每个公司都需要销售计划。没有计划，很容易失去销售目标，失去动力，最终，赔钱。销售预算会有所帮助——它们使制定具体的销售计划变得更容易，并大大简化销售管理．
在这篇文章中，我们将介绍什么是销售预算，为什么它很重要，以及如何最好地为您的企业创建一个。我们还将探讨不同跟踪期的销售预算的几个示例。
什么是销售预算?
销售预算是一种财务计划，用于估计公司在特定时间段内的总收入。它主要关注两件事——销售产品的数量和销售价格——来预测公司将如何表现。
销售预算是不一样的销售预测这是一个估算未来销售收入的过程。但是一个可靠的销售预算可以用来预测销售。销售预算也不同于销售费用预算，后者关注的是一定时期内的公司费用。
销售预算是用来做什么的?
销售预算是一种计划工具，允许公司根据预期销售管理资源和利润。亚博电脑端它会考虑以前的销售模式和类似时期的预算，以便每个部门都能对自己的财务状况有一个总体的了解。这有助于公司更有效地实现目标和最大化利润。
当涉及到设定现实的目标时，销售预算也是无价的。例如，销售团队的销售目标可能是将客户订阅量增加50%，但销售预算将通过反映每年20%的增长来保持预期水平。这并不意味着50%是不可能实现的;这只是意味着，当基于收入进行预算时，这50%应该是奖金，而不是期望。
销售预算的重要性
销售预算对于管理费用至关重要——没有哪个部门希望超出他们分配的预算设定销售目标．明确、具体的目标会推动团队一起努力实现增长，即使只是简单的增长1%销售效率．
如何制定销售预算
现在你已经了解了什么是销售预算，以及为什么它在你的业务中很重要，让我们来探索如何制定一个销售预算。
销售预算包括什么?
在进行销售预测或预算准备时，在开始计划之前，确保你的组件已经准备好并准确是很重要的。根据你公司的规模，你的销售预算表格可能比别人的大，也可能比别人的小，但所有的销售预算都应该包括三个关键要素:
- 损益表:包含公司的净收入，并给出公司经营情况的一般财务概述。
- 资产负债表:列出公司在给定预算期间的负债、资产和权益。
- 现金流量表:报告某一预算期间的现金收支情况。
一旦这三个文件被编译，你就可以准备你的销售预算了。
制定销售预算的一步一步指南
准备销售预算有七个基本步骤。
1.选择一个时间段
首先，你必须确定预算周期。这个时间段通常是每月、每季度或每年。任何较短或较长的内容通常不是没有用，就是不准确。你选择的期限将取决于你的业务销售和需求。如果你的产品全年不变，那么每月预算可能是最好的。如果你的产品随季节而变化，那么季度预算可能更适合你。
2.盘点库存和价格
为了了解你未来的销售情况，你需要知道你的价格是多少，你有什么产品，以及是否会发生变化。你们会保持价格不变吗?提高他们吗?降低他们吗?你会购买新产品还是停止生产?这些问题将帮助你更准确地预测你的预期销售额。
3.看看你过去的销售数据
您需要查看与当前销售预算期相匹配的前一时期的数据。这不仅使你的预测更容易，也使它们更现实。如果你在整理8月份的销售预算，而前两个8月份的销售额增长都不到2%，那么预测即将到来的8月份销售额增长10%可能就不是一个好主意。
4.将你的数据与当前行业进行比较
让你的目标与当前的市场和竞争保持一致是很重要的。通过比较销售数据与其他类似的公司相比，你可以了解到你的销售目标适合哪些地方，哪些地方可能需要调整。，可以查看其他商家的销售数据美国劳工统计局网站．
比较数据也可以让人放心。你可能会因为2020年的销售额下降而感到恐慌，但现实可能是整个行业的销售额都下降了。有些年份对某些行业或产品的要求比较宽松或严格。
5.与你的销售代表和客户交谈
