7ตัวอย่างการนำเสนอการขายที่ได้ผล(+เท็มเพลตสำหรับเขียนในแบบของคุณ)

เรียนรู้วิธีเขียนการเสนอขายที่ดึงดูดใจในทุกรูปแบบด้วยตัวอย่างและเท็มเพลตจากผู้เชี่ยวชาญแต่เดิมการเสนอขาย(推销)มีนิยามว่า”การพูดหรือวิธีพูดที่ตั้งใจโน้มน้าวให้คุณซื้ออะไรสักอย่าง”แต่ประเด็นก็คือคนเราไม่ชอบให้ใครมาชี้ชวนซื้อสินค้าเพราะสมองของเรานั้นถูกสร้างมาให้ต่อต้านข้อความโฆษณาการเสนอขายจึงไม่ควรเป็นเรื่องการชักชวนให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้าแต่ควรใช้เพื่อจูงใจให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นต่อไปของกระบวนการขาย

ตัวอย่างการเสนอขาย

1. การเสนอขายในสองประโยคสไตล์亚当·戈德斯坦
2. การเสนอขายฉับไวแบบG2Crowd
3. การเสนอขายผ่านโทรศัพท์ของ马克·库班
4. การเสนอขายทางอีเมลของ瑞安·罗宾逊
5. การเสนอขายผ่านโซเชียลมีเดียโดย跟踪
6. พรีเซนเทชันเพื่อการขายโดย擦洗爸爸
7. การเสนอขายแบบต่อยอดโดย邮箱验证器

การเสนอขาย(推销词)คืออะไร

การเสนอขายคือข้อความหรือสคริปต์ที่ผ่านการออกแบบมาเพื่อจูงใจกลุ่มเป้าหมายให้ลงมือทำสิ่งหนึ่งเช่นการนัดหมายหรือการดูสาธิตอาจจะเป็นทางการหรือไม่ทางการเป็นการพูดหรือการเขียนก็ได้และเป็นการกำหนดทิศทางของความสัมพันธ์โดยรวมกับลูกค้าการเสนอขายที่ดีนั้นต้องกระชับและให้คุณค่าต่อผู้ฟังการเสนอจงใช้เพื่อเริ่มการสนทนาไม่ใช่เพื่อขายให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าคำศัพท์นี้ครอบคลุมการเสนอขายหลายประเภท:

• การเสนอขายในหนึ่งบรรทัด
• การเสนอขายฉับไวหรือ电梯游说
• การเสนอขายผ่านโทรศัพท์
• การเสนอขายผ่านอีเมล
• การเสนอขายผ่านโซเชียลมีเดีย
• การเสนอขายด้วยพรีเซนเทชัน
• การนำเสนอเพื่อการขายแบบต่อยอด

คุณสามารถใช้การเสนอขายรูปแบบต่างๆผสมผสานกันสำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ารายหนึ่งเช่นคุณอาจใช้การเสนอขายฉับไวที่งานประชุมแล้วส่งอีเมลนำเสนอเพื่อการขายให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะนำเสนอด้วยพรีเซนเทชันโดยละเอียด

7ตัวอย่างที่ดีในการเสนอขาย

เราพบเจ็ดตัวอย่างที่น่ากล่าวถึงเพื่อเป็นแรงบันดาลใจให้คุณในการสร้างสรรค์การเสนอการขายที่เปี่ยมประสิทธิภาพตัวอย่างเหล่านี้ครอบคลุมประเภทการเสนอขายที่หลากหลายและเป็นต้นแบบที่คุณนำไปประยุกต์ใช้กับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทุกราย

ตัวอย่างการนำเสนอเพื่อการขาย# 1การนำเสนอขายในสองประโยคของ亚当·戈尔茨坦

คุณสรุปข้อดีที่จะนำเสนอให้เหลือหนึ่งหรือสองประโยคได้หรือไม่亚当·戈尔茨坦ทำได้CEOและผู้ร่วมก่อตั้งเว็บไซต์รวมข้อเสนอการท่องเที่ยวHipmunkอย่างGoldsteinเองเคยดิ้นรนเพื่อให้ได้เงินลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพของตนเขาติดต่อCEOของ美联航ด้วยการเสนอขายสองประโยคแล้วCEOผู้นั้นก็ตอบกลับGoldsteinโดยตรงภายใน15นาทีHipmunkได้ไปต่อพร้อมด้วยเงิน55ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนบทเรียน:คุณต้องมีประโยคหรือวลีหนึ่งบรรทัดไว้พร้อมสำหรับโอกาสในชั่วไม่กี่นาที(อย่างการต่อคิวแล้วพบกันโดยบังเอิญที่สนามบินหรืออีเมลหากลุ่มเป้าหมายแบบเสี่ยงดวง)ลองคิดว่านั่นเป็นคำโปรยของคุณในวงการฮอลลีวูดคำโปรยก็คือข้อความหนึ่งหรือสองประโยคที่อธิบายว่าหนังเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับอะไรคำโปรยของคุณควรตอบคำถามต่อไปนี้ให้ได้ในหนึ่งประโยคที่โดนใจ

