5销售佣金结构:优点，缺点，以及如何选择正确的一个

这是无法回避的——钱对员工来说很重要。根据tinpulse的研究，43%的员工会为了加薪10%而辞职。销售人员也不例外。当我的印度航空公司(My Indo Airlines)降低了销售团队的佣金时，代理商们对这一变化感到沮丧销售下降全面的。

销售提成是指从代理商每笔新销售中抽取一定比例的提成。这是许多公司为奖励表现最好的员工和激励员工提高销售业绩而提供的额外薪酬。事实上，佣金是最有效的方式之一销售团队的激励策略-理由很充分。当经纪人知道如果他们完成更多的交易，他们就能赚更多的钱时，他们就会更努力地工作。

但并不是所有的销售佣金模式都是以相同的方式构建的。有些涉及基本工资，而另一些只在代理商超过一定的收入门槛后提供额外的工资。考虑下面的每一种销售佣金结构，找出一种与你的团队规模和行业相一致的结构，你就会顺利地达到目标保持特工的积极性．

1. 委员会只有

   如果你实行佣金制，你的销售代理只有在完成销售时才会赚钱，他们的报酬水平将完全基于他们完成的销售。

   优点

   这种提成结构让代理商特别有动力，因为他们的全部收入都依赖于销售。他们会努力完成尽可能多的高价值交易。代理人还将完全控制自己的收入，并能够清楚地衡量他们的工作表现。

   更重要的是，如果销售代理没有带来收入，你的公司就不必付钱给他们，所以你的销售部门可以保持盈利(假设你已经根据你的业务成本设置了合理的佣金水平)。

   缺点

   另一方面，这种销售提成结构对代理商来说可能是不稳定的，如果他们碰巧经历了一段干燥期。因此，实施这种薪酬结构的公司可能会经历高流动率，因为销售团队成员离开去寻找更多的安全感。这些离职可能意味着你需要花钱寻找新员工，而且由于缺乏收入保障，你的申请人池可能会更小。

   只收取佣金的结构也会造成一种残酷的环境，在这种环境下，销售代理愿意不计成本地进行销售。你可能会遇到咄咄逼人的销售代理，他们更关心赚钱，而不是尽可能以最好的方式代表你的公司。

   这种模式在哪里起作用?

   仅收取佣金的模式通常适用于那些没有足够资源支付代理商的初创公司，因为他们没有任何销售业绩。亚博电脑端这种结构也适用于销售周期较短的公司，或者当销售代理可以从一次销售中获得大量佣金时。

   一个倾向于使用这种模式的行业是房地产业。经纪人通常只有在卖房子的时候才能赚钱，但佣金足够大，值得他们花时间和精力。

   由于类似的原因，这种销售提成结构也适用于旅游和保险行业。例如，旅行社可能会销售豪华的旅行团，而保险代理商可能会销售更昂贵的计划。从事这类工作的许多特工也是短期合同或作为独立承包商工作。

2. 基本工资+销售佣金

   这种佣金结构包括每个销售代理的基本工资，加上每笔销售的佣金。例如，你的代理可能会收到相对较低的基本工资，但每笔销售都有5%的佣金，这使得他们在完成大量交易时可以大幅提高收入。你可以决定适合你公司的基本工资和提成比例。

   优点

   基本工资和提成模式避免了仅提成结构的一些陷阱，因为你的销售团队有保障的工资。与此同时，它仍然激励他们走出去，尽可能多地销售。

   有了基本工资，销售人员也更有可能与潜在客户建立融洽关系，因为他们不会急于销售。给销售人员更多的时间来培养潜在客户和培养人际关系，从长远来看，这将有利于公司的底线。

   销售代理甚至可能更有动力去处理与销售没有直接关系的内部任务，比如更新数据库、参加团队会议和回复电子邮件。

   缺点

   其中一个缺点是，销售佣金率可能不会像只收取佣金的结构那样高。这可能会让你的销售代理不那么有动力，因为他们有基本工资可以依靠。这种模式也可能会让你的公司在前期花费更多，因为你必须支付团队成员的费用，即使他们没有立即做出销售。

   这种模式在哪里起作用?

   基本工资和提成结构几乎适用于任何企业。但对于那些只有一个核心产品或销售产品之间没有太多变化的公司来说，这种方法尤其有效。例如，一家小型软件公司销售一种主要产品，对每个客户的价格大致相同。

   从本质上讲，你的佣金结构应该很容易确定，因为你需要定期计算佣金。因此，如果你打算实施这种模式，确保你有足够的资源来处理稍微额外的行政工作，并为你的销售代理提供基本工资加佣金。亚博电脑端

3. 基本工资+奖金

   这种销售提成结构为您的代理提供了基本工资，当他们达到特定的销售目标时，还会有很大的奖金。例如，您的销售代理在特定的时间范围内，每次销售价值10,000美元的产品时，可能会获得额外的1,000美元。

