撰写最终销售代表职位描述(带模板)

销售代表的职位描述不是你随手拼凑的文件。你雇佣的销售代表将决定你是否达到目标并产生收入。为了找到能够改善客户体验的求职者，创建一份全面而透明的职位描述至关重要。

职位描述越详细，你就越有可能找到合适的人选。定下基调，清楚地说出你想要谁，你是谁，以及为什么那个潜在的员工应该和你一起工作。

确定销售代表职位描述的7个技巧

无论你招聘的是什么样的销售代表，描述通常都有相同的结构:

• 公司信息
• 标题信息
• 目的总结
• 资格
• 工作职责

这是你如何处理这个结构，使一切都不同。就像求职者想要向你推销他们的技能和能力一样，你也必须推销你的公司和部门来吸引最有才华的候选人。在写每个销售代表的职位描述时，考虑这些技巧，以提供足够的细节，同时也能吸引求职者。

1.确定你的理想候选人

这一元素是销售代表职位描述的基础。就像写买家角色一样，创建一份文件来概述你的目标申请人——一个拥有该角色所有必要技能的人，他的价值观与你的公司文化一致。

拿着这份文件，回答以下问题，深入了解新职位的目的:

• 是否已经有类似的职位?
• 这个职位与现有职位有何不同?
• 这个职位能为部门带来什么价值?
• 销售目标的例子是什么?
• 最低技能要求是什么?

面试业绩最好的销售代表和客户主管了解他们的日常职责以及该职位所需的技能/任务。问问他们认为新员工最重要的技能和经验是什么。将他们的反馈融入到描述中，作为必要的技能和实际的日常职责，就像下面的Buffer例子。

缓冲销售代表职位描述

2.是透明的

虽然把“无聊的任务”去掉可能会让你的工作描述更有吸引力，但通常会适得其反。刚被录用，你的新员工可能会不投入，甚至生气，因为他们可能会觉得被招聘过程误导了。包括所有你希望求职者完成的任务，无论是简单的、单调的还是复杂的。

教育科技平台MobyMax在下面的例子中准确地展示了它的位置。让人们马上知道这是一个远程的全职销售职位，可以最大限度地减少潜在的混乱。你对职责和执行的期望越开放，效果就越好。

MobyMax例子:内部销售代表

3.保持你的销售代表职位简明扼要

经理们急于把所有东西都包括在他们的销售工作描述中，最终可能会做得太过火。如果你用一大堆职责和信息轰炸求职者，你理想的求职者最终可能会不知所措，选择不申请。

请注意，支付平台Bread是如何熟练地处理他们的公司描述的。虽然他们可以说，“面包使购买家具、汽车等基本物品的成本降低，对于平均工资的人来说，”该公司说，“面包使普通人买得起基本物品。”

面包销售岗位

通过缩短每个部分来写一份简明的销售工作描述。请记住以下建议:

• 避免介词短语
• 一个词就可以了，不要用两个词
• 专注于这个职位的关键
• 包括你公司的信息，但不要提供完整的网站副本

如果有帮助的话，先写出销售代表的描述，包括所有细节。然后再回头删除不必要的句子。

4.避免模糊、笼统的描述

销售行话可能很枯燥，这让你很容易记下一般的职责。

不要简单地把自己描述成“负责通过潜在客户的发掘为公司带来潜在客户”。利用你在与招聘团队和招聘人员会面时收集到的信息来确定这个职位的具体任务。不要说“能够推广我们的产品”，你可能会问候选人“能够在高管和初级买家层面学习和宣传我们产品的好处”。

在下面的例子中，Auth0在寻找初级销售工程师时采用了这种方法。每个要点都说明了候选人将承担的职责以及他们将如何完成每一项职责。例如，“设计和构建新的相关演示……”描述了他们将做什么(设计和构建演示)、为什么(Auth0的平台)以及与谁(销售工程团队和办公室)合作。

Auth0销售代表的工作描述

5.丢掉专业销售术语

您需要添加与销售代表工作相关的细节。但你也不想用专业术语把应聘者搞得不知所措。

根据英国的怪物57%的受访者表示，招聘广告中的行话会让他们放弃申请某个职位。他们还发现，销售行业是使用专业术语最多的行业之一。

最好的候选人都很忙。他们没有时间去解读令人困惑的职位描述，所以语言需要尽可能清晰直接。

避免那些不常见或需要额外思考的技术措辞和短语。对于初级销售职位，避免使用“kpi”或“sql”这样的词语。把你的整个描述用外行的术语来描述——类似于Zendesk销售代表的工作描述。亚博每个部分都给出了一个快速的总结，没有不必要的术语。

