10个免费的销售预测模板，以项目未来的收入
准确的销售预测可以帮助你实现目标。了解如何使用我们的免费销售预测模板预测销售，以便您可以跟踪业绩，进行数据驱动的预测，并实现销售目标。
2019年6月13日发布
最后更新于2022年12月15日
如果你不能预测收入，那你怎么能预测公司的未来呢?
一个有效的销售预测流程允许您通过跟踪销售数据预测收入，以便您可以做出明智的支出决策和设置销售指标基于这些预测的目标。例如，如果你预测下个月你将在销售中获得10,000美元，你的公司可能会计划将这笔钱投资于未来的营销活动。
从创业公司小型企业对于百万美元规模的企业来说，销售预测可能令人生畏。这就是我们创建这些销售预测模板的原因:帮助您开始销售预测过程，无论您处于业务旅程的哪个阶段。
10个免费的销售预测模板
我们的销售预测模板使您可以很容易地直接进入，无论您是经验丰富的专业人士还是新手，都可以问“什么是销售预测?”以下是我们的10个模板以及如何使用它们，这样你就可以开始看到你的业务的未来。
如果您想一次性访问所有10个模板，请单击页面顶部和底部的“下载免费销售预测模板”按钮。否则，请继续阅读，分别下载它们。
- 每日销售预测模板
- 月度销售预测模板
- 1年销售预测模板
- 3年销售预测模板
- 5年销售预测模板
- 创业销售预测模板
- SaaS销售预测模板(简化)
- SaaS销售预测模板(高级)
- 电子商务销售预测模板
- 零售额预测模板
每日销售预测模板
我们的每日销售预测模板非常适合那些每天都要仔细梳理数字的企业。该模板允许您通过插入销售数据来估计过去和未来30天的每日销售预测。
- 输入销售单位和前30天的收入。
- 未来几天将显示预计的销售额和收入。
月度销售预测模板
这个月度销售预测模板的工作原理类似于每日销售预测，但预测的是逐月的收入。这个模板非常适合那些专注于未来几周，想要知道下个月收入情况的企业。
- 输入销售单位和前12个月的收入。
- 未来几个月将显示预计的销量和收入。
1年销售预测模板
最流行的销售预测模板是一年销售预测模板或12个月销售预测模板，它可以让您提前了解您的业务应该看到什么样的增长，并帮助您了解可以在哪些方面进行更改以保持正轨。
- 收集并输入去年的销售额到历史销售数据列。
- 在“预计数据”列中输入今年的预计销售数据。
- 一旦你按下“Enter”，“实际增长率”列将计算你的增长率的百分比。
- 调整“预期增长率”字段以根据输入的百分比查看数据。
- 销售预测图将在您更新列中的信息时实时更新。
3年销售预测模板
对于更长期的销售数字预测，我们的三年销售预测模板帮助公司了解如何产生长期收入。
- 在“历史销售数据”列中输入去年的销售额。
- 在“预计数据”列中输入当前年度的预计销售数字。
- 按“Enter”后，“实际增长率”列将显示您今年的增长率百分比。
- 预计数据将调整以反映预期增长率领域的任何变化。
- 每次更新销售信息数据时，都可以实时查看销售预测图的更新。
5年销售预测模板
五年后你有什么打算?我们的五年销售预测模板可以帮助您确定您在销售旅程中的位置，以及您可以采取哪条路径来实现您的财务目标。
- 在“历史销售数据”列中输入上一年的销售数据。
- 在“计划”栏中输入今年的预计销售数据。
- 按“Enter”显示该年度最新的实际增长率百分比。
- 预计数据将调整以反映预期增长率领域的任何变化。
- 每次更新销售信息数据时，都可以实时查看销售预测图的更新。
创业销售预测模板
大多数创业公司的预算都很紧张，所以能够预测你的收入是非常有价值的。我们为初创公司提供的销售预测模板可以让您评估从启动到头12个月的收入和单位。
- 输入你的平均单位收益(ARPU)和初始增长率。
- 输入月环比(MOM)增长率，以查看您必须销售多少单位才能达到所需的收入。
- 两个图表显示了销售MOM和收入MOM的可视化数据。
SaaS销售预测模板
我们创建了两个版本的SaaS销售预测模板——简化版和高级版——因此它可以使任何拥有SaaS业务的人受益。无论你是小企业主、高管、顾问还是顾问，这个模板都可以帮助你预测未来十年的收入。
