15个真正有效的销售激励

作为一名销售经理，你的任务是月复一月地激励你的团队。拍拍背有时可能有用，但并不总是管用。这就是销售激励。

销售激励有助于保持你的团队参与，并推动他们实现目标。找到独特的方式来奖励你的代表的努力工作，这对提高员工满意度也有很大帮助。根据德勤的研究在美国，如果有奖金或财务激励，44%的员工会继续工作。与此同时，41%的人表示额外的激励措施将有助于激励他们。

所以，把销售激励看作是对你的底线的直接投资。他们可以带来更成功的销售，提高员工敬业度，并最终提高留存率。诀窍在于选择正确的销售激励措施——你需要专注于团队的独特偏好，而不是采用一刀切的方法。

看看这些各种各样的销售激励想法，为你的每个销售代理找到合适的奖励。

1.旅游券

你的特工可能会花很多时间在飞机上，但他们的大部分旅程都不是娱乐。在旅行时，他们专注于完成交易，这可能会让人很累。你可以通过以下奖励来避免精疲力竭:

• 酒店抵用券:为代理商提供在全国性酒店住两晚的机会，这样他们就可以计划周末度假。
• 旅游优惠券:爱彼迎给员工2000美元旅行优惠券每年。这个数额是相当慷慨的，所以可以考虑只给顶级销售人员提供这种优惠券作为激励。
• 机票:向公司经常使用的航空公司提供礼品卡，这样业绩优秀的销售代表就可以选择下一个度假目的地，并积累飞行积分。
• 邮轮:嘉年华提供为期两天和三天的游轮，非常适合长周末。
• 旅游提示:奖励员工航空公司积分，让他们可以选择自己的冒险。

一次应得的旅行是你的销售团队所期待的。给他们一个理由，让他们用这些旅行奖励来“关注奖品”。

2.演出或体育赛事的门票

只要摆上一张体育比赛的门票，铁杆体育迷就会为之疯狂。此外，如果你的几个经纪人是同一支球队的球迷，比赛门票可以让他们走得更近——这是体验式非现金奖励的最大好处之一。演出门票也可以成为代理商的有效销售激励。其他一些想法是:

• 季票(足球、曲棍球、棒球等):让你表现最好的经纪人有机会在整个赛季观看他们的球队比赛。
• 大型比赛(季后赛、锦标赛等)的一次性门票:同样丰厚的奖励是让销售代理有机会参加最大的体育赛事之一。
• 音乐会体验:通过他们选择的现场表演来刺激你的销售冠军。
• 特定演出的后台或VIP门票(由代表建议):让您的团队高兴的前排座位或特别访问，以看到他们最喜欢的艺术家。

询问你的团队中是否有他们痴迷的音乐家或喜欢的运动队。很有可能，您会发现一些非常适合激励您的代理的激励措施。

3.团队旅行或外出过夜

虽然奖励个人成就很重要，但你的销售人员仍然是一个团队。考虑为整个团队设定目标，并用他们都能享受的激励措施来奖励他们。它可以是:

• 在当地目的地的“一日游”:在高档度假胜地或酒店预订一天的休闲时间，让团队联系更加难忘。
• 皮划艇或独木舟:探索水路是一种令人兴奋的体验，冒险的特工可以一起欣赏。
• 在一个只有你知道的地方的神秘晚餐:庆祝团队获胜时，将餐厅的位置保密到快吃晚饭的时候。

赢得比赛——并获得回报——可以减少销售团队的压力，减少残酷的竞争，促进友谊。

4.在繁华的经验

有时候，你很难为自己准备一顿昂贵的大餐。但这并不意味着我们都不想这样做——包括你的销售团队。

• 餐厅礼品卡:奖励高级销售代表一张去一家好餐厅的礼品卡，在那里他们可以和爱人一起用餐。让你的员工权衡他们想要尝试哪些餐厅，或者考虑在确定获胜者后，为你的代理商提供一些选择。
• 团队午餐:请表现最好的员工与CEO共进午餐，或者请整个团队到他们自己选择的餐厅吃饭。

精美的用餐体验迎合了我们最原始的欲望之一:美味的食物。看看你的团队中是否有自称“吃货”的人。如果是这样的话，他们很可能会为此努力工作。

5.科技产品

让你的销售激励计划有圣诞节的感觉。你的销售代表看上了什么科技玩具?也许是给有健康意识的代理人准备的健身手表，或者是给团队中热心的读者准备的kindle，甚至是给想要升级的人准备的新笔记本电脑。技术销售激励的好处是有很多选择。