亚博Zendesk销售职位

6.展示公司人性化的一面

如今，许多初创公司都提供舒适的工作环境，允许带狗，着装随意，员工有无限的带薪休假。因此，许多求职者希望工作场所灵活而友好。

通过在你的职位描述中展示你的公司文化来吸引这些候选人。例如，谈论令人惊叹的办公空间、小吃店或休闲星期五。

除了列出公司文化元素外，正确的措辞在一开始就定下基调至关重要。不要害怕添加一些幽默，或者至少是温暖，如果这是你的文化的一部分。是关于。尽量健谈，通过语言展现公司的个性。

一种方法是用第二人称称呼候选人，比如，“你是一个优秀的社交卖家。”避免使用第三人称短语，比如“候选人应该擅长社交销售。”

当然，例如，GitHub在他们的职位描述中很好地总结了他们的公司价值观。如果你看看下面的例子，你会发现他们清楚地谈论他们是谁，然后关注他们在每个员工身上想要什么(协作，同理心……)来传达他们人性的一面和文化。

GitHub销售职位

7.传达职位的价值

你在争取每个候选人的注意力。最好的求职者知道他们在寻找什么，如果你没能传达为什么这个职位很重要，以及求职者能从这个职位中得到什么，你就有可能失去他们的申请。

记住，你的价值定位不仅仅是薪水。通过突出这些非金钱因素来创造一个诱人的销售代表职位描述:

• 好处
• 工作与生活的平衡
• 职业发展机会
• 产品/服务质量

例如，根据Bridge的数据，提供职业培训和发展可以让86%的千禧一代不离开他们目前的职位。交流你所能提供的，你的职位描述将会激励求职者，激励他们申请。

振幅在其企业销售发展代表职位上采取了这种方法。

振幅销售代表的工作描述

该描述说明了候选人将如何在90天内成长，以及公司将如何支持这一成长。

使用3个Zendesk模板创建您的销售代表职位描述亚博

如果你不确定销售代表或客户经理的职责和要求，可以从下面的前两个描述开始，创建自己的描述。使用下面的前两个描述作为起点来创建自己的描述。或者，如果你正在寻找填空选项，使用第三个。

1)销售开发代表描述
通常，销售开发代表使用他们的沟通和人际关系技能来产生线索，建立客户关系，传达利益，并希望销售新产品或服务。

必须具备谈判技巧，以及较强的与人沟通的能力。演讲经验和社交技巧也是必不可少的。共同职责包括:

• 无约电话
• 发邮件
• 社会销售
• 作为客户的第一张脸

下面是销售代表的职位描述模板:

为什么它有效:

• 这份总结吸引了求职者，让他们对为Zendesk工作感到兴奋亚博
• 描述简明扼要
• 最后一个部分的标题不是一般的“所需技能”，而是选择了“加分”作为标题
• 职责是特定于该角色的:“在大量的环境中，通过电话、电子邮件和LinkedIn inmail来确定和取消入站客户的资格。”
• 语言很容易理解

2)客户经理描述

作为销售代表的高级职位，客户经理利用他们专业的沟通技巧来创造销售机会，并掌握分配给他们的客户。他们培养与现有客户的关系，也与新客户建立关系。他们既与客户合作，也与内部团队合作。

一个成功的客户经理平衡计划客户拓展和客户协调或管理。他们定期报告客户的健康状况，并与客户一起确定增长机会，比如追加销售。

下面是一个客户经理的销售职位描述:

为什么它有效:

• 通过谈论事实和文化，概述了与Zendesk合作的积极方面亚博
• 为职位注入个性:“我们位于阳光明媚(有时)的旧金山办公室，我们的销售团队正在寻找一位聪明、积极、表现出色的客户经理加入我们的团队。”
• 定义公司将如何为候选人的职业生涯带来价值
• 要更深入，因为这是一个终身职位，同时保持简洁

3)填空销售职位描述

这种填空和带注释的销售职位描述使您能够在几分钟内创建一个完整的、简洁的、引人入胜的招聘信息。记住你要招聘的职位和上面提到的所有建议。

不要害怕通过添加或删除部分来修改模板。考虑一下你的职位的独特之处——要求的技能，职位的日常任务——然后决定如何定制模板。

开始复制和粘贴下面的模板:

考虑将要求作为最低要求和可选要求，这样候选人就可以评估他们是否适合该职位。

根据销售代表的工作描述为自己的成功做好准备

你的销售代表职位描述是你给求职者留下积极印象的第一个机会。花时间写一份平衡的职位描述，让求职者惊叹。

使用可靠的公式，如我们的模板，同时定制描述语言，以适应您公司的需求和声音。这种深思熟虑的方法招聘信息这会增加你找到最佳人选的机会，无论你是在招聘销售代表还是客户经理。

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