1. พรีเซนเทชันของคุณเกี่ยวกับอะไร
2. สตาร์ทอัพของคุณหรือผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติอะไร
3. ความคิดของคุณคืออะไร

เช่นคำโปรยของ谷歌นั้นง่ายๆแค่ว่า“谷歌จัดระเบียบข้อมูลของโลกและทำให้เข้าถึงทั่วจักรวาล“เป็นคำโปรยที่สั้นน่าประทับใจสะท้อนถึงสิ่งที่谷歌ทำและประโยชน์ที่เกิดขึ้นลองสร้างคำโปรยที่ยาวไม่เกิน140อักขระเพื่อช่วยให้กลุ่มเป้าหมายย่อยข้อมูลได้ทันทีและพิจารณาว่าอยากฟังต่อหรือไม่

ตัวอย่างการนำเสนอเพื่อการขาย# 2การเสนอขายฉับไวแบบG2Crowd

G2Crowdเป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้ซอฟต์แวร์สามารถแสดงความคิดเห็นต่อผลิตภัณฑ์หนึ่งได้โดยตรงบริษัทนี้เสนอขายอย่างฉับไวว่า

“G2Crowdคือแพลตฟอร์มกระบอกเสียงสำหรับผู้ใช้ที่ผู้คนสามารถพูดถึงซอฟต์แวร์หนึ่งได้อย่างที่ใจคิดโดยไม่ต้องรอให้นักวิเคราะห์หรือคนที่ไม่ได้ใช้เป็นคนบอกกล่าวหรือการอ้างอิงจากลูกค้าระดับดีที่สุด”นี่คือประโยคเริ่มการเสนอขาย”คุณจะได้ฟังสิ่งที่ผู้ใช้ซอฟต์แวร์คิดจริงๆและเข้าถึงผู้คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ”แม้จะยาวไม่ถึง20วินาทีการนำเสนอนี้พูดถึงจุดเด่นของแพลตฟอร์มของG2Crowdพร้อมอธิบายการแก้ไขปัญหาสำหรับผู้ใช้บทเรียน:ยิ่งสั้นยิ่งดีกว่าเพราะเป็นการบีบให้คุณอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยภาษาบ้านๆการเสนอขายที่ดึงดูดความสนใจได้รวดเร็วนั้นมีโอกาสที่จะประทับใจผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้นานกว่าการร่ายยาวว่าฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์มีอะไรบ้างลองสังเกตดูว่าการเสนอขายรูปแบบนี้ยังเน้นที่ปัญหาสำคัญของผู้ใช้ซอฟต์แวร์จงเตรียมการเสนอขายฉับไวของคุณให้ยาวไม่เกิน20 - 30วินาทีโดยในการเสนอขายต้องตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้:ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณสมบัติอะไรอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดดเด่นเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไรเขียนสิ่งที่คุณอยากพูดลงในกระดาษตัดคำเฉพาะวงการออกและเจาะจงเรื่องสำคัญเช่นหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ”แก้ปัญหาหนักใจเรื่องเอกสารที่ตัวแทนประกันต้องพบ”ก็อาจพูดว่าแ”พลตฟอร์มลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์จะลดจำนวนเอกสารมากมายก่ายกองที่ตัวแทนประกันต้องใช้ให้น้อยลง”

