我们很多人都是基于一个基本前提上了12年的小学和中学:当你不知道某件事时，最好的学习方法是在结构化的环境中学习。
销售也是如此。虽然有些销售代表可能比其他人有更敏锐的直觉或更有魅力，但我们知道，仍然有几十种技巧和战术可以培养一个更成功的全面销售代表，并且有数据支持。愿意投资于销售培训的公司效率比竞争对手高出57%没有这样的投资。
很明显，为你的团队提供全面的销售培训是非常值得的。如今，当商业领袖可以利用如此多的在线培训课程时，在他们的办公桌上支持他们的专业发展比以往任何时候都更容易。
愿意投资于销售培训的公司比不进行此类投资的竞争对手的效率高出57%。
准备好练习做笔记的技巧吧。在本文中，我们根据培训类型列出了2022年15个最佳在线销售培训项目。
企业销售培训
企业销售是大鱼，需要相当多的欺骗才能钓到。这些销售过程漫长而复杂;他们几乎从来没有通过给个人或公司打一个电话来完成。
企业销售往往有一个较长的销售周期，他们会涉及很多高层人员——平均来说，六个利益相关者或公司有影响力的人会有发言权。要吸引具有不同优先事项的不同公司成员通常具有挑战性。然而，训练你的顶级销售代表成为优秀的企业销售是值得的，因为他们往往会产生高利润。
桑德勒的培训
桑德勒培训提供了一个具体的企业销售培训课程．该项目旨在帮助企业将其销售代表转变为了解企业销售流程并能够为客户提供巨大价值的高技能销售人员。
企业流程通常意味着更高的客户获取成本，更长的销售周期，以及更艰难的销售游说受众。桑德勒培训为所有这些障碍提供了结构化的解决方案。本课程包括客户管理、客户映射、关系发展、客户保留、投标审查、机会导航、竞争定位等方面的培训。
总的来说，桑德勒企业销售培训课程的卓越之处在于，它创建了一套通用的、易于使用的工具来帮助推进销售，提供了在进行销售时使用的明确语言，并构建了一个战略平台，使您的过程具有可扩展性和可重复性。
MEDDIC学院
MEDDIC学院旨在使企业销售更容易。这是一个广受好评的全面销售培训计划，在技术领域已经证明了成功的历史。MEDDIC Academy提供在线和/或面对面的销售培训课程和研讨会，涵盖的主题包括“如何培养冠军”，“投资回报率，投资回报”和“说不”。
整个课程由10个迷你课程和一个综合测试组成，以检查学习者对课程的理解程度。通过MEDDIC，代表们可以学习如何通过对他们正在谈判的企业客户进行系统的评估、鉴定和分析来取得进展。这种著名的检查表方法为代表提供了一个易于导航和可重复的过程。
MEDDIC的全部基本课程包括大约四个小时的自我指导学习和另外两个小时的虚拟教练指导的培训。还有高级的、培训的和管理的项目。
B2B销售培训
B2B销售培训侧重于企业之间的销售，而不是从企业到客户(B2C)。成功的B2B销售代表必须拥有丰富的产品、市场和客户知识，这样他们才能说服精明的公司决策者，他们的产品或服务将解决他们的问题。
B2B销售往往不太注重建立情感联系，而更注重以有益的方式提供准确清晰的信息。有了正确的计划，你可以训练你的销售代表在有利可图的B2B销售中蓬勃发展，销售,交叉销售．
Udemy
LinkedIn学习
LinkedIn学习是一个丰富的继续教育资源的许多领域的业务和销售知识。对于B2B销售，可以尝试初级到中级课程，称为“企业对企业销售”。
由Robbie Baxter领导的LinkedIn Learning课程涵盖了B2B销售的典型一天，提供了对成功销售人员的技能和风度的洞察，并提供了关于如何在B2B销售中找到工作的建议，如果你试图进入这个行业。
对于更有经验的销售经理和领导者，百特还提供了如何实现B2B销售目标，如何构建一个优秀的销售团队，以及如何在部门之间协作以改善沟通的技巧。
SalesBuzz
SalesBuzz提供B2B电话技能提升计划，旨在培训B2B销售团队有效的电话销售。该计划旨在建立信心，消除任何不情愿或犹豫打陌生电话，加强销售基础知识，并转化更多的潜在客户。
本课程是完全在线的，可以根据用户自己的节奏进行导航。注册时，您将立即获得访问权限，并能够使用12个月的课程资源。亚博电脑端该课程包括八个核心模块，每个模块大约需要一个小时才能完成。
SalesBuzz的程序还包括一个方便的销售脚本模板库。这些模板包括用于冷电话和热电话开场白、语音邮件、电子邮件和后续交互的脚本，以及关于如何确定和响应特定客户信息(如价格点、时间框架、痛点和反对意见)的建议。