简化:
- 输入当前每月经常性收入(MRR)。
- 输入(并调整)您希望的增长率百分比，以按月和年查看预计的年度经常性收入(ARR)。
高级:
- 输入平均合同价值、客户数量、转化率、留存率、胜率和潜在客户数量的数据。
- 根据需要调整每一列以查看年度收入产出，图表将显示未来10年的逐年增长。
电子商务销售预测模板
这个易于使用的收入预测模板旨在预测您的电子商务业务在五年内的收入。只需将数据输入相应的字段，即可预测未来12个月的销售收入。这些字段包括:
- 平均订单值(AOV)
- 转化率
- 每月的访问
- 增长率(百分比)
零售额预测模板
如果有哪个行业可以使用一个很好的销售预测模板，那就是零售业。使用我们的零售销售预测模板，只需输入和调整必要的数据来预测下一年的收入。这些数据包括:
- 平均成交金额
- 转化率
- 每月客流量
- 增长率(百分比)
销售预测模板好处
免费的销售预测模板随处可见。以下是将我们的预期销售模板与其他模板区别开来的一些好处。
简单易消化
许多在线的Excel收入预测模板包含大量信息，但它们不一定有用。更多的信息并不总是更好——它会使事情复杂化，尤其是如果你是一家小公司。我们为那些想要在电脑前花更少的时间和更多的时间完成销售的团队设计了Excel销售预测模板。
易于使用的格式
我们所有的模板都很容易导航。您确切地知道在哪个字段输入哪些数据，因此我们预先构建的公式可以为您提供最准确的预测。
10个模板，以满足您的业务需求
无论你想在什么时间范围内进行销售预测，或者你经营的是哪种类型的公司，我们都有适合你的销售预测模板。
销售预测示例
例# 2
要计算销售额的百分比，首先要提取当月的总销售额。假设是5万美元。如果涨5%，下个月会怎么样?
你可以用这个公式来计算预测销售额的增长:
当前销售额x[1 +(增长率/100)]=预计销售额
输入你的数字，得到:
$ 50000 x[1 +(5/100)]→50000 x 1.05 = 52500美元
示例# 3
如果你根据历史数据知道了你的季度收入增长率，你可以用这个公式来计算你的预测收入:
收入+增长率% =预计收入
假设你的公司上个季度的收入是75,000美元，增长率是3%。把这些数字代入公式，就能得到你的预期收益:
$75,000 +。03 x $75,000) → $75,000 + $2,250 = $77,250
销售预测最佳实践
重要的是有一个数据驱动的过程当确定销售预测时。这里有一些最佳实践，可以帮助你准确预测你的销售。
明确你的销售流程和目标
确保数据准确
利用历史数据并从中学习
在你开始预测之前，把一个标准化的销售流程付诸行动，这样你的代理商就可以专注于潜在客户并达到他们的目标销售目标．明确定义流程，并将其分解为可重复的步骤。这将告诉您的代理如何引导客户通过渠道，从而为您的销售预测提供一致的数据。
由于数据不准确，你的销售预测从一开始就注定了。单一的，统一的销售客户关系管理平台可以帮助您保持数据的准确性，并最大限度地减少错误和丢失数据。实时输入数据总是一个好主意，这样以后就不会忘记输入关键信息。
历史数据向您展示过去的工作方式，以便您更好地预测未来。它还可以提供关于销售额增加或减少的有价值的信息。如果以前的某些方法有效，那么在确定任何需要改进的地方的同时再试一次。您还可以将当前趋势与历史数据结合使用创建销售预测．
如何使用CRM创建更快、更准确的销售预测
的最佳销售客户关系管理将帮助您简化任务，分析指标，并跟踪销售业绩。亚博Zendesk Sell，我们的客户关系管理和销售报表平台，自动收集和组织销售数据到预测报告销售分析仪表板为了节省你的时间。该功能允许团队快速做出准确的预测，无论他们处理多少客户数据。
除了预测，销售代表还可以使用Zendesk Sell与潜在客户联系，并自动进行亚博外联。通过强大的沟通功能，销售CRM使销售代表能够与潜在客户建立更牢固的关系，并完成更多的交易。