   优点

   这种模式将使你不必为每笔销售支付佣金，但仍然激励你的代理商继续努力实现他们的销售目标。与基本工资和佣金结构相比，这也是一种更直接的每月计算和预算结构。不同的销售代理之间的差异会更小。

   缺点

   销售代理一旦拿到奖金就会失去动力。或者，如果你有一个分级奖金制度——经纪人达到一定的基准后，佣金率就会增加——如果他们持续在等级之间徘徊，他们可能会感到沮丧。

   假设你每卖出价值1万美元的产品就给1000美元奖金，每卖出价值2万美元的产品就给2000美元奖金。你的销售代表一直在15,000美元到18,000美元的销售额之间，在完成第一笔10,000美元的销售后，他们可能会感到泄气，开始拖拖拉拉。这可能会让你错过一些商业机会。

   这种模式在哪里起作用?

   基本工资和奖金模式可以被许多不同类型的公司采用，但它经常被用于技术、批发和制造以及金融服务等行业。在这些行业，这种结构是有效的，因为代理商专注于销售大量产品，而不是一次性销售——在销售代理成功销售大量产品后，更容易提供大笔奖金。

   假设一个代理人知道他们必须卖30台冰箱给一家连锁餐厅才能拿到奖金。在这种情况下，代理将努力满足特定的目标。这将比代理在销售一台冰箱后获得佣金更有利于你的底线。



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4. 分级委员会

   分层提成模式类似于基本工资加提成模式。但在这种情况下，佣金是在销售代理达到特定目标后发放的，比如销售一定数量的商品或达到特定的收入目标。许多公司选择设立几个销售佣金等级，这样代理商就有动力达到下一个基准。

   这种结构也不同于基本工资和奖金模式，因为代理商在达到基准后(比如销售价值1万美元的商品获得1000美元)会获得一定比例的销售额，直到他们达到下一层。在大多数情况下，佣金的百分比将增加每次代理达到一个新的层。

   例如，代理可以赚取8%的佣金，直到他们的收入达到5万美元。一旦他们达到了这个目标，他们的佣金可能会增加到10%，直到达到10万美元。

   优点

   分层提成模式将鼓励团队成员在达到销售目标后继续完成交易，这将帮助您实现业务目标。许多销售提成模式都是如此，但根据不同的级别提高提成会增加销售积极性。你的代理商可能会努力卖出更多，这样他们就可以晋升。

   缺点

   你的销售工资单会随着更多代理商的晋升而波动。当销售代理开始达到基准时，不准备在不久的将来或特定时期支付佣金的企业可能会措手不及。因此，请确保您有足够的资源来支付高绩效代理的额外亚博电脑端薪酬。

   这种模式在哪里起作用?

   分层提成结构适用于规模较大、成熟的销售团队。例如，苹果(Apple)和可口可乐(Coca-Cola)这样的企业，如果销售代理完成更多交易并超过配额，就有资源向他们亚博电脑端支付更高的佣金。

   如果你想给你的团队注入更多的热情并增加销售，这也是一个理想的模式——你的代理可能会受到更多的激励，表现得更好，这样他们就能进入下一层。

5. 毛利佣金

   毛利佣金结构考虑了与创造产品相关的费用。因此，在这个模型中，您的销售代理从每笔销售中获得公司利润的一定百分比，而不是销售本身的一定百分比。

   假设您的销售代理销售了价值2000美元的产品，但该产品的利润只有500美元。在这种情况下，代理将获得500美元利润的一定比例，而不是2000美元的销售额。

   优点

   这种模式可以帮助你确保你没有付出比你赚得更多的钱。它还能让你的销售代理更清楚地了解每个潜在客户和销售的价值，这样他们就会知道优先处理价值更高的交易。

   缺点

   毛利率佣金结构可能会限制代理商为赢得客户而提供折扣或其他激励措施的意愿。虽然给折扣并不总是明智的，但有时赢得新客户的信任或说服潜在客户给你的公司一个机会是必要的。如果你的代理商没有提供交易的动机，他们可能会错过与潜在客户建立长期关系的机会。

   这种模式在哪里起作用?

   这种佣金结构常用于产品成本不固定或不稳定的行业。你的销售代理在与潜在客户谈判时，会努力提高价格，因为他们知道这样做会带来更多的收入。

   毛利率佣金模式对于希望扩大销售团队和扩大业务规模的公司来说也是理想的。

哪种销售提成模式适合我的公司?

做这个简短的测试，以更好地了解哪种销售佣金结构可能最适合您的业务。完成后，看看答案键，看看你应该考虑哪种模式。

正确的薪酬结构将有助于你的业务蓬勃发展

那些觉得自己得到了公平报酬的团队成员更有可能留在公司，并帮助公司发展。通过花时间找到一个符合销售代理期望的薪酬结构来提高保留率。

除了让你的销售团队开心，一个可靠的佣金结构将增加你公司的盈利能力，并帮助你保持销售运营的可持续性。