SaaS销售培训
SaaS是软件即服务的缩写。它是一种在线软件，客户通常按月付费。SaaS销售培训通常是B2B销售培训的一个子集，适用于以订阅模式销售软件的企业。
SalesHood
SalesHood的销售培训和指导课程旨在帮助销售代表驾驭B2B SaaS销售。这些课程提供交钥匙销售技能培训，帮助远程销售和客户成功团队显著提高工作效率。SalesHood还拥有一个按需培训资源库，可以在所有网络浏览器和移动设备上访问。亚博电脑端
课程内容基于Elay Cohen在Salesforce几年显著增长期间领导销售支持的经验。SalesHood提供“教练会议”，指导一线经理及其团队进行结构化的学习体验，让他们按照自己的节奏前进，同时仍能感受到自己受到了指导。
布鲁克斯集团
对于销售专业人员来说，销售SaaS产品可能是一个独特的挑战布鲁克斯集团提供了在这个艰难的环境中导航的见解。这个定制的销售培训计划为您的销售团队提供工具，以提高他们的招聘、计划和销售技能。
该课程提供了关于如何处理购买过程中所需的大量批准的建议，如何处理合格SaaS客户的挑战性任务，以及如何与潜在客户就数字产品不断变化的性质进行沟通。
Brooks Group在帮助销售组织提高技能、缩小知识差距和学习SaaS销售的细微差别方面拥有超过40年的经验。本课程鼓励专门的培训方法、准备工作和详细的产品知识，使其适合任何和所有SaaS销售专业人员。
SPIN销售培训
SPIN销售是一种咨询式销售技巧，鼓励销售代表以特定类型的问题作为开场白。SPIN代表:情境、问题、含义和需求-回报。
情况的问题允许销售代表了解客户的业务目标。问题的问题允许销售代表精确定位客户的需求。隐含的问题创造紧迫感，告诉客户为什么应该现在就买。Need-payoff问题引导客户看到购买的美妙回报，并帮助他们进入销售渠道的下一个阶段。
如果您有兴趣了解更多关于SPIN销售以及是什么让它如此有效，请查看我们的完整的SPIN销售指南．
米勒海曼集团
的米勒海曼集团(现在是光辉国际的一部分)提供SPIN销售培训，旨在克服客户的冷漠。米勒海曼集团的SPIN销售对话适合所有技能水平的销售代表，包括活动和沉浸式练习，教销售代表掌握客户对话艺术所需的技能。
SPIN销售培训课程指导销售代表发现买家的紧迫感，增加他们的平均销售价值，克服买家的怀疑，并加快业务销售周期。这些课程在增加销售渠道、改善销售漏斗管理和增加回访客户数量方面都有良好的记录。
你可以使用任何电脑或移动设备在线访问这些培训课程。如果需要，米勒海曼集团还提供现场培训课程，或者在线和现场培训相结合。
其他有价值的销售培训课程
有无数的在线培训项目，为有效销售提供了优秀和不同的见解。在选择理想的培训课程时，要考虑到您的业务需求以及什么对您的销售团队最有利。
销售引擎
销售引擎是一家销售咨询公司，旨在通过变革性教学和虚拟销售工具促进公司增长。来自各种不同的业务角度(包括销售代表，活跃的投资者，风险资本家，首席执行官，企业家和销售经理)，销售引擎提供了一个令人印象深刻的课程选择，以帮助增加销售技巧．
一个特别值得注意的课程是销售的艺术:精通销售过程这本书教人们如何在销售中尽可能高效地工作。本课程提供了关于如何完成更多交易，提高业绩，积极脱颖而出，吸引客户，并为公司内的新举措建立支持的见解。
HubSpot的学院
HubSpot的学院的入站销售课程(Inbound Sales Course)提供免费认证。本课程侧重于识别、联系和理解新的潜在客户，然后学习如何将自己定位为解决他们问题的合作者。
入站销售课程对销售代表和销售经理都有好处。它包括五个在线课程，总共需要大约两个小时才能完成。该课程的主要目的是教销售人员如何识别有潜力的联系人，培养这些萌芽的关系，并进行有效的销售电话和演示。
GoSkills
阿斯兰
阿斯兰提供为期三个月的虚拟培训课程，重点是领导力、内部销售、现场销售和呼叫中心销售。用户可以通过虚拟方式与教师一起学习，也可以自行选择在线教材。该框架由用户通过一个基于云的仪表板来管理，该仪表板可以跟踪培训活动。
阿斯兰认为，每一个销售代表都需要独特的销售培训。为此，该公司提供各种可定制的销售培训计划，以最适合销售专业人员在其公司的需求。