ตัวอย่างการเสนอขาย# 3การการเสนอขายผ่านโทรศัพท์ของ马克古巴

ย้อนกลับไปช่วงต้นยุ2000คนักลงทุนและนักธุรกิจระดับพันล้าน马克古巴กลายเป็นเจ้าของคนใหม่ของทีม达拉斯小牛队ที่แข่งแพ้แทบทุกครั้งจนทำให้ยอดขายตั๋วตกต่ำเพื่อจะเพิ่มยอดขายตั๋ว古巴กับทีมฝ่ายขายช่วยกันโทรศัพท์ไปหาผู้ที่เคยซื้อตั๋วฤดูกาลก่อนหน้า”ผม马克古巴เจ้าของคนใหม่ทีม达拉斯小牛队“古巴พูดกรอกโทรศัพท์”ผมทราบว่าคุณเคยมาดูตอนทีมแข่งและขอบอกว่าเราอยากให้คุณกลับมาดูเราแข่งอีก”ตอนเริ่มบทสนทนา古巴ก็เจอคำปฏิเสธสารพัดอย่างผลงานที่ย่ำแย่ของทีมเขาตอบโดยเตือนให้ผู้ที่เคยซื้อตั๋วนึกถึงประสบการณ์ที่ได้รับตอนที่ไปดูทีมแข่งแต่ละครั้งว่าทีมจะแพ้หรือชนะไม่ใช่เรื่องสำคัญสิ่งสำคัญคือการลงสนามไปแข่งขันบรรยากาศในสเตเดียมป๊อปคอร์นและเสียงเชียร์การใช้เวลากับคนรอบตัวอย่างพ่อแม่ลุงป้าเพื่อนบ้านฯลฯนั่นเป็นประสบการณ์ที่หาไม่ได้จากที่ไหนซึ่งแลกมาได้ด้วยตั๋วราคาเพียง8ดอลลาร์สหรัฐและมีคุณค่ายิ่งกว่าการเข้าโรงหนังหรือ麦当劳แนวทางนี้ได้ผลและยอดขายตั๋วก็เริ่มกระเตื้องขึ้น古巴ซื้อทีม小牛มาในราคา280ล้านดอลลาร์สหรัฐตอนนี้ทีมมีมูลค่านับ2.4พันล้านดอลลาร์สหรัฐบทเรียน:ระหว่างเสนอขายทางโทรศัพท์ให้เล่าประโยชน์ที่ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับไม่ใช่ฟีเจอร์古巴ไม่ได้เสนอขายที่นั่งดีๆผู้เล่นมากความสามารถและป๊อปคอร์นรสชาติอร่อยเขากลับพูดให้คิดถึงประสบการณ์แสนพิเศษกับครอบครัวซึ่งเขาและทีมรู้ว่าสำคัญต่อผู้ที่เคยซื้อตั๋วประจำฤดูกาลสร้างสคริปต์การเสนอขายทางโทรศัพท์ระบุประโยชน์ที่ปลายสายของคุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสมมติว่าคุณเป็นบริษัทB2Bที่ขายการฝึกอบรบด้านการขายแทนที่จะบอกว่าหลักสูตรทั้งหมดมีอะไรบ้างคุณอาจอธิบายว่าการฝึกอบรมของคุณช่วยให้ตัวแทนขายและทีมมั่นใจในการโทรศัพท์และส่งอีเมลถึงกลุ่มเป้าหมายและต้องไม่ร่ายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีเลิศอย่างไรบ้าง古巴ยอมรับว่าเขาเองก็ไม่รู้ว่าทีมทำออกมาได้ดีหรือไม่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจหากคุณจริงใจเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ดีที่จริงเมื่อคนเราดูคะแนนของผลิตภัณฑ์คะแนน4.5ดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า5ซึ่งเป๊ะที่สุดพูดถึงข้อจำกัดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแต่อธิบายว่าแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไรบ้าง

ตัวอย่างการเสนอขาย# 4การเสนอขายทางอีเมลของ瑞安·罗宾逊

ที่ปรึกษาด้านการตลาดเชิงเนื้อหา瑞安·罗宾逊มักติดต่อธุรกิจต่างๆเพื่อนำเสนอบริการของเขาทว่าก่อนเกิดการเสนอขายของเขาเขาจะค้นหาสิ่งที่มีคุณค่าเพื่อส่งให้ผู้ฟังเช่นข้อความที่แชร์กันในTwitterจากนั้นรวมสิ่งที่ค้นหามาไว้ในการเสนอขายอีเมลด้านล่างนี้มีมูลค่าเท่ากับค่าจ้าง10000ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนบทเรียน:อีเมลของคุณควรสะท้อนคุณค่าที่แท้จริง罗宾逊กล่าวข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาและบริการนั้นไม่ปรากฏจนกระทั่งย่อหน้าที่สามจากนั้นเขาเปิดช่องสู่การพูดคุยและนำเสนอโดยเสริมรายละเอียดต่างๆ奥伦Klaffผู้เขียน推销任何东西:展示、说服和赢得交易的创新方法ต่อยอดจากแนวคิดนี้ว่า”สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือข้อความของคุณต้องมีสององค์ประกอบนี้อย่างแรกต้องไม่ทำให้เกิดความกลัวและสองต้องทำให้รู้สึกว่าเป็นเชิงบวกเกินคาดคิดแตกต่างจากทั่วไปเป็นสิ่งใหม่อันน่ายินดี”การเสนอขายทางอีเมลของคุณต้องเตะตาจากสารพัดอีเมลที่ปนเปกันอยู่ในกล่องข้อความของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าลองส่งคู่มือหรือแหล่งข้อมูลที่จะแก้ปัญหาไปให้เช่นคุณอาจพบในเว็บไซต์ของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าว่ากำลังยุ่งอยู่กับการจ้างทีมการขายเสมือนและในเมื่อคุณเป็นบริษัทด้านทรัพยากรบุคคลอาจส่งอีบุ๊คเกี่ยวกับการเตรียมความพร้อมให้พนักงานในด้านนี้ก่อนที่จะขอติดต่อหลังจากนั้น

