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保持敏捷和创新,控制开支

面对可能出现的经济衰退,商界领袖们正在做出艰难的选择。在不牺牲质量或规模的情况下,放慢支出和招聘是可能的。

Julie Swinney著,首席财务官亚博,Zendesk

最后更新于2022年12月19日

利率正在上升,房地产市场正在放缓,而且根据消费者物价指数将于10月12日公布在美国,通货膨胀正以40年来最快的速度增长。截至9月,所有商品的价格(不包括食品和能源)攀升了6.6%。

随着乌克兰战争的持续和能源价格的上涨,俄罗斯的石油价格上涨全球经济形势也好不到哪里去.国际货币基金组织(imf)在10月11日发布的一份报告中表示:“全球经济活动正在经历一场基础广泛、幅度大于预期的放缓,通胀水平达到了几十年来的最高水平。”

提供个性化的服务,不需要花费更多

在全球范围内,许多组织可能由于各种原因不得不放慢支出,但减少支出并不一定意味着损失。对于客户服务等历来被视为成本中心的公司来说,这可能是一个特别的挑战。然而,这也是一个很好的机会来检查你是否充分利用了现有的支持系统。

当你不能增加员工数量时,自动化不仅仅是“有个好东西”,而是一个关键的工具。当你为客户提供全渠道、对话式的服务时,你的客户体验座席可以快速地提供个性化的响应。

启用聊天机器人和自助服务页面等自动化也将有助于控制开支。您还可以部署一个可扩展的平台,该平台通过api、webhook和应用程序框架连接到现有的技术堆栈。这样,您仍然可以提供个性化和定制的服务,而不会分散资源。亚博电脑端

在提高客户满意度的同时降低成本

成立于2004年,维珍脉冲是全球最大的基于云的员工福利解决方案。该应用程序为190个国家的1400万会员提供服务,通过健康指导、医疗和状况管理、福祉参与和数字治疗干预,帮助企业为员工推广健康的生活方式。

面对两位数的年增长率,维珍脉动需要通过自助服务提高效率。

“我们决定投入时间和资源来改进我们的支持网站,该网站由Zend亚博电脑端esk提供支持,是我们所有外部常见问题解答的所在地,结果绝对是惊人的,”Virgin Pulse全球会员服务高级总监亚博迈克尔·佩斯(Michael Pace)说。

现在,Virgin Pulse服务的客户增加了数百万人,比它的真人与faq的比例提高了2.5倍。这种服务的增加并没有影响到会员服务的预算。

“如果我们没有实施自助服务战略,我们可能不得不在目前的基础上再增加25%到30%的预算来处理增加的数量,”佩斯解释说。

Virgin Pulse不仅能够保持在预算之内,而且CSAT成绩也提高了6个百分点。

在不影响高质量服务的前提下提高生产力

郁郁葱葱的是一家国际美容零售商,以其公平贸易实践,可持续发展证书和无残忍化妆品而闻名。1995年,LUSH在英国成立,最初是一家以新鲜水果和蔬菜为原料的化妆品商店,现在在49个国家经营着近1000家门店。

2016年,LUSH与Zendesk合作,标准化其业务流程亚博和数字产品。那一年——就在假日购物季之前——lush也重新搭建了自己的网站平台。

LUSH的全球客户体验经理内奥米•兰金解释说:“这是数字团队有史以来最繁忙的圣诞节。“当时有Zend亚博esk作为一支稳定的力量,意味着我们可以发现任何潜在的客户问题,并迅速解决这些问题。”

通过这些战略变革,LUSH的生产率提高了50%,同时节省了208,387美元的成本效益。客户体验也得到了改善,CSAT得分为91.8%,远高于行业平均水平,即使在COVID期间机票数量增加了60%。

兰金表示:“虽然我们现在是一家拥有1000家门店的全球企业,但我们希望让这种感觉永久化,即我们是你的朋友,如果你来找我们,我们有时间倾听你的意见,并找到解决方案。”

在经济低迷时期采取行动

如果你正处于放慢支出的位置,这并不意味着你必须牺牲额外的客户体验。回顾你当前的客户体验策略,并采取必要的措施来提高效率。这不仅有助于你的经纪人,也有助于提高你的底线。

查看其他领域,您可以看到您的服务投资回报最高,以节省成本和时间。

想在经济低迷时期保持敏捷吗?

以下是CX领导者在面对不确定性时调整客户服务的指南。

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