都包含了提高销售技巧的技巧。但如果你想磨砺你的销售技巧具体来说，下面的书提供了全面的风格和方法，让你的销售提升一个档次(或10个)。
最好的销售播客
如果你时间紧张，听播客是读书的理想选择——这是在早晚通勤时间做的完美事情。有大量的销售播客可供选择，但这里有一些我们最喜欢的，让你开始。
高级销售播客
高级销售播客内容简单易懂，每集20分钟，涵盖了从销售预测征服购买者的犹豫。该节目由经验丰富的B2B销售培训师Bill Caskey和Bryan Neale主持，他们在这个受欢迎的销售播客上已经有800多集了。
与销售女性的对话
与销售女性的对话是专为女销售代表设计的。主持人洛莉·理查森采访了表现最出色的女销售员(以及男性同事)，帮助听众获得发展和发展销售事业的实用建议。播客涵盖了领导力、克服逆境、建立战略伙伴关系和包容性等各种主题。这对任何做销售的女人来说都是完美的提神剂。
推销员
如果你喜欢学习情商和买家心理学，推销员播客是为你准备的。主持人威尔·巴伦采访了行业内外的专家，并将他们的见解应用到销售人员的角度。从法医调查员，心理学家，肢体语言专家，和更多了解独特的策略，以扩大您的销售工具包。
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无论你是刚开始做销售，还是已经有多年的经验，从行业顶级专业人士那里获得见解总是有帮助的。把这些顶级的销售书籍和播客添加到你的列表中，成为一个更好、更全面的销售人员。每天花30分钟阅读(或听力)，你可能会有令人惊讶的效果。
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