盈利能力是衡量一个公司成功与否的关键指标之一。许多小企业主需要密切关注他们的收入，并找到创造性的方法持续创造利润年复一年。随着业务的增长，一个可靠的利润率计算器可以为你提供有价值的数据，你需要这些数据来做出明智的财务决策——你的利润率也应该如此。
我们的指南分解了利润率如何运作的细节，提供了不同类型利润率的公式，并给出了各种企业计算利润率的实际例子。另外，我们有一个免费的毛利率计算器来帮助你快速处理你的数字。
利润率计算器
我们的利润率计算器可以帮助您确定产品或服务的销售价格，从而使您的利润率最大化。
如何使用这个计算器:
- 将相关信息以任意顺序输入到销售利润率计算器的数据字段中。
- 该工具将实时计算并显示您的结果，而无需单击按钮。
- 如果您进行任何更新，字段将相应地进行调整。
- 并非所有字段都是必需的。
利润率计算器
利润率:0%
什么是利润率?
利润率是从销售收入中扣除成本后剩余收入的百分比。这个数字越高，你的企业产生的利润就越多。
这里有一些关键销售条款要了解利润率:
- 成本:为创造你的产品或服务所花的钱。
- 保证金:产品或服务的销售价格与生产成本之间的差额。
- 收入:你的业务产生的总收入。
- 利润:赚到的钱和用来生产你的商品的钱之间的差额。
销售利润率vs毛利率vs毛利润
与其他利润率相比，销售利润率是多少?许多人经常使用这些术语销售利润率和毛利率可以互换，因为它们本质上是一样的。这些术语也被称为边际贡献，或者你的企业从销售中获得的收入减去销售成本(COGS)的百分比。销货成本包括运营成本、人工成本和材料成本。
总利润计算方法类似，但以数值而不是百分比表示。
什么是好的利润率?
一般来说，良好的利润率是10%，但不同行业可能有所不同。虽然这是一条不成文的规则，但企业都知道利润率在5%(不好)到20%(好)之间。使用这个规则，你可以快速评估你做得如何。
如何计算利润率(类型+公式)
要计算的三种利润率包括毛利率、营业利润率和净利润率。每一种的定义如下，并附有相应的公式。
毛利率公式
如上所述，毛利率是净销售额减去销货成本后剩余利润的百分比。
营业利润率公式
营业利润率——或息税前利润(EBIT)——是公司用来显示其与核心业务相比的盈利能力的比率。营业利润是通过减去销货成本来确定的净销售额。从这里，你可以把这个数字代入下面的公式，求出营业利润率。
净利润率公式
净利润率衡量的是企业从其总收入中产生的利润百分比。首先，你必须从你的总收入中减去销货成本、运营费用、利息和税收来计算你的净利润。然后，您可以使用差额作为净利润在下面的公式中。
利润率的例子
想要测试一下你的利润百分比计算技能吗?这里有一些不同行业的场景来帮助你练习。
示例1:Thunderpop Sox
Thunderpop Sox是Etsy上一家销售流行文化袜子的小企业。每双鞋的成本是3美元，标价是每双10美元。这家公司平均每天卖出100双袜子。
对于黑色星期五，雷霆袜队想提供20%的折扣给促进销售为了节日。如果迅雷流行乐以折扣价卖出400件衬衫，它在黑色星期五的利润率是多少?
看到答案
40%
你做得怎么样?为了得到答案，你需要找到原始利润。
每双10美元减去3美元的成本，原始利润是每双7美元。这意味着，如果Thunderpop Sox卖出100双鞋，平均每天的利润率将达到700美元。
在黑色星期五，这些袜子打了20%的折扣，也就是说每双售价8美元。400双袜子的利润率是3200美元。
每双袜子的成本仍然是3美元，相当于400双袜子的成本是1200美元。3200美元的收益减去1200美元的成本成本= 2000美元。用我们的利润率计算器，你可以得到40%的利润率。
例子2:Sweat 's Gym
Sweat 's Gym提供每月20美元的会员资格。如果营销和运营成本消耗了其收入的40%，那么利润率是多少?
看到答案
60%
费用是每个20美元会员的40%，相当于8美元。通过我们的利润率计算器，你会看到Sweat 's Gym的利润为12美元，利润率为60%。
例3:Sweetwater二手车
卡尔从甜水二手车店买了一辆车。原价是2万美元，甜水公司又加价10%。营销费用和人工费用相当于原价的20%。利润率是多少?