您的销售代表和客户都可以提供有价值的反馈，以告知您的销售预算。你的销售代表接近你的客户，所以他们可以告诉你更多关于买家的期望、失望和需求。例如，一家肥皂公司的销售代表会知道，由于客户的兴趣，公司是否应该投资某些香水。
当然，使用你的产品的人也会分享他们的见解。请求客户反馈了解你的买家的想法、感受和体验。与你的客户沟通也会增加对你公司的信任，这是一个很棒的社交销售工具。
6.考虑市场趋势和当前事件
有时候，市场是你无法控制的。由于大流行继续影响企业，2021年和2022年的销售预算需要考虑其他因素。如果在实体店购买的东西不多，你可能需要收取多少运费?如果你的产品是奢侈品，你会认为销量会下降吗?请记住，即使是你最忠实的客户，当前的事件也会影响到他们。
7.制定预算
现在是时候制定预算了。下面我们将深入讨论一个月销售预算和年度销售预算的例子，但是如果你已经完成了步骤1到6，你应该有良好的状态来创建一个准确、清晰、目标明确的销售预算。
销售预算最佳实践
即使掌握了所有正确的工具，在制定销售预算时，仍然有一些最佳实践需要牢记。遵循这些建议，确保你的团队见多识广，更好地实现公司目标。
- 保持目标清晰:确保你知道在未来的销售阶段你想要完成什么。你是想增加客户的数量吗?一般收入?销量?回答这些问题将指导你的团队实现目标并改变行为。
- 概述主要活动:一旦你知道了你的目标，花时间详细描述重要的销售活动。简单地说你的团队将提高3%的利润不是一个游戏计划。随着基准一路走强销售计划，你的团队可以团结起来，共同取得成功。
- 产生可靠的费用估算:确保你清楚为了达到预期的销售预算你需要承担的任何费用。例如，如果你要推出一款新产品，你需要额外的营销材料，这笔钱应该从该产品的净销售额中扣除。
- 经常协调和沟通:沟通对于任何企业的成功都是至关重要的。在制定销售预算时，所有团队都需要参与其中，并意识到正在做出的变化和预测。这包括销售部门、市场部门、管理团队和生产团队。
销售预算示例
了解了销售预算流程和最佳实践之后，让我们来看一个小型企业的月度和年度销售预算电子表格样本。请记住，您使用的模板可能会根据公司的规模和销售的产品类型而有所不同。毕竟，有好几个有用的Excel商业预算模板可以在网上找到。不管你选择哪一种，总的想法都是一样的
月销售预算示例
正如预期的那样，月度销售预算比年度和季度预算更简单，规模更小。
对于这个预算，让我们假设一家摄影公司提供三个照片套餐:套餐a(三张相片-一种尺寸)、套餐B(五张相片-两种尺寸)和套餐C(十张相片-三种尺寸)。
下面是一个例子，说明他们如何为每个包列出销售预算。
重要的是要记住，这些数字受到市场趋势和过去销售情况的影响。假设这是12月份的销售预算。虽然大包装可能不是其他月份销量最高的，但度假照片往往会大批量出售，供家庭分发或印制明信片。这意味着企业可以假设(基于以前的销售)他们将看到C包销售的增长。
每月销售预算通常是在每月的基础上制定的MRR(每月经常性收入)预测。
年度销售预算示例
每年的销售预算要大得多，因为它需要在更长的时间内评估每个产品。下表是年度销售预算表上的一个产品示例。让我们回顾一下同一家摄影公司的年度预算，并看看C方案在一年中的预算，假设这一年从1月份开始。
你可以看到C包是如何随季度变化的。
- 第一季(一月至三月):这是大型照片套装销售最慢的季节。
- 第二季度(4 - 6月):多亏了毕业季。
- 第三季度(7 - 9月):比第二季度慢，但比第一季度强，因为这是开学季。
- 第四季度(10 - 12月):这是假期最繁忙的一个季度。
在完整的年度预算中，每种产品都有自己的表格。由于企业销售的每种产品的趋势不同，跟踪客户记录和偏好是成功的销售预算的关键。
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