他们的内部销售课程探索了电话销售的独特挑战，而呼叫中心销售课程更具体地提供培训，以增强客户体验，增加每次销售电话的收入。此外，还有针对每种类型的销售人员的行动销售课程，以及培训公司领导角色的专业人员的课程。
雨集团
“RAIN销售:咨询销售基础”是一门课程雨集团来提高销售代表的咨询销售技巧．本课程详细介绍了您的销售团队可以用来提高销售成功率的策略和战术。
RAIN集团采用模块化的方法来咨询销售技能的发展。拥有超过70个不同的模块化模块，您可以组装一个理想的定制课程，适合您的团队和公司的个人需求。让内容和工具适合你特定的培训目标是很简单的。
每个模块块包含一个主题。该主题被分解为预习、课堂式会话、让用户应用他们的技能的作业和适当的应用指导。这种结构确保了彻底的保留和持久的结果。
戴尔·卡耐基
获得更多销量
获得更多销量通过在线销售领导培训计划提供领导力培训。本课程包括6次90分钟的电话会议(每周或每两周)，重点是帮助领导者以收入基准实施销售培训计划。Score More Sales与SaaS、技术、制造、分销和金融服务公司等合作。
《获得更多销售》旨在帮助领导者找出他们目前销售技术可能表现不佳的原因，然后纠正和修复这些错误。
公司提供多种课程，包括:
- SheSells是一个致力于促进和帮助女性从商的项目
- SellForward，一个基于策略的程序，帮助发现个人解决方案来提高性能
- SalesHero，这是一个指导项目，明确了如何成功地指导一个销售团队
销售培训主题，创建自己的销售培训
如果你正在寻找自己的销售培训主题，你首先要确定你的个人业务目标。下面是一些很好的开始主题，为出色的销售奠定基础。
产品知识
如果你的团队不完全了解你的产品能提供什么，你的产品怎么能卖出去?很简单，它不会。拥有对你的产品了如指掌的销售代表对于销售成功是绝对必要的。
从根本上讲，产品知识培训需要布局:
- 你的产品是如何运作的
- 让它与众不同的特征
- 竞争产品(以及为什么你的产品更优秀)
- 你的产品为客户解决了什么问题
你也可以帮助销售代表找到人际关系到产物。顾客对那些能像人一样为产品担保的人反应很好以及一名销售人员。销量很好良好的销售道德彼此之间不需要有冲突。
处理异议或犹豫
销售代表必须做好准备处理客户的疑问和反对意见．如果你的团队被一个让他们措手不及的棘手问题所困扰，销售就会溜走。培训销售人员处理这些情况的关键是做好准备。
注意那些不适合你的销售趋势。什么样的事情会让顾客对购买望而却步?例如，如果这是你的价格点，考虑让你的团队了解可比产品，以及为什么你的产品更优越。您还可以准备一些统计数据，以表明随着时间的推移，这项投资可以为您的客户节省多少钱。
与你的销售团队一起练习这些具有挑战性的场景，将确保他们不那么慌乱，并有更多的策略来克服障碍，实现销售。
聪明的倾听技巧
教你的销售代表好好倾听和教他们好好说话一样重要。密切关注你的潜在客户在销售交谈中所说的话和感受，可以揭开销售的秘密。和基线?顾客想要被倾听。想出主要的问题更多地了解客户目标，并强调灵活的策略，可以适应每一个单独的客户互动。
您可以进行培训练习，让团队成员从客户的非正式谈话记录中挑选出重要信息。他们注意到潜在客户的痛点了吗?他们对如何驾驭它们有想法吗?您还可以将团队成员配对，并让他们彼此运行场景。你的团队得到的练习越多，他们在处理实际问题时就越有能力和自信。
练习推销和结束销售
你的团队应该有他们的推销和演示在与客户互动之前要认真。你想要训练你的团队变得清晰、有吸引力和简洁。他们还应该自信地强调关键优势，并强调产品的独特之处。
最终，所有的销售培训都着眼于关闭销售保持一致。当所有的部分都到位了，你想要确保你的代表可以敲定这笔交易。出色的收尾技巧不仅能带来收入，还能为有意义的职业关系播下种子。对你的业务有良好体验的客户会一次又一次地回来，确保你的公司有一个成功(和盈利)的未来。
同时，考虑如何一个CRM像Zend亚博esk Sell可以帮助你衡量销售代表的成功，并确定可以通过销售培训来弥补的弱点。申请演示来体验强大的CRM如何帮助您提升销售团队并为成功做好准备。
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