10例på säljargument som fungerar(+提示på hur du skriver egna)

Kan du sammanfatta erbjudandet med två脑膜?找亚当·戈德斯坦。VD:n och medgrundaren till resebyråsajten Hipmunk hade problem att få finansiering till det nystartade företaget。Han kontaktade联合航空VD med följande säljargument på två脑膜:VD:n svarade Goldstein direct inom en kvart。Hipmunk fick över 55百万美元från investerare。Slutsats:Du behöver en kort replik till de korta ögonblicken när tillfället kommer (t ex ett slumpartat möte på en flygplats eller en chansning på Twitter)。Se det som din logline。我好莱坞är en logline en sammanfning av en film med två脑膜。Din egen logline måste innehålla svaren på följande frågor:

• Vad handlar presentation ?
• Vad gör det nystartade företaget eller produckten /tjänsten?
• Vad har du för idé?

谷歌logline är helt enkelt:谷歌ordnar världens信息och gör den allmänt åtkomlig。Den är kort och lätt att komma ihåg och förklarar vad谷歌gör och erbjuder。Försök att skapa en logline under 140 tecken som hjälper målgruppen att upp informationen och avgöra om de vill veta mer。

G2Crowd är en platform som ger programanvändare möjlighet att dela sina omdömen om en produckt。Här är företagetshisspresentation：

G2Crowd är användarplattformen för personer att säga vad de verkligen tyker om program och inte vill veta vad analytiker eller personer som inte använder det eller referenser från era bästa kunder tyker "， börjar säljargumentet。"Du hör faktiskt direkt från användaren och interagerar med personer som verkligen använder produckten "。Även om den är kortare än 20 sekunder förmedlar säljargumentet syfet med G2-plattformen och förklarar problemet de löser för programanvändare。Slutsats:Kortare är ofta bättre。Ett kortfattat säljargument tvingar dig att förklara produckten eller tjänster som en lekman och på Ett sätt som snabbt skapar intresse。Ett kort och kvickt säljargument stannar hos en potentiell kund längre än Ett svamlande säljargument som räknar upp真主安拉producktfunktionerna。Försök att skapa en 20至30 sekunder lång他的演讲som svarar på följande frågor:

• Vad gör produckten eller tjänsten?
• Vad utmärker produckten eller tjänsten?
• Vad är producktens eller tjänstens syfte?

Skriv ned det du vill säga。Ta bortjargong och var specik。Om ert företag till exemplpel "eliminerar behovet för försäkringsagenters att använda mycket paper " kan du i stället säga "vår e-underskriftsplattform minskar den enorma mängd paper som försäkringsagenter måste använda"。

我början av 2000-talet blev miljardären och investeraren Mark Cuban den nya ägaren av达拉斯小牛。Laget hade svårt att vinna matcher vilket ledde till dålig biljettförsäljning。För att öka biljettförsäljningen ledde Cuban sitt säljteam genom att ringa till tidigare innehavare av säsongsbiljetter。“Det här är马克·库班，达拉斯小牛队nya ägare”，布鲁克德汉säga。“Jag vet att du har sett en match och Jag vill tala om för dig att vi gärna vill ha dig tillbaka”。我början av samtalen fick古巴höra olikainvandningar，直到范例hur dåligt laget var. Som svar påminde han tidigare biljettinnehavare om deras egna erfarenheter av matcherna Som barn, när det inte spelade roll om laget vann eller förlorade。Poängen var själva matchen。Arenan。爆米花och hejaramor och tiden med föräldrar, vänner, grannar, osv。Det är en unik händelse som bara kostar 8美元/ biljetoch ger större värde än att gå på bio eller麦当劳。汉斯tillvägagångssätt fungerade och biljettförsäljningen började öka。古巴köpte小牛för 280百万富翁。Nu är laget värt2.7米加德美元．Slutsats:Sälj fördelarna, inte funktionerna，直到potentiella kunder säljargument每台telefon。古巴marknadsförde inte bra säten, talangfulla spelare och goda爆米花。我stället marknadsförde han en speciell familjeupplevelse, något som han och teamet visste att tidigare innehavare av säsongsbiljetter upppskattade。Inkludera specifika fördelar som köparen får tack vare er produckt eller tjänst när du skapar ettSkript för säljargument我电话．Ni är kanske ett B2B-företag som erbjuder säljutbildning。我stället för en lista med kurserna ni erbjuder är det bättre att förklara hur er utbildning hjälper säljare att känna sig säkrare med kalla samtal och e-post och ökar deras vinstfrekvens。Ge heller inte inycket ater product eller tjänst är perfekt。古巴的医疗卫生制度。Människor är mer benägna att lita på dig om du är ärlig med det dåliga。西北大学梅迪尔Spiegel研究中心gerett betyg på4、5Fler kunder än 5 när personer tittar på producktbetyg。Var ärlig med vad produckten eller tjänsten saknar, men förklara hur ni skiljer från konkurrenterna och hur ni ändå kan lösa den potentiella kundens problem。