ตัวอย่างการเสนอขาย# 5การเสนอขายผ่านโซเชียลมีเดียโดย跟踪

后续แชร์ว่าเพื่อนร่วมงานDipti Parmarได้ทำการเสนอขายให้บรรดาผู้เชี่ยวชาญและอินฟลูเอ็นเซอร์ฟังเกี่ยวกับคู่มือขั้นสูงเกี่ยวกับการตลาดเชิงเนื้อหาสำหรับSaaSก่อนการเสนอขายเธอดูข้อความแนะนำตัวต่างๆในTwitterและLinkedInเพื่อดัดแปลงให้เป็นสารในแบบของเธอลองดูตัวอย่างข้อความแนะนำตัวต่อไปนี้ของนักกลยุทธ์ด้านการตลาดเชิงเนื้อหา:凯伦古格列尔莫ต้องบริหารเวลาและโปรเจกต์ต่างๆของเธอให้ดีอยู่เสมออย่างที่เขียนไว้ในข้อความแนะนำตัวในLinkedInว่า”ไม่ว่าความยุ่งเหยิงในที่ทำงานหรือที่บ้านฉันก็หลงใหลในการเปลี่ยนเรื่องซับซ้อนให้ง่ายขึ้น”Parmarอาศัยข้อมูลนี้แล้วเรียบเรียงเข้ากับการเสนอขายต่อ古格列尔莫ดังนี้Parmarเขียนอีเมลโดยสอดแทรกความเฉพาะตัวโดยเสนอคู่มือเกี่ยวกับการตลาดเชิงเนื้อหาสำหรับSaaSที่อัดแน่นด้วยเคล็ดลับและแนวคิดที่นำไปลงมือปฏิบัติได้เพื่อช่วย古格列尔莫ในการดูแลรับผิดชอบเรื่องเนื้อหาบทเรียน:ปรับการเสนอขายของคุณให้เฉพาะตัวโดยหาข้อมูลจากบัญชีLinkedInหรือTwitterของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าโดยใช้เวลา10 - 20นาทีเพื่อพิจารณาข้อมูลเชิงลึกที่คุณค่าเกี่ยวกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าคนนั้นๆจากนั้นคุณสามารถติดต่อผ่านการส่งข้อความทางโซเชียลมีเดียเช่นInMailขึ้นด้วยประเด็นในวงกว้างอย่างที่Parmarทำแล้วโยงเข้ากับสิ่งที่คุณนำเสนอกับสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการและส่งข้อความลักษณะนี้อีกจำนวนหนึ่งเพื่อสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะขอนัดพบ

ตัวอย่างการเสนอขาย# 6พรีเซนเทชันเพื่อการขายโดย擦洗爸爸

โดยทั่วไปแล้วการเสนอขายในรูปแบบพรีเซนเทชันมักละเอียดกว่ารูปแบบอื่นๆที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้และอดไม่ได้ที่จะยกตัวอย่างจากพรีเซนเทชันเพื่อการขายของ亚伦克劳斯ในรายการ鲨鱼坦克ซีซัน4

ผลิตภัณฑ์ฟองน้ำยิ้มแย้มได้รับเงินทุน200000ดอลลาร์สหรัฐจากนักลงทุนในรายการ(Lori Greinerพร้อมส่วนแบ่ง20%ในบริษัทซึ่งที่ผ่านมาทำยอดขายมากกว่า50ล้านดอลลาร์สหรัฐบทเรียน:ใช้ภาพที่โดดเด่นประกอบพรีเซนเทชันเพื่อพรีเซนเทชันการขายของคุณในตัวอย่างด้านบนไม่ใช่แค่โลโก้“擦洗爸爸”ปรากฏอย่างชัดเจน亚伦克劳斯ยังสาธิตการใช้ฟองน้ำ擦洗爸爸ขจัดคราบต่างๆ克劳斯ยังเผยให้บรรดาชาร์กในรายการเห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้แก้ปัญหาที่พบเจอในทุกครัวเรือนได้อย่างไรซึ่งแนวทางนี้ตรงกับสุภาษิตอมตะที่ว่า”สิบปากว่าไม่เท่าตาเห็น”สำหรับพรีเซนเทชันของคุณให้เพิ่มภาพประกอบอย่างชุดข้อมูลเพื่อการขาย(销售甲板)เหล่านี้เพื่อเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ง่ายขึ้นการเพิ่มแผนภูมิกราฟและกราฟิกเชิงสถิติจะทำให้เรื่องราวของคุณน่าสนใจขึ้นในสายตาของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

13ดูเคล็ดลับสำหรับพรีเซนเทชันการขายที่เหมาะสำหรับนำเสนอใน鲨鱼

ตัวอย่างการเสนอขาย# 7การเสนอขายแบบต่อยอดของ邮箱验证器

การเสนอขายแบบต่อยอดอาจเป็นได้ทั้งการโทรศัพท์อีเมลกระทั่งข้อความผ่านโซเชียลมีเดีย邮箱验证器ส่งการเสนอขายต่อยอดไปให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหลังจากพบกันในงานหนึ่งในอีเมลนี้เน้นย้ำว่าพบกันที่ไหนและอ้างอิงบทสนทนาในวันนั้นจนถึงย่อหน้าที่สามที่Janetผู้ส่งอีเมลกล่าวถึงปัญหาที่吉姆พบและบอกว่าเธอจะช่วยได้อย่างไรบ้างจากนั้นเธอขอนัดหมายอย่างตรงไปตรงมาเพื่อพูดคุยบทเรียน:จำไว้ว่าเป้าหมายของการนำเสนอเพื่อการขายนี้คือการทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นต่อไป(เช่นสนทนาต่อจากเดิมนัดหมาย)珍妮特ระบุสิ่งที่ต้องทำอย่างชัดเจนในการเสนอขายของเธอนั่นคือการโทรศัพท์พูดคุยเธอแจ้งเวลาที่สะดวกและให้吉姆สานต่อจากนั้นในอีเมลสำหรับการเสนอขายแบบต่อยอดของคุณหากคุณได้รับความไว้วางใจจากอีกฝ่ายแล้วก็ควรเจาะจงวันและเวลาสำหรับการสนทนาอย่าถามแค่ว่า”สะดวกพบกันหรือเปล่า”แต่กระตุ้นอีกฝ่ายให้ลงมือ

