10个最佳销售预测工具(+特点和优势)

什么是销售预测软件?

销售预测软件是预测未来订单量、管道价值和成交概率的终极工具。它允许企业以较高的准确性设定现实的销售目标。

10个最好的销售预测软件概述

10个强大的销售预测工具

顶级的销售预测工具应该提供全面的功能，以帮助您的团队预测趋势并评估过去销售计划的表现。以下是我们为2023年挑选的软件，可以帮助你做到这一点。

• 亚博
• 通报
• Pipedrive
• Avercast
• Mediafly
• Salesforce
• OnPlan
• 战士
• ForecastX
• Anaplan

1.亚博

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亚博Zendesk Sell是一款现代销售CRM，旨在通过准确预测和实时管道管理帮助企业加快收入。Sell提供了大量的功能，这些功能旨在支持数据驱动的决策，并允许销售团队跟踪、管理和分析销售过程。

以下是销售团队利用Zendesk Sell的一些主要方式:亚博

• 在交易中添加销售预测数据:预测获胜的可能性，并估计完成新交易的日期评估历史数据．
• 回顾预测销售来源:与预测销售来源报告，回顾一段时间内的销售预测以及销售线索的来源。
• 收集活动报告:访问开箱即用的报告，以检查销售代表活动和交易结果的基本指标。
• 评估绩效指标:通过评估导致交易成功或失败的因素来获得管道洞察力。
• 创建自定义预测报告:使用Sell数据(如团队加权预测)，您可以创建定制的报告，并在全公司范围内分享重要的见解。

把你通常花在把数字输入销售仪表板和报告的电子表格上的时间重新花回来快速访问预测。

特性

• 获胜概率预测
• 销售预测
• 预测销售来源报告
• 高级销售报告
• 预建交易仪表板与每月预测分析
• 自定义预测报告

定价

• 团队:每个用户每月19美元
• 增长:每个用户每月49美元
• 专业:每用户每月99美元
• 企业:每用户每月150美元

免费试用

14天

2.通报

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Aviso是一款人工智能销售预测工具承诺98%的准确率．它采用统一的预测方法，将人类判断与其先进的预测销售预测AI功能相结合。(它还宣扬个性化的代表培训。)

Aviso提供用于远程销售协作和高级收入操作的软件产品。虽然对您的技术堆栈来说是一个很好的补充，但Aviso不具有CRM功能，所以如果您还没有CRM，您可能会面临对齐问题。您可能还需要采取额外的步骤来将非crm软件与您的销售数据集成。

特性

• 交易级别预测
• 层次结构管理
• 整体模型
• 图形数据表示
• 报告和分析
• 预测AI能力
• WinScore见解

定价

• 联系Aviso定制报价

免费试用

30天

3.Pipedrive

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Pipedrive将其预测功能比作拥有自己的个人销售经理。它提供了一个可定制的预测视图，用户可以定期检查，以更快地纠正和规划课程。

洞察收入预测(仅适用于专业和企业计划)被宣传为估算未来收入的特别强大的工具。Pipedrive用户还欣赏其大量的集成，使其更容易连接到其他数字业务工具。

尽管Pipedrive的起步价格低于市场上大多数预测工具，但其基本方案功能有限。此外，如果您已经是不同公司(例如Zendesk或Salesforce)的CRM用户，那么将您的预测软件保留在内部可能更有意义，以便更容易集成和提高成本效亚博益。

特性

• 指示板
• 预测销售分析
• 拖放更新
• 销售趋势分析

定价

• 基本要求:每个用户每月14.90美元
• 高级:每用户每月24.90美元
• 专业:49.90美元/用户/月
• 企业版:每用户每月99美元

免费试用

免费演示可按要求提供

4.Avercast

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Avercast是一个强大的收入预测和需求规划工具，配备了200多个算法来生成准确的预测。它使用简单，并以电子表格格式以易于阅读的图形和图表呈现您的销售数据。Avercast报告易于定制，允许用户快速创建比较预测。

作为一个非CRM软件，Avercast在与强大的销售CRM集成时工作得最好。通过将Avercast的先进算法与销售自动化相结合，您可以确保您的预测是准确的，并包括最新的数据。