看到答案
82.8%
加价10%后的收入是2.2万美元，但成本是4000美元。经销商将获得18000美元的利润——大约82%的利润率。
如何提高你的利润率+ 6个最佳实践
想要提高你的底线？遵循这些最佳实践来增加你的利润空间。
1.简化操作和流程
赋予员工精简的操作和流程，使他们的工作更容易，可以带来更高的利润率。统一客户沟通和数据的工具，使座席不必搜索信息，也可以提高效率和生产力。这对于在处理客户订单时提供出色的客户体验至关重要。
当全州立法的变化允许在当地杂货店和便利店销售酒精含量更高的啤酒时，标准的饮料看到了迅速扩大业务规模的机会。在易于使用的Zendesk平台的帮助下，标准饮料能够保持大量的亚博客户信息和沟通的组织，同时快速地为新的销售代表提供培训。这导致了……的增加销售收入以及更高的销售利润率。
2.降低运营成本
快速提高利润率的一个好方法是降低运营成本和开支。你需要制定有效的销售计划了解在哪些方面可以在不损害业务的情况下有效地削减成本。第一步是审计业务，以确定节省资金的机会。一些常见的领域包括:
- 不必要的劳动力或人员成本
- 自动化的机会
- 昂贵或未使用的办公空间
- 充分利用设备
- 未使用的订阅
- 供应商的折扣
3.建立客户忠诚度
留住客户和建设客户忠诚度都是增加利润的可靠方法。事实上,获得新客户比卖给现有公司贵五倍。通过提供优质的服务，个性化的客户互动，以及提供像忠诚计划这样的额外福利，你可以建立一个专门的客户群，他们会一直从你这里购买。
4.增加平均订单价值(AOV)
另一种有效的方法提高利润率是提高你的平均订单价值(AOV)。简单地说，你希望你的客户每笔交易花费更多。要计算AOV，请将总收入除以订单数量。
这里有一些方法可以提高你的AOV:
- 以折扣或免运费来激励最低订购量
- 提供捆绑或打包服务
- 在购物车中添加推荐或“客户也购买了”提示
- 追加销售或交叉销售产品
UpStack是一家使用Zendesk在单一视图中统一客户信息和亚博通信的公司，而不是依赖于电子表格和多个程序。自从实施Zendesk以来，UpSta亚博ck提高了知名度，看到了更多的追加销售机会，收入翻了一番。
5.优先考虑高利润产品
为了增加收入和利润率，识别哪些产品或服务畅销最好的，最有潜力的，为您的企业提供最大的利润。优先考虑这些高利润的产品，使你的收入最大化。
对于服务，考虑你的高利润和低利润的客户更多地关注前者。将你的资源奉献给这些高价值的亚博电脑端客户，这样你就可以提高盈利能力。
送餐服务新鲜通过专注于利润率更高的产品——即食散装食品，公司采取了这种策略。该公司的目标是B2B销售，而不是个人客户，并迅速实施Zendesk来处理其业务亚博新的销售渠道。
6.调整价格
最明显的解决方案可能是最有效的。一些小企业避免涨价，担心客户会跳槽。然而，如果你提供高质量的产品和优质的客户服务，价格的上涨很少会阻止客户购买。
常见问题解答
我如何计算10%的利润率?20%的利润?
以下是计算10%利润率的方法:
- 将10%更改为十进制形式0.10。
- 1减去0.1，等于0.9。
- 将你的产品原价除以0.9。
- 如果你们想要10%的利润率，这个数字就是你们的销售价格。
这样想吧——10%的利润率意味着你的企业每赚1美元的收入就能赚10美分。对于20%的利润率，你的生意赚20美分。这是再次计算，但有20%的利润率。
以下是如何计算20%的利润率:
- 将20%更改为0.20的十进制形式。
- 1减去0.2，等于0.8。
- 将产品的原价除以0.8。
- 如果你想要20%的利润率，这个数字就是你的销售价格。
利润和边际的区别是什么?
利润率和利润的区别在于利润率是以百分比表示的，而利润是以数值表示的。两者都衡量企业绩效，但利润率更容易与其他规模不同的企业或行业进行比较。
30%的利润率意味着什么?
你可以通过四个简单的步骤计算出30%的利润率:
- 将30%改为十进制形式0.30。
- 1减去0.30，等于0.7。
- 将你的产品原价除以0.7。
- 如果你想要30%的利润率，这个数字就是你的销售价格。
为什么利润率很重要?
利润率为关键绩效指标(kpi)它提供了关于你的业务如何运作以及你的业务产生了多少利润的重要信息。这些kpi会告诉你哪些产品或服务不赚钱，这样你就可以做出明智的商业决策。利润率应该一直在上升，以保持业务的增长。
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