对于寻求风投的初创公司来说，“资金短缺”并不意味着厄运
在新的创业公司融资环境中，冷静的头脑将占上风。看看下面这些小贴士，让你获得持续的成长和成功。
发布于2022年9月1日
最后更新于2022年12月27日
对于创业初期的创业者来说，这并不是什么秘密:如今创业公司的融资环境与一年前甚至都不一样了。在全球经济相对不太稳定的时期，融资变得更加困难，风险投资公司在决定谁能获得绿灯之前，会更加仔细地审视初创公司。
然而，这一切都有一个强烈的一线希望——不仅仍然有资金可以分配，而且在经济不景气的时候建立良好的商业实践可以更好地为初创公司的未来发展和成功奠定基础。
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现状:2023年创业公司融资
2022年6月标准普尔全球市场情报分析称，“初创公司资金紧张影响到SaaS模式”，将2021年描述为“以宽松资金为特征的一年，而且是大量资金。”
股权融资的社会经济学仍然是一个挑战，因为有色人种和女性创业者从数据上看，她们筹集的资金没有白人男性多。正如报告所言，如今的天平尤其倾斜，因为人人都更难获得股权投资。作为一种替代方案，初创公司正在转向基于收入的债务融资来为其增长提供资金。
什么是基于收入的债务融资?
基于收入的债务融资是基于股权的融资的一种替代方案——以公司的股权换取现金，这是最常见的抵押债务融资，或风险债务融资。基于收入的融资是指根据创业公司签订的未来预期收入发放贷款。这在使用经常性收入模型的SaaS企业中很常见，但它可以是任何类型的合同收入，比如政府的RFP。
公司被给予更多的时间来盈利——6到7年——以证明他们的成功。债务融资只占整个融资的一小部分，2022年上半年有230多家公司筹集了78.5亿美元。这仍远高于2021年同期的52.6亿美元。
根据分析，“随着初创公司通过重新评估融资需求和成本来适应更严格的信贷环境，关于如何处理去年筹集的所有资金的建议很可能是让它持续下去。”
对于寻求第一轮或下一轮融资的初创公司来说，也不全是厄运。2022年5月，该公司从630轮种子前、种子和A- c轮融资中共筹集了84亿美元。根据标准普尔的分析，虽然低于4月份807轮融资的130.5亿美元，但仍有资金可供最出色的初创公司使用。
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正确把握基本面
尤金·李，合伙人OMERS合资企业他说，他们看到的全球形势是一致的:有充足的资金可用，但风投只是在调整如何以及何时配置资金。此外，他们正在调整部署的速度——在最近一天或一周内完成交易的情况并非闻所未闻，如今创业公司应该会有更长的时间安排。
Lee表示，虽然某些市场领域略有放缓，但传统的B2B企业软件公司仍在积极融资。
“市场似乎不是靠炒作获得资金，而是在回归基本面。”Eugene Lee, OMERS Ventures合伙人
确保创业公司不依赖于炒作或创业公司增长技巧将是前进的关键，但它也是关注重要事情的可靠建议:成为客户问题的最佳答案。作为Carrot创始人Tammy Sun已在坐下来创业播客“把你的目光放在前景上;风投也会跟进。”
此外，还重新强调了指标和见解，包括净美元留存率(NDR)。这一直是风投评估创业公司投资的重要指标，但现在它可能变得更加重要了。他说，高NDR是一个更健康的业务和更有粘性的客户的标志。
另一个好消息是，这些客户在不太确定的经济环境下也更有可能续签，因此留住客户与获得新客户将是一个关键的问题。虽然众所周知，留住客户比获得新客户容易得多，但当资金更多时(也许还有干扰)，这一商业基本事实就会被忽视。
李开复说:“说到底，一家初创公司只需要一家风投公司来投资，所以尽管这条路可能不像一年前那么顺利，但仍有基金在寻求投资。”
两个r:跑道和收入增长
Kyle Duffy是梯度的企业与投资组合公司密切合作，建立和优化销售和客户功能。达菲发现，创业公司更关注跑道和收入增长，这是有原因的。处于早期阶段的初创公司正在加快获取收入的速度，增加销售渠道，这对于展示坚实的基础和健康的前景至关重要。
达菲说:“对于那些指标良好的初创公司来说，仍然有资金。“对于那些没有明确收入界限的公司来说，情况肯定会越来越艰难。”
李开复注意到，一些公司正在启动更早的融资，或延长上一轮融资，以获得更多现金，帮助它们度过任何低迷时期。大多数公司都专注于现金节约，并在“增长与不惜一切代价的增长”之间取得平衡。再说一遍——这些都是需要保持的好习惯，但当创业公司现金更充裕时，就更难专注于这些好习惯了。
专注，就像你已经没钱了一样
当一个人的银行里只剩下六个月的现金时，他的专注力(和预算能力)往往会变得更好。但有一个建议是在资金不足之前达到这种程度的专注和敏锐的决策。
红杉资本适应忍受演讲其中提到了一种所谓的“最快的生存”现象:行动最快的公司有最多的跑道，最有可能避免“死亡螺旋”。
“削减项目研发、市场营销和其他开支。这并不意味着你必须扣动扳机，但如果需要的话，你已经准备好在未来30天内采取行动。不要认为裁员是消极的，而是一种节省资金和加快运作的方式。”
在客户体验的基础上建立和发展
客户提供了丰富的信息，领导者可以——也应该——用这些信息来衡量企业的健康状况。例如，客户支持数据可以表明产品可以改进的地方，净美元留存率可以向风投充分说明一家初创公司的客户基础有多“粘性”。根据2022年亚博Zendesk客户体验趋势报告在美国，超过60%的客户会在一次糟糕的体验后叛逃到竞争对手那里，而在两次糟糕的体验后，这一数字跃升至76%。这里有一些方法可以通过采取以客户为中心的方法来避免上述所有问题。
以产品和服务领先
产品主导的增长对初创公司来说并不是一个新概念，但在当前的融资环境下，这一优先事项有了新的重点:从不惜一切代价实现增长的心态转变为创造持续的经济价值。创业公司的成功意味着对客户的需求保持敏锐的把握，并及时满足他们的需求:了解客户的痛点，客户流失，并提供业务价值，导致可持续的收入增长。
孙宇晨建议，创始人要从内到外了解自己的类别——客户和竞争对手。现代健康创始人兼首席执行官艾莉森·沃森同样在“坐下来创业”播客节目中，他也建议创业公司“无情地优先考虑”他们打算解决的问题。虽然通过这种方式筛选决策和计划可能很难，但它可以建立一个推动增长的纪律基础，并最终给风投留下深刻印象。
客户保留=财务自由
获得一个新客户的成本可能比保留一个现有客户的成本高出25倍。减少客户流失率，扩大同一批客户的业务，将是一项尤其重要的战略，需要在经济萧条时期加以磨练。一种方法:DocSend首席执行官兼创始人Russ Heddleston专注于他所谓的“高使用率”客户，试图了解他们在哪里以及如何从他的产品中获得最大价值。无论客户在哪里，都要与他们见面，并预测他们的需求，这让所有相关人员的体验更加顺畅。无论客户是在电子商务网站上浏览还是在帮助中心搜索帮助，为满足他们的需求而设计的客户体验对于长期关系都是至关重要的。
对于那些关心融资环境的初创公司来说，记住这些建议可以帮助他们在短期和长期内维持下去，甚至茁壮成长。
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