特性

• 调整分析
• 销售趋势分析
• 异常报告
• 计划跟踪与实际跟踪
• 内置的算法
• Integratable
• 需求预测
• 库存计划
• 容量规划

定价

• 起价为1,000美元/月。更多信息请联系Avercast。

免费试用

免费演示可按要求提供

5.Mediafly(原InsightSquared）

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Mediafly Intelligence360利用人工智能预测，让用户抛弃电子表格，简化预测过程。

这个用户友好的平台允许用户生成超特定的报告(按地区、产品和业务线进行细分)，并查看任何时间段的数据，以了解购买模式。用户还可以查看单个客户的行为和重复购买，以创建个案预测。

与任何非CRM软件一样，当与强大的销售CRM配合使用时，Intelligence360的工作效果最佳，可获得最大的数据和预测效率。

特性

• 特别报告
• 销售业绩指标
• 数据可视化
• 趋势指标/问题
• 报告和分析
• RevOps仪表板
• 交互式报告
• 会话的情报

定价

• 价格可按要求提供

免费试用

可根据要求提供60天

6.Salesforce

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Salesforce是一个更大的技术套件，包括用于销售、客户服务和营销的产品。销售云是公司的销售工具，包括管道管理和预测解决方案。

该平台使用开箱即用的kpi和快速过滤器，保证了销售渠道的实时可见性，因此用户可以将注意力集中在最有前途的机会上。它还允许用户将一对一的状态更新转换为指导课程，以便团队可以使用实时客户数据进行学习。

Salesforce为您的整个技术堆栈提供了各种支持软件。如果您已经是Salesforce的客户，那么将软件保留在内部是有意义的。如果你还没有客户关系管理，重要的是要注意Salesforce最喜欢的许多功能只在更高级(和昂贵)的软件包中出现——而不是25美元的Essentials层。

特性

• CRM
• 预测的人工智能
• 过程自动化
• 报告指示板

定价

• 基本功能:每个用户每月25美元
• 专业:每用户每月75美元
• 企业:每用户每月150美元
• 无限制:每个用户每月300美元

免费试用

30天

7.OnPlan

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OnPlan是一个财务建模工具和销售预测解决方案，最适合所有行业的25至500名员工的企业。它允许用户创建“如果”场景，以模拟他们在不同情况下的方式，并更好地理解他们的杠杆点。

此外，OnPlan功能强大的预算与实际(BVA)工具。用户还喜欢跟踪功能，它可以提供其他团队成员过去对特定帐户所采取的行动的洞察。

OnPlan使用简单，易于与大型CRM软件集成，并以清晰的模型和图形显示数据。定价取决于公司的规模，随着业务的增长，账户规模也会扩大。这对于那些在财务上还没有准备好投入全面技术堆栈的初创公司来说尤其理想。

特性

• 审计跟踪
• 基准测试
• 指示板
• 里程碑跟踪
• 作为预先指示板
• 财务报告

定价

• 要点:要求对方报价
• 成长:要求对方报价
• 成长+:要求报价

免费试用

免费演示可按要求提供

8.战士

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Clari是B2B销售领导者的预测工具，他们希望缩短销售周期并获得更好的预测准确性。

查看业务收入状况指标的实时可视化，跟踪预测的变化，并使用预测性预测更好地了解每个季度的情况。该工具还具有用于管道检查、帐户约定、CRM自动化和收入智能的产品。

Clari，顾名思义，专注于以简单的格式提供清晰准确的预测。该软件使用强大的图形和模板选项，便于报告和通信。

为了获得Clari的最佳准确性，将其与CRM和销售自动化平台相结合，以实现一致的跨部门数据透明度。

特性

• 动态建模
• 销售趋势分析
• 统计分析
• 交互跟踪
• 图形数据表示
• 报告和分析
• 预测仪表板

定价

• 价格可按要求提供

免费试用

免费演示可按要求提供

9.ForecastX

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ForecastX是一个销售预测解决方案，使用Excel让用户创建即时预测报告。它拥有管理库存水平、优化安全库存、衡量促销和特别活动对销售的影响的工具。

ForecastX使用PROCAST，这是一种最适合的算法，旨在为您的业务确定最有效的预测模型，允许用户创建准确的统计预测。它还为团队提供了协作功能，以便您可以保持外部利益相关者和内部销售团队的更新。