คุณควรเขียนการเสนอขายอย่างไร

ไม่ว่าสถานการณ์ของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเป็นอย่างไรแนวทางดังต่อไปนี้เหมาะกับการเสนอขายทุกรูปแบบ

1. ปัญหา

   ขึ้นต้นด้วยปัญหาที่เป้าหมายของคุณแก้ไม่ตกสนับสนุนสิ่งที่คุณกล่าวอ้างด้วยข้อมูลและสถิติต่างๆเช่น”Insurtechเติบโตขึ้น45%ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาโดยสร้างผลกระทบสำคัญต่อวิธีดำเนินธุรกิจของบริษัทประกันขนาดเล็กต่างๆ”

2. วิธีแก้ปัญหา

   อธิบายว่าต้องทำอย่างไรบ้างเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น

3. การนำเสนอคุณค่า

   ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมอบอะไรให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้บ้างโดยเล่าถึงประโยชน์ต่างๆไม่ใช่แค่ฟีเจอร์

4. ข้อเท็จจริงและข้อมูล

   ระบุถึงความนิยมในวงกว้างคำชมเชยและตัวเลขจริงที่สะท้อนว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

5. คำถามที่จับใจ/ CTA

   กระตุ้นการสนทนาด้วยการสอบถามจากนั้นนำผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นตอนถัดไปโดยใช้การขอให้กระทำ(行动呼吁)เช่น"หากคุณสนใจโปรดแจ้งให้ฉันทราบเพื่อพูดคุยกันทางโทรศัพท์ภายในสัปดาห์นี้”

ไม่ควรคิดว่าทั้งห้าข้อข้างต้นนี้เป็นรายการสิ่งที่ต้องทำแต่ให้คิดว่าเป็นเค้าโครงสำหรับเรื่องราวที่คุณจะเล่าให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าฟังการใช้แนวทางนี้จะช่วยให้คุณเปลี่ยนการเสนอขายเป็นเรื่องราวโดยธรรมชาติที่จับใจ

ขั้นตอนสำหรับการเสนอขายที่ดี

แม้สมองของเราจะต่อต้านการขายแต่กลับเปิดรับเรื่องราวต่างๆเป็นอย่างดีไม่ว่าคุณจะติดต่อลูกค้าเป้าหมายด้วยการนัดพบหรือทางอีเมลทางโทรศัพท์ก็ขอให้ใช้การถ่ายทอดเรื่องราวอย่างน่าสนใจเพื่อให้อีกฝ่ายสนใจ

1.เข้าหาถูกเวลาและติดต่อถูกคน

การเสนอขายหรือพิตช์ที่ประสบความสำเร็จนั้นล้วนขึ้นอยู่กับเวลาตามที่考特尼Guptaตำแหน่ง客户体验爱好者และSMB帐户前高管ของZendeskกล่าวไว้”คุณอาจเสนอขายได้อย่างน่าทึ่งแต่ความสำเร็จ亚博ของการเสนอขายนั้นแท้จริงแล้วขึ้นอยู่กับเวลา“เธอบอก“บางครั้งแม้อีกฝ่ายอยากจะพูดคุยด้วยแต่ก็ไม่ได้ต้องการเปลี่ยนเวนเดอร์หรือไม่ก็กำลังเจรจาต่อรองกับที่อื่นให้บันทึกเอาไว้ด้วยหากอีกฝ่ายระบุว่าให้ติดต่อเวลาอื่นจะดีกว่า”

“คุณอาจเสนอขายได้อย่างน่าทึ่งแต่ความสำเร็จของการเสนอขายนั้นแท้จริงแล้วขึ้นอยู่กับเวลา”

古普塔ยังอธิบายด้วยการติดต่อถูกคนก็สำคัญอย่างยิ่งไม่แพ้กัน”เซลส์บางคนจะเริ่มจากการพูดคุยกับระดับล่างในทีมบริหารเป็นต้นเพราะดูเหมือนว่าง่ายกว่าแต่ใช่ว่าคนๆนั้นจะมีอำนาจในการซื้อเสมอไปใครก็ตามที่ลงชื่ออนุมัติข้อเสนอ(มักเป็นระดับVPขึ้นไป)ควรเป็นเป้าหมายของคุณ”