• 代金券:可兑换所选小玩意的现金代金券:如果你不确定给一个高绩效的团队成员买什么，你可以让他们挑选他们想要的产品(在特定的预算范围内)。
• 虚拟现实耳机:这对于你的团队中的玩家来说是一种理想的奖励。
• 一台新的笔记本电脑:送给你的顶级销售代表一台新的PC或Mac电脑，让他们的工作更顺畅。
• 噪音消除耳机:对于那些想要更好地集中注意力、降低焦虑水平的销售人员来说，这是一个完美的奖励。

这样的例子不胜枚举。找出你的员工的愿望清单上有什么，你的激励措施就会把你的特工变成糖果店里的孩子。

6.办公室装修或增建

除非你的团队中有挨家挨户的销售人员，否则你的大多数代理每周都要在办公桌前度过40个小时——这是一段很长的时间，而且可能会开始产生负面影响。如果你的销售代表远程工作，他们的家庭办公室可能需要升级。因此，提供一些预算友好的激励措施来改善他们的工作站可以鼓励你的销售团队。

• 人体工学办公椅:为最优秀的员工准备舒适的椅子，这样他们就可以改善姿势，保持比赛状态。
• 人体工程学键盘:用这些减压键盘奖励你的员工。
• 立式办公桌:考虑为您的团队提供一个可调整的模型，以满足他们的需求。
• 网络摄像头、麦克风和虚拟通话的环形灯:这三人组非常适合那些需要在电话中表现出最佳状态的远程销售人员。

当谈到员工的幸福时，一点额外的舒适会有很大的帮助。通过提供让你的团队的工作更舒适的物品，你可以让他们保持积极性。

7.健身房或健身工作室的会员资格

为你最喜欢的健身课程做预算并不总是那么容易。我的意思是，让我们面对现实吧:瑜伽馆、综合健身馆和自行车课都不便宜。但对我们大多数人来说，我们从运动中获得的内啡肽是我们每天坚持下去的动力。这就是为什么健身房会员资格和健身课程对你的销售代理来说是有效的激励。试着提供:

• 一张瑜伽馆、综合健身馆或动感单车课的10次打卡:鼓励你喜欢运动的销售人员实现他们的目标，让他们“无限”地参加自己选择的健身活动。
• 会员:健身房或工作室的会员:通过支付健身会员的月费或年费来帮助表现出色的员工保持健康。
• 个人训练课程:拥有一名私人教练是非常令人垂涎的，所以你可以把它作为一种激励，让你的销售代理完成更多的交易。

如果锻炼可以帮助你的特工发挥最好的表现，这是一种激励，对每个人都有好处。

8.在线学习课程

在线课程对希望提高技能的销售代理来说是巨大的激励。他们还可以为那些希望创造更好销售流程并在公司获得晋升的顶级员工提供额外的培训。他们学到的知识可以帮助他们——以及团队的其他成员——在未来取得成功。一些在线课程的例子可以使您的代理受益:

• 语言类:Coursera有上百种语言课程供销售代表选择。这对于拥有全球客户群的公司来说尤其有利。
• 绘画课或写作课:通过提供免费的创意艺术课程，鼓励你的经纪人解放他们的思想，挖掘他们艺术的一面。
• 专业人士完整课程:为明星销售代理报名参加由David Sandler等行业专家开设的课程桑德勒销售系统还是布莱恩·特雷西的21世纪销售精英培训．这些课程非常适合远程销售团队或喜欢在线学习的员工。

以知识为基础的激励，让你的员工在职业生涯中达到他们想要达到的目标。

9.水疗

有时候，没有什么比自我照顾的放松一天更好的了。经过一个月的艰苦工作，这一点尤其明显。考虑和你的经纪人聊聊(或者做个匿名投票)，确保一天的水疗能激励他们。

• 修脚或修指甲:一点点的宠爱(在美甲师的帮助下)可以让你表现最好的特工感到有价值。
• 沙龙任命:为你的销售代表预约专业发型师，给他们一个惊喜。
• 面部美容:面部美容是一种负担得起的奢侈品，你的经纪人永远不会忘记。
• 按摩:为达到销售目标的员工提供免费按摩作为健康福利。
• 针灸:这种缓解压力的方法会向你的销售人员表明你关心他们，感激他们的奉献精神。

自我照顾激励是让优秀员工放松和恢复活力的机会。此外，他们回来后会神清气爽，准备好迎接下一个月的艰苦工作(双赢)。

10.更多的美国专利商标局

还有什么比额外的带薪休假更吸引人的呢?这是一个与家人共度更多时间的机会，可以进行长途旅行，或者干脆不用呆在办公室。用PTO激励你的团队，比如:

