为什么Truora创始人丹尼尔·毕尔巴鄂认为“估值是胡扯”

Daniel Bilbao从各个角度体验了创业世界——联合创始人、工程师、董事会成员和投资者。他认为，估值是评估初创公司成功与否的一个被高估的指标，并表示，创始人需要销售自己的产品，并努力扼杀自己的交易，以此作为压力测试。

800万美元的ARR(年度经常性收入)和1400万美元的收入，以及在拉美地区的强大影响力，他肯定做对了什么。毕尔巴鄂加入了创业播客他曾是Frubana的创始工程师，现在是该公司的董事会成员，也是公司的联合创始人兼首席执行官Truora，认证启动。

在Truora成立的第一年，公司没有筹集到任何资金。四年后，这家以客户为中心、以whatsapp为先的初创公司取得了长足的进步。它最初是一家类似于checker的背景调查公司。但让人顿悟的是，他们意识到新兴市场需要从入职到客户互动再到销售点的一切支持，而广泛使用的WhatsApp正是他们所依赖的平台。正如毕尔巴鄂所说，如果你想在WhatsApp上购买股票，Truora支持你这样做。

好的招聘从来不会失败

毕尔巴鄂说，就公司发展而言，建立一个稳固的早期团队是你能采取的“最高杠杆”行动。这可能听起来不像是战术，但雇佣最优秀的人才可以带来最大的不同。即使他们没有一个足够大的团队，最好的人也会有解决问题的技能，让团队更上一层楼。此外，他建议不要雇佣朋友——除非他们也有严肃的证书。

为什么“估值是胡扯”?

毕尔巴鄂的态度很坚定，在被问及公司的财务状况时，他提到的是收入，而不是估值。

“我来告诉你基本面是什么:我们每个月烧钱不到15万美元，我们在银行里有1400万美元，所以我们在市场上坐得很好。”

根据我作为风险投资家和创始人的经验，这些数字是独一无二的，值得庆祝。在Zendesk总部所在的旧金山，ARR仍然达到亚博100万美元。

学会销售自己的产品

给创始人的另一条建议是:学会销售自己的产品。创始人一直在向风投和其他投资者推销;但销售实际产品是另一回事。毕尔巴鄂说，他和他的联合创始人迈特·穆尼斯·特莱里亚(Maite Muniz Telleria)是头200万美元的主要销售人员。虽然创始人通常会考虑从销售副总裁开始，但毕尔巴鄂坚持认为，“你需要学习如何销售自己的产品，因为现在有人会比你做得更好。”

注意免费模式的陷阱

根据我自己的创始人经验，如果人们已经认识我们，或者是通过一个受人尊敬的熟人介绍的——“热情的介绍”——他们会倾向于给我们的产品积极的反馈。免费增值模式——提供免费的、有限的功能——长期以来一直在创始人之间引发争论。毕尔巴鄂说，解药从一开始就在充电。引用这本书，妈妈测试:当每个人都在对你撒谎时，如何与客户交谈并了解你的生意是否是个好主意从长远来看，最好事先说，产品或服务可能很贵，但问题将以物有所值的方式解决。

试着把这笔交易作为终极压力测试来否决吧

在推销时，毕尔巴鄂建议试图扼杀这笔交易。你没看错。

在听到所有的否定意见后，他们仍然感兴趣，这很有可能会成功。

“试图扼杀这笔交易需要勇气。你面对的是最坏的情况，但它可能非常有效。”

做融资作业——不是在你和风投谈话的时候

毕尔巴鄂承认他过去犯了很多错误，他说他决定成为一名“筹款行家”。他的智慧之语是:你不可能通过与知名基金或孵化器交谈来学习正确的融资技巧。

他说:“这就像在扑克比赛中与专业人士一起学习扑克一样。”他建议创业者与其他创业者、天使投资人或值得信赖的风投朋友交谈。即使你获得了一轮融资，后续的每一轮融资都会变得更加困难，因为没有基础知识。我个人是这个想法的超级粉丝——这就是为什么俯仰甲板拆卸是Zendesk生态系统中我最喜欢的创业项目之一。亚博

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