2.ให้เป้าหมายของคุณเป็นตัวเอกในเรื่องราวเพื่อการขาย

ขั้นตอนต่อไปในการเสนอขายที่มีประสิทธิผลคือการร้อยเรียงเรื่องราวผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าก็คือตัวเอกที่ต้องการเอาชนะอุปสรรคที่เผชิญอยู่ผลิตภัณฑ์ของคุณคือคู่หูที่จะช่วยกันเอาชนะอุปสรรคนั้นงานของคุณในฐานะเซลส์คือผูกตอนจบแบบมีความสุขเข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณใช้การนำเสนอคุณค่าการชมเชยและข้อมูลเพื่อสนับสนุนเรื่องราวของคุณและเติมความคิดสร้างสรรค์โดยใช้แ部队พลตฟอร์มการสื่อสารเชิงรายได้ได้สร้างแผ่นภาพเพื่อการเล่าเรื่องเพื่อการขายและช่วยให้ตัวแทนขายปิ๊งได้โดยเร็วว่าควรถ่ายทอดอย่างไรให้ดีนอกจากนี้หลายบริษัทใช้วิธีสร้างตัวละครนักขายสมมติที่มีรายละเอียดต่างๆเพื่อให้ตัวแทนขายคุ้นเคยกับเรื่องราวหลากหลายแนวไม่ว่าจะใช้ข้อมูลหรือรูปแบบใดการเสนอขายของคุณนั้นต้องเน้นที่ผลลัพธ์เสมอ”ก่อนจะสร้างการเสนอขายมองให้ออกว่าคนๆนั้นจะได้ประโยชน์จากข้อเสนออย่างไรนับตั้งแต่นั้น”Guptaกล่าว"หากเขาหรือเธอจะได้เลื่อนตำแหน่งเมื่อข้อเสนอนี้จบลงให้เรียนรู้ว่าคุณจะช่วยให้ไปถึงเป้าหมายนั้นอย่างไรหรือจะเตรียมตัวให้สำเร็จได้อย่างไรเมื่อพูดคุยกับCEO”การค้นพบสิ่งสำคัญและสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายในการขายของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการเสนอขายทั้งนั้น”

“ก่อนร่างการเสนอขายของคุณต้องรู้เสียก่อนว่าอีกฝ่ายจะได้ประโยชน์จากข้อเสนออย่างไรต่อจากนี้ไป”

3.เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการแล้วเสนอวิธีแก้ไขที่เหมาะสมโดยเฉพาะ

คุณจะเล่าเรื่องให้ดีได้อย่างไรหากไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายแม้ผู้ซื้อที่เป็นองค์กรธุรกิจอยากให้ตัวแทนขายใช้เวลาเต็มที่เพื่อให้เข้าใจธุรกิจของตนในความเป็นจริงกลับไม่เป็นเช่นนั้นผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่เชื่อว่าตัวแทนขายเข้าใจปัญหาที่ธุรกิจของตนเผชิญอยู่(หรือมีวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านั้น)การนำเสนอเพื่อการขายของคุณในครั้งแรกจึงควรแสดงให้เห็นความทุ่มเทเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของอีกฝ่ายรวมทั้งอุตสาหกรรมและปัญหาที่เกิดขึ้นโดยเฉพาะการเสนอขายประเภทต่างๆส่วนมากนั้นเอื้อให้ใช้เวลาค้นคว้าเกี่ยวกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าล่วงหน้าแม้เป็นเพียงการค้นคว้าแค่15นาทีโดยใช้谷歌新闻กับLinkedInก็ทำให้เกิดความมั่นใจที่เป็นแรงบันดาลใจขึ้นได้ส่วนการเสนอขายในไม่กี่นาที(电梯游说)นั้นแตกต่างอยู่เล็กน้อยเพราะคุณไม่รู้ล่วงหน้าว่าจะนำเสนอกับใครบ้างในสถานการณ์เช่นนี้ให้ยึดหลักการว่าลูกค้าคือตัวเอกในเรื่องราวของคุณอย่านำเสนอบริษัทของคุณทำนองว่า“ACME公司。เป็นผู้ให้บริการอันดับหนึ่งด้านกับดักนกโรดรันเนอร์”แต่ควรพูดว่า“ACME公司。มอบเครื่องมือสำหรับสุนัขป่าเจ้าของธุรกิจที่จำเป็นสำหรับแก้ปัญหานกโรดรันเนอร์ที่กำลังเผชิญอยู่”จากนั้นใช้คำถามต่างๆและการฟังอย่างตั้งใจเพื่อให้การสนทนามุ่งเน้นที่ความต้องการของผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเฉพาะ”การเสนอขายที่ดีนั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าหรือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าลงมือทำเพราะเห็นว่าสำคัญต่อตนเองและบริษัท”Guptaกล่าว”คุณต้องการบางสิ่งจากอีกฝ่ายแล้วอีกฝ่ายจะได้อะไรจากการร่วมงานกับคุณและธุรกิจของคุณละย่อมต้องมีสิ่งจูงใจให้อีกฝ่ายด้วย”

“การเสนอขายที่ดีนั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าหรือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าลงมือทำเพราะเห็นว่าสำคัญต่อตนเองและบริษัท”