Ryan Robinson, konsult inom innehållsmarknadsföring, kontaktar ofta företag för att erbjuda sina tjänster。茵南汉överhuvudtaget主持人席特säljargument赫塔尔汉något av värde att ge den potentiella kunden, såsom en delning på Twitter。Han inkluderar轿车vad Han gjorde i säljargumentet直到mottagaren。Följande e-postmeddelande gav till slut Robinson ett arvode på 1万美元:Slutsats:“Dina e-postmeddelanden måste visa värdet direkt”，säger Robinson。信息om sig själv och sina tjänster kommer inte förrän i det tredje stycket。结束då öppnar han dörren och ger ett mer detaljerat säljargument och ber om ett samtal。Oren Klaff, författare av翻转脚本:Få människor att tro att din idé är deras idé， lägger till den här tankegången:“Tala aldrig om för köparen vad du vill att den gör, pressa aldrig fram ett ja。Du låter dem tala om vad de vill köpa”。Säljargumentet i e-postmeddelande måste sticka ut från bruset i den potentiella kundens inkorg。Skicka en guide eller en resurs som hjälper den potentiella kunden att klara en utmaning。Du ser直到范例på den potentiella kundens webplats att de anställer ettvirtuellt团队．总领事för ett personalföretag skickar du en e-bok om att anställa virtuell personal till den potentiella kunden innan du framför säljargumentet。

Lägg in personuppgifter från profilerna på sociala media för experterna och influerarna i er bransch i kontaktmeddelanddet när du skickar kalla säljargument för era produkter eller tjänster直到他们。Lägg några分钟på att kolla deras konton på LinkedIn eller Twitter och använd informationen du hittar till er fördel。杜维尔förstås inte framstå som obehaglig så undvik att djupdyka i deras offentliga概况。Du bör defintivt inte hänvisa till något för 150 veckor sedan som de troligen redan har glömt。Nämn i stället信息som antingen är lättillgänglig efter en snabb skumläsning eller ett inressant inlägg。Visa beslutsfattarna att du bryr dig tillräckligt mycket för att lägga tid på att lära känna dem lite innan du kontaktar。Visa dem att du även värderar deras tid genom att hålla meddelandet kort。

Bildkalla:Highspot Slutsats:安帕萨säljargumentet genom att titta på den potentiella kundens konton på LinkedIn eller Twitter。Använd 10 - 20分钟att hitta värdefull information om köparen innan du kontaktar den。Inled med ett socialt samtalsämne, såsom ett gemensamt intresse eller en upplevelse ni delar, för att skapa en relation och visa att du har förberett dig。Koppla轿车ert erbjudande直到den potentiella kundens behov。杜bör skicka flera meddelanden för att skapa förtroende innan Du ber om ett möte。

Säljargument i en presentation är vanligen mer detaljerade än de andra vi har nämnt。亚伦克劳斯säljpresentation i säsong 4 av鲨鱼坦克är värd att ti8tta på igen:

Den leende tvättsvampen fick 20万美元från Shark-investeraren Lori Greiner och har sålt föröver 50百万富翁．Slutsats:Ta med iögonenfallande bilder och demonstrationer i säljpresentationen。我范例文är inte bara擦洗爸爸的标志klart synlig, utan Krause visar även en示范som visar hur擦洗爸爸klarar svåra fläckar。Krause ger hajarna en inblick i hur product löser att vanlit hushållsproblem。Den här metoden följer det beprövade talesättet“签证，säg inget”。Skapa en bild av hur kundens liv ser ut om de köper det du säljer i din egen presentation。Tabeller, diagram och foton kan göra säljargumentet ännu intressantare för den potentiella kunden。

Se våra 13 tips för en perfekt säljpresentation värdig鲨鱼坦克．

Ett uppföljande säljargument kan vara Ett telefonsamtal, e-post eller Ett meddelande i social media。En teammedlem hos MailboxValidator skickade det här uppföljande säljargumentet efter ett möte med En potentiell kund under ett evenemang。e - postmeddelanddet lyfter框架var de träffadds och hänsvisar直到deras samtal。Avsändaren珍妮特nämner först i tredje stycket Jims问题och hur hon kan hjälpa直到。轿车ber hon direkt om ett möte。Slutsats:Kom ihåg att säljargumentets poäng är att få den potentiella kunden till nästa steg (dvs。Ett ny konversation eller Ett möte)。珍妮特lägger在en tydlig upppmaning直到处理i荡妇av säljargumentet: ett telefonsamtal。Hon föreslår en tidpunkt och skickar över bollen till Jim。Föreslå bestämda达加尔奥克蒂德för特萨塔尔迪那uppfoljningsmeddelanden， särskilt om du redan har skapat förtroende hos mottagaren。Säg inte bara“vill du ha ett möte?”Uppmana mottagaren att handla。

