创智赢家5个最成功的交易以及你可以从中学到什么

《创智赢家》(Shark Tank)是美国ABC电视台热门真人秀节目，已于今年9月开播第五季。对于那些不熟悉《创智赢家》的人来说，《创智赢家》以一种缩短的电视形式描绘了投资者和企业家之间的最初宣传。节目中有很多交易，但在尽职调查之后，这些交易中大约有一半最终实现了。

的平均收视率六百万年可以观看娱乐节目，它还提供了一个关于如何成功地向高知名度的潜在客户销售产品的每周教育。信不信由你，我们可以从这些成功的故事中学到很多销售经验。下面我列出了创智赢家最成功的5家公司，以及我们可以从他们身上学到的东西。

1.塔尔博特茶

总结-作为设计师全叶茶系列，塔尔博特茶要求用25万美元换取他们公司20%的股权最终，他们与投资者凯文·奥利里(Kevin O’leary)合作，以35%的股权获得了25万美元的投资。

结果- 2012年被Jamba Juice收购，收购金额不详。

销售经验- - - - - -前景和创意或产品本身一样能吸引人。潜在客户甚至投资者从那些忠实于他们的品牌和了解他们的产品和市场的人那里购买。在这种情况下，他们在谈判中对Talbott Teas的热情和忠诚最终得到了回报。

2.擦洗爸爸

总结-作为一种独特的海绵，可以刮去顽固的污渍，擦洗爸爸与洛里·格雷纳合作，以20万美元换取公司20%的股权。

结果-他们已经卖出了价值数百万美元的Scrub Daddy，现在在全国数千家商店里。

销售经验- - - - - -学会如何谈判，关注交易的另一方，而不是你的。当你只关注自己的局限时，你就会错过大局。当你认识到桌子另一边的购买理由时，你会感到更有力量。在这种情况下，Scrub Daddy收到了来自多个投资者的报价，他意识到投资者面临的压力更大，于是谈成了一笔更好的交易。

3.LollaCup

总结-作为一款方便易用的儿童吸管杯，LollaCup与马克·库班和罗伯特·赫耶维奇合作，以10万美元换取40%的股权。

结果- Lollacup目前在玩具反斗城、婴儿反斗城和Babies.com等300多家商店销售，每年销售额约为30万美元。

销售经验- - - - - -如果你能在销售电话中得到你想要的，那就拿去吧。没有人喜欢贪婪的销售人员或不遵守诺言的销售人员。这只是对未来两国关系的展望。

4.和弦的好友

总结- - - - - -和弦的好友是一个独特的设备，连接到吉他的颈部与彩色标签，将帮助你学习吉他。Chord Buddy以17.5万美元的价格与Robert Herjevic合作，获得该公司20%的股权。

结果- Chord Buddy与John Rich合作，成为“Big and Rich Band”的全国代言人。随着他们产品线的多样化，并在沃尔玛(Walmart)和西尔斯(Sears)等商店销售，现在的销售额在150万美元左右。

销售经验- - - - - -解决他们的问题，而不是兜售解决方案．Chord Buddy之所以大受欢迎，是因为创始人特拉维斯·佩里(Travis Perry)开发了这款产品来帮助他的女儿学习弹吉他。他比任何人都了解这个问题，因为他经历过这个问题。站在客户的角度来理解他们的问题。

5.彩绘椒盐卷饼

总结-作为美味的椒盐脆饼甜点，彩绘椒盐卷饼与马克·库班合作，以10万美元换取椒盐卷饼业务25%的股权。

结果-彩绘椒盐卷饼在数百家商店销售，并与马克·库班合作。在过去的两年里，他们的销售额增长了366%。

销售经验- - - - - -展示你对产品的热情．“彩绘椒盐卷饼”在上节目之前就很成功，因为创始人瑞雯·托马斯(Raven Thomas)在需要投资者之前尽可能地推销产品。如果你想成为一名出色的销售人员，你需要爱上你所销售的产品/服务。

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这篇文章最初是在销售的博客．请访问www.亚博zendesk.com/sell如果您想了解更多关于Zendesk Sell的信息。亚博