4.เปิดการเสนอขายผ่านอีเมลด้วยบรรทัดหัวข้อที่สะดุดตา

หากคุณจะส่งอีเมลเพื่อนำเสนอการขายบรรทัดหัวข้อก็เป็นเหมือนวลี”กาลครั้งหนึ่งนานมาแล้ว“ที่เปิดเรื่องราวการขายของคุณจะว่าไปแล้วบรรทัดหัวข้อก็เป็นเหมือนภาพรวมของการเสนอขายทั้งหมดบรรทัดหัวข้อที่น่าเข้าถึงจะสื่อสารอย่างเฉพาะตัวกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและสะท้อนอย่างชัดเจนว่าทำไมควรเสียเวลาเพื่ออ่านต่อเราได้วิเคราะห์อีเมลเพื่อการขายจากบริษัทSaaS 15แห่งเพื่อพิจารณากลวิธีที่มีประสิทธิผลที่สุดสำหรับบรรทัดหัวข้อในอีเมลเพื่อการขายจากอีเมลทั้งหมดนั้นพบว่ามีหลักการสองข้อดังต่อไปนี้

• ใช้ชื่อของผู้ติดต่อและคำว่า”คุณ“เพื่อให้เป็นกันเองหัวข้ออีเมลกว้างมักถูกมองข้ามได้ง่ายๆและไปอยู่ในโฟลเดอร์ขยะทันที
• ดึงดูดให้อ่านเรื่องราวของคุณด้วยเนื้อหาที่สำคัญถามคำถามที่สะท้อนถึงความรู้ของคุณในอุตสาหกรรมของอีกฝ่ายแทรกด้วยสถิติที่สะดุดตาค้นคว้าและเน้นที่ปัญหาที่อีกฝ่ายรู้สึกในระดับส่วนตัวอธิบายแจกแจงด้วยข้อมูล(หรือประเด็นที่มักเกิดการถกเถียง)

การเรียบเรียงบรรทัดหัวข้อให้เกี่ยวข้องกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องอาศัยการฝึกฝนให้ทดสอบอีเมลของคุณแบบA / Bเป็นประจำเพื่อเรียนรู้ว่าข้อความของคุณนั้นมีอะไรที่ได้ผลและไม่ได้ผลบ้าง

สำหรับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเขียนบรรทัดหัวข้อที่เหมาะสมเพื่อการขายดูตัวอย่างได้จากอีเมลเพื่อการขายห้าฉบับที่พิสูจน์แล้วว่าเข้าถึงลูกค้าอย่างได้ผล

5.เสนอการขายให้สั้นและน่าสนใจ

ผู้ซื้อไม่ใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ใส่ใจกับปัญหาที่ตนเองพบหากคุณเอาแต่พูดจนหมดเวลาใครจะเชื่อว่าคุณใส่ใจในปัญหาของอีกฝ่ายจริงดังนั้นการเสนอขายจึงต้องสั้นเพื่อให้มีเวลาสำหรับการรับฟังและการมีส่วนร่วมการเสนอขายให้สั้นยังทำให้คุณต้องขัดเกลาและใส่ใจนำเสนอคุณค่าออกมาเป็นพิเศษและลดโอกาสที่จะพูดถึงฟีเจอร์ที่ไม่เกี่ยวข้องเมื่อถูกจำกัดด้วยการนำเสนอสั้นๆ

6.คิดอย่างสร้างสรรค์

นอกจากอีเมลเพื่อการเสนอขายตามมาตรฐานหรือการโทรศัพท์หากลุ่มเป้าหมายยังมีวิธีอื่นๆที่สร้างสรรค์ในการสร้างหรือปรับแต่งให้น่าสนใจยิ่งขึ้น”ถ้าอีเมลของคุณไม่ได้ผลยังมีอีกวิธีนั่นคือของขวัญ”Guptaกล่าว”ของขวัญสื่อถึงบุคลิกลักษณะของแบรนด์และมักทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการนัดพบเพราะจำได้ว่าคุณเป็นใครและผูกโยงกับความทรงจำเชิงบวกต่อแบรนด์ของคุณแม้การเสนอขายครั้งแรกจะไม่ถูกเวลาความรู้สึกดีๆก็ยังอยู่แม้เวลาจะผ่านไป”ของขวัญที่Guptaแนะนำก็คือ:

• ของที่ระลึกบริษัท
• ขวดน้ำ
• อุปกรณ์เทคโนโลยีทันสมัยอย่างลำโพง
• กล่องของกระจุกกระจิก

“ถ้าอีเมลของคุณไม่ได้ผลยังมีอีกวิธีนั่นคือของขวัญของขวัญสื่อถึงบุคลิกลักษณะของแบรนด์คุณ”

จริงอยู่ที่ระยะเวลาการเสนอขายที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับรูปแบบแต่เราขอแนะนำแนวทางง่ายๆสำหรับตั้งต้น