与Avercast类似，ForecastX采用算法方法来处理数据和预测，不太强调图形表示。将ForecastX与提供报告模板的CRM配对是将ForecastX的准确性和复杂编号与干净、一致的表示结合起来的好方法。

特性

• 建模与仿真
• 性能指标
• 相关分析
• 异常报告
• 统计分析
• 内置的算法
• 报告和分析

价格

• ForecastX Lite:每月59美元+一次性500美元设置费
• ForecastX:每月99美元+一次性安装费500美元

免费试用

免费演示可按要求提供

10.Anaplan

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Anaplan是一个连接的计划和销售预测解决方案，以保持对业务业绩的更多控制。通过预算、运营计划、供应计划和销售激励的解决方案，anplan是一个一体化的财务和供应管理工具，适用于大型和快速扩展的企业。

该软件因其适应性而广受好评，它允许用户基于现有的电子表格模型构建报告。该平台专注于协作的大局，帮助销售、财务、人力资源和运营更好地协同工作，以制定增长计划。

虽然Anaplan是为数不多的非CRM软件解决方案之一，但它不具备CRM的通信功能，也不具备某些竞争对手的图形功能。刚开始构建技术堆栈的公司如果没有图形团队，可能会在数据演示方面遇到困难。

特性

• 指示板
• 临时分析和报告
• 建模与仿真
• KPI监控
• 定性和定量分析

定价

• 联系报价

免费试用

90天

销售预测的类型

广义上讲，销售预测有两种:定性预测和定量预测。

• 定性预测:这种类型的预测是高度主观的，依赖于不可测量的数据和意见来做出广义的预测。这些预测是有价值的，但你不一定要用它们来预测任何具体的事情，比如下个季度的预算。
• 定量预测:这种类型的预测更加可靠，因为它依赖于统计数据和历史数据来创建准确的见解。

定性预测没有错(你绝对应该使用它)，但定量预测提供了最准确的数据，因此，最准确的预测。

重要的销售预测软件功能

选择最适合您的业务的预测解决方案是很重要的。以下是搜索预测软件时需要注意的一些关键特性:

• 管道管理
• 数据集成能力
• 报告
• 可定制销售仪表盘
• 销售自动化

销售预测工具的好处

不可否认，销售预测软件的好处取决于你的公司如何使用它，但这是我们最喜欢的五个以销售为中心的组织的好处。

1. 相信数据。使用销售预测软件，这些工具为您进行数据输入和计算，确保您的数据一致、准确，并且没有人为错误。
2. 节省时间。手工数据输入不仅容易出错，而且速度也慢得令人痛苦。使用电子表格，你的销售主管可能要工作几天才能完成一个完整的预测。与软件，只需几秒钟就能得出准确的数字。
3. 简化销售流程。准确的预测让你设定更现实销售指标目标，这样你就不会过度压力或不充分利用你的销售团队的技能。
4. 战略计划。了解可能会有多少销售额可以帮助你更好地分配资源和预算，管理风险，并证明支出的合理性。亚博电脑端
5. 看全局。一致的预测可以让您了解业务的整体健康状况。更好的是，它是实时的，所以如果预测和实际销售不匹配，你可以迅速采取行动。

如何为您的企业选择最好的销售预测工具

为您的业务寻找合适的销售预测软件。一个理想的工具将允许您:

• 设定数据驱动的业务目标
• 确定业务目标和CRM需求
• 回顾过去的销售预测

设定数据驱动的业务目标

您的CRM系统必须能够帮助您的团队实现业务目标，特别是在销售方面。为了确保你找到了正确的销售预测软件，回顾过去的业绩报告并确定关键的业务目标。

在此基础上，确定哪种销售软件最适合你，并验证任何预测工具都具有最重要的特性和功能。

确定业务目标和CRM需求

许多企业使用CRM来创建销售预测、报告和其他见解，以帮助销售代表改进他们的流程和程序，鼓励在整个财政年度实现更多的销售。

使用简单的趋势和历史、季节和区域数据来制定业务目标。一旦您了解了您的需求和各种解决方案的功能，您就可以选择对您来说最重要的CRM功能。

回顾过去的销售预测

评估过去的销售预测，以确定有用的销售数据，并识别任何信息缺口，以确定您的前期需求，并为您的业务找到最佳解决方案。

预测软件常见问题

学习如何使用CRM进行销售预测和其他实现新软件的技巧。