Om du inte visar entusiasm för er produckt eller tjänst, hur kan du då vänta dig att någon annan är det?Willie G saknade verkligen inte entusiasm när han presenterade säljargument för创业节。I ett rum full av personer med säljargument för tekniska lösningar talade Willie om en unik festupplevelse。Han into scenen med sin otrolight starka personlighet och använde den och varje ögonblick直到罪恶fördel。

真主安拉har kanske inte samma karisma, men Willie G:s säljargument handlade inte nödvändigtvis omhonom．汉斯säljargument fungerade för att han var energetisk, rollig och glad, allt som en fest ska vara。Ha gjorde något annorlunda och gjorde intryck。Slutsats:En djärv och okonventionell framtoning kan vara lämplig om det passar din personlighet och varumärkets。男人innan du börjar bryta mot säljargumentens regler måste du först kunna dem bättre än真主安拉andra哟Känna till produckten och tjänsten utan och innan。Tänk även på att den här taktiken inte passar真主安拉producer och tjänster。Säkerställ att du har utvecklat åtminstone ett par allmänna varumärkesriktlinjer och att säljargumentets ton passar varumärkets röst。Du måste göra efterforskningar och vara säker på att en stor uppvisning är det bästa sättet att fåratt排序uppmärksamhet för det du erbjuder。

Här kommer ytterligare en framgångssaga från鲨鱼坦克．I början av det här säljargumentet visar Brightwells grundare och VD Dave Vasen att han har gjort sitt jobbb genom att konstatera att真主安拉Shark-investerarna är föräldrar。汉tryker轿车på en personlig öm punkt hos föräldrar med bebisar och förskolebarn。

Vasens säljargument lyfter fram en öm punkt som真主安拉föräldrar eller vårdnadshavare känner: Att inte veta vad dera barn gör på daghemmet eller i förskolan varje dag。Och地中海1,62 million joner förskolebarn bara i USAär det en masa at inte veta。Han relaterar till målgruppen genom en delad erfarenhet som också ligger mycket varmt om hjärtat。汉använder även sig själv och sin dotter som fallstudie och ger starka bevis för att lösningen fungerar。Det här talar inte bara till investerarnas känslor utan visar även att Vasen verkligen tror på sin produkt, så mycket att han fick in Brightwheel i 2 500 skolor i landet。Brightwheel fick slutligen 600,000美元från马克·库班和克里斯·萨卡。轿车dess har företaget genomgått flera investeringsrundor och är nuvärderat直到600万美元．Slutsats:Ett bra sätt att lyckas är att känna igen de ömma punkterna många upplever och utveckla en lösning。福库塞拉på de känslomässiga fördelarna i verkliga livet som produckten ger i stället för att gå in djupt i producktens tekniska egenskaper。

马特·麦克纳马拉på arkitektbyrån Formcraft visar att det ibland inte mer än 60 sekunder att få den potentiella kundens uppmärksamhet。我det här enkla säljargumentet på en minut förklarar han exakt vad företaget kan göra för företag som hyr lokaler I Philadelphia och ger till och med tid för lyssnaren att dagdrömma och det perfekta kontorsutymmet。

Även om den här videon förklarar hur han presenterar säljargument för potentiella kunder är den även ett säljargument i sig. Macnamara tar inte enupp material- eller lönekostnader, ritningar eller information om sitt företag。通过采用汉气油比är att ge målgruppen möjlighet att visualisera hur en bättre arbetsplats kan se ut。韩福userar på fördelarna Formcraft tillhandahåller snarare än på själva företaget。汉höjer spänningen genom att placera en timer nere till höger i videon för att bevisa för tittaren att Han kan framföra ett engagerande säljargument på endast en minut。汉lägger även在en upppmaning直到处理och säger att Han kan hjälpa andra att skapa ett enminuts säljargument, vilket vidgar målgruppen ännu mer。Slutsats:Öva på att ta fram det viktigaste I företagets produckt eller tjänst och ta tiden för att kolla dig själv。Kom ihåg att fokusera på målgruppens slutmål。Framhäv fördelarna de får inte detaljerna om hur de uppnår det. Du ska inte slösa tid på att förklara processerna bakom det Du erbjuder。