1. จำกัดระยะเวลาการเสนอขายแบบระยะสั้นไม่ให้เกิน30วินาทีฝึกโดยจับเวลาจนกว่าคุณจะพูดให้จบภายในเวลาที่ว่าจำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าอยากฟังต่อไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ภายใน30วินาที
2. กำหนดให้อีเมลของคุณยาวไม่เกิน300คำจากการศึกษาเกี่ยวกับอีเมลถึงกลุ่มเป้าหมายพบว่าอีเมลที่มีตัวอักขระ1400 - 1500ตัว(ประมาณ300คำ)มีอัตราการตอบกลับสูงอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับอีเมลที่ไม่เกิน100คำ
3. ใช้เวลาพูดคุยทางโทรศัพท์กลุ่มเป้าหมายไม่เกินแปดนาที合唱แพลตฟอร์มระบบอัจฉริยะด้านการสนทนาพบว่าการโทรศัพท์หากลุ่มเป้าหมายที่ใช้เวลาโดยเฉลี่ย7.5นาทีนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปได้สำเร็จ
4. นำเสนอพรีเซนเทชันเพื่อการขายโดยใช้เวลา18นาทีลองประยุกต์หลักการTED演讲กับพรีเซนเทชันเพื่อการขายของคุณดูผู้พูดบนเวทีTED演讲มีเวลาจำกัดที่18นาทีในการนำเสนอด้วยสาเหตุธรรมดาแต่มีข้อมูลรองรับหลังจากผ่านไป18นาทีผู้ฟังจะเริ่มหมดความสนใจเนื่องจากได้รับข้อมูลมากเกินไปเมื่อความใส่ใจลดลงเรื่อยๆการเข้าถึงก็หายไปการจะได้ยินคำว่า”ตกลง”ก็ยากยิ่งขึ้น

ถ้าคุณรู้สึกว่าข้อจำกัดเหล่านี้ยากเกินไปสำคัญคุณปัญหาไม่ได้อยู่ที่ว่าคุณอยากนำเสนอสิ่งดีๆในฐานะนักขายแต่เป็นเพราะความเข้าใจของคุณต่อผลิตภัณฑ์ต่างหากเมื่อคุณมั่นใจว่าสร้างประโยชน์อะไรได้บ้างนั้นก็จะพบว่าการเสนอขายให้สั้นและเข้าถึงอีกฝ่ายนั้นง่ายกว่าที่คิดไว้มากโดยเริ่มจากการขัดเกลาข้อความตำแหน่งการตลาดของคุณ

เท็มเพลตการเสนอขาย

ได้แรงบันดาลใจแล้วใช่มั้ยได้เวลาใช้ของดีมาลงมือทำแล้วเท็มเพลตอีเมลเหล่านี้จากผู้เชี่ยวชาญการขายของZen亚博deskจะช่วยคุณในการเริ่มต้น

7เท็มเพลตสำหรับอีเมลถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอัตราการตอบสนองสูง

กว่าจะได้การตอบกลับครั้งแรกสำหรับอีเมลของคุณนั้นไม่ใช่ง่ายโดยเฉพาะถ้าคุณแทบไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายมาก่อนเท็มเพลตอีเมลเหล่านี้จะช่วยคุณดัดแปลงการนำเสนอขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ต่างๆ

12เท็มเพลตสำหรับอีเมลเพื่อทุกขั้นตอนของไปป์ไลน์การขาย

เรามักอดคิดไม่ได้ว่าการนำเสนอขายเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของวงจรข้อเสนอแต่ความจริงแล้วคุณจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปจนกว่าปิดข้อเสนอได้เท็มเพลตอีเมลเพื่อการขายที่เรารวบรวมมาให้นี้จะช่วยคุณเรียบเรียงและขัดเกลาการเสนอขายในแต่ละขั้นตอนของข้อเสนอตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนกระทั่งปิดข้อเสนอ

10เทมเพลตอีเมลแบบต่อยอดที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณ

แม้การเสนอขายในไม่กี่นาทีการโทรศัพท์หากลุ่มเป้าหมายพรีเซนเทชันเพื่อการขายล้วนผ่านไปด้วยดีแต่สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากนั้นต่างหากที่กำหนดความสำเร็จของคุณอย่าทุ่มเทความพยายามไปกับการเสนอขายแล้วสื่อสารเพื่อต่อยอดในรูปแบบธรรมดาๆใช้แหล่งข้อมูลที่ปรับแต่งโดยเฉพาะ(เช่นวิดีโอเพื่อการขาย)และสายสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเพื่อเพิ่มคุณค่าเท็มเพลตเหล่านี้จะช่วยให้คุณเขียนอีเมลต่อยอดที่จะทำให้เกิดการสนทนาอยู่เสมอ

คู่มือที่ครบถ้วนสำหรับอีเมลเพื่อการขาย(อ้างอิงจากวิธีที่ได้ผลจริง)

ใช้ตัวอย่างการนำเสนอเพื่อการขายเหล่านี้เป็นต้นแบบการเสนอขายของคุณ

อย่าลืมว่าเป้าหมายของการเสนอขายคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยวิธีที่ทำให้ผู้ฟังต้องการข้อมูลเพิ่มเติมลองนำแนวทางต่างๆที่พบจากตัวอย่างไปประยุกต์ใช้กับกาเสนอขายในรูปแบบของคุณเองแล้วจะเสนอขายได้เสมอเมื่อสบโอกาสเหมาะเพราะคุณเตรียมข้อความที่ดึงดูดใจไว้พร้อมแล้วหากคุณหวังว่าจะมีเวลาหาข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและเรียบเรียงการเสนอขายให้ได้จังหวะลงตัวมากกว่านี้ลองดูว่า销售套件ของZendeskจะช่วยคุณล亚博ดงานจุกจิกแล้วกลับไปทำงานสำคัญๆได้อย่างไรบ้าง