• 额外假期:给你表现最好的销售代表更多的时间和爱人或自己放松。
• 专利商标局额外工作时间:让辛勤工作的销售人员在需要休息时也能轻松休息。
• 更多带薪病假:防止员工在身体不适时损失金钱。

努力工作以减少工作量是每个人都能欣赏的动机，从美食家到体育迷。

11.礼品卡

礼品卡给你的销售代理更多的自由来选择如何使用他们应得的奖励。它们也可以是个性化的——一旦你确定了谁是表现最好的，你可以给他们一张你知道他们会感到兴奋并实际使用的礼品卡。以下是一些建议:

• Visa或Mastercard礼品卡:允许你的销售人员购买他们想要的任何物品(在一定的预算范围内)。
• 库存公司的股票经纪卡:用礼品卡帮助你的销售团队积累财富，这些礼品卡可以兑换他们最喜欢的公司的股票。
• 一张可以访问Netflix和Spotify等流媒体服务的礼品卡:对于努力工作的代表来说，看节目或听音乐是一种很好的减压方式。
• 一本书礼品卡:你团队中的书虫会喜欢Barnes & Noble这样的书店或Audible这样的有声读物公司的礼品卡。
• 亚马逊礼品卡:带你的员工去网上购物。

给你的销售代理一张礼品卡，可以把额外报酬之类的金钱激励变成实实在在的奖励。

12.网站或通讯功能

作为一名销售主管，你的认可是一件很有力量的事情。在最近研究根据SurveyMonkey和Bonusly的调查，多达82%的受访者表示，认可会让他们在工作中更快乐。如果你想对表现出色的员工给予表扬，你可以试试:

• 在公司通讯中突出他们的成就
• 在公司网站上展示成功

在表彰销售人员时，一定要具体说明他们的成就。如果每个人都完成了每月的目标，你也可以选择认可整个团队。

13.为事业捐款

回馈的感觉几乎和收到礼物一样好。据《福布斯》报道，千禧一代的劳动力正在增长比其他几代人更愿意捐款．与员工珍视的价值观相一致的激励计划比不符合的激励计划更有可能成功。你可以通过创建一个让员工捐赠的系统来实现:

• 他们的钱:这可以很简单，比如用捐款代替推荐奖金，或者将销售人员的捐款匹配到非营利组织。
• 他们的时间:支持你的团队成员，给他们带薪假期去当地社区做志愿者。

帮助你的团队让世界变得更美好是一项难以匹敌的福利。

14.订阅框

每个人都喜欢惊喜，精心策划的惊喜会更好。给你的销售团队一个订阅盒，让他们觉得自己很特别。你可以为他们报名:

• 一个葡萄酒订阅盒似的绞车：让你的团队中的葡萄酒爱好者挑选他们的葡萄酒，这样他们就可以尽情地啜饮和旋转。
• 一本书订阅盒似的本月之书：考虑找一家为那些想提高技能的人提供商业书籍的服务机构。
• 一个服装订阅盒似的缝合修复：利用在线个人造型服务帮助你的销售代表在着装上取得销售成功。

订阅箱会让你的代理商一次感觉好几个月，所以他们可能会长期保持动力。

15.钱

最后但并非最不重要的是财务激励。现金是一种容易衡量和欣赏的奖励。奖励表现最好的个人和团队，当他们超额完成销售目标时。只要确保你有一个适当的薪酬计划，这样你就可以公平地奖励你的团队。财务奖励可提供如下:

• 奖金:对完成任务的团队成员给予额外奖励。
• 佣金:给你的代理商每一笔新销售的提成是增加销售数字的可靠方法。
• 涨工资:为在销售周期结束时表现出色的销售人员加薪。
• 交易利润份额:让你的员工从他们完成的交易中分成当然可以促进销售。
• 员工股票期权:给员工提供股票会让他们觉得自己投入到了公司的成功中(但用股票来代替基本工资是不可取的)。

现金激励是一种取悦大众的方式。他们意味着银行里有更多的钱，简单明了，这可能就是你的团队需要的所有鼓励，让他们全力以赴。

为你的团队建立一个销售激励计划

为了创造一个有效的销售激励计划，你需要让你的销售团队参与到每一步。找出他们的动机是什么(什么不是)。确保询问他们对每一次经历、礼物或经济激励的反馈，这样你就能知道什么奖励对他们来说很重要。