新的一年，新的书。下面是内向者在社交中获得优势的方法

内向者的社交优势(2021年1月出版)是一本关于如何在不与陌生人交谈的情况下有效建立人际关系网的书，这可能并不像我们一些人所希望的那样。与陌生人交谈仍然是一个问题。但正如作家马修·波拉德(Matthew Pollard)解释的那样，内向的人通常不介意与人交谈，当谈话深入而真实时。内向的人只是讨厌典型的社交舞蹈:你试图弄清楚对方对你是否“有用”，然后当你意识到答案是“没有用”时，尴尬的后果。对于外向的人来说，整个聊天过程本身就很有趣，值得花时间。对于内向的人来说，就没有那么多了。

波拉德的书教你如何将网络对话转化为关于你感兴趣的话题的真实对话，帮助你识别和阐明你从事职业生涯的深层个人原因，以及它是什么让你在早上起床。

我们很多人都倾向于量化自己的工作生活:我们会计算自己能赢得多少客户、多少面试机会、多少钱，如果我们的真实古怪的自我被人所知，我们又会失去多少。但只要我们展示的是每个人都期待的东西，我们就像商品一样运作——就像一个在我们的职业范围内几乎可以与任何人互换的人一样。你不仅仅是一个客户服务代理，房地产经纪人，保险经纪人等等。找工作，找客户。你进入这个领域是有原因的，你有独特的经验和技能。波拉德没有将这视为一种负担，而是向我们展示了这是你最大的优势。

你进入这个领域是有原因的，你有独特的经验和技能。波拉德没有将这视为一种负担，而是向我们展示了这是你最大的优势。

如果你完全做自己，做一些真正能激励你的事情，你就会发出一个信号，毫无疑问，这会提醒一些人，你不是他们的菜。但这个信号会通知其他人他们一直在寻找的那个人终于来了。只有当你内心对你所做的事情充满热情时，这种情况才会发生。

波拉德写道:“当你谈论你真正关心的事情时，你会情不自禁地充满激情和兴奋。”

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确定你的激情所在

波拉德说，不幸的是，很多人不知道如何在他们所做的事情中找到激情。随着时间的推移，我们很容易忘记是什么人或动力让我们走上了现在的职业道路。发现或恢复灵感是将工作从苦差事转变为乐趣的关键。

许多人倾向于死记硬背他们为什么会得到这份工作;甚至他们没有意识到最初的火花是什么。问这些问题可以帮助你找到它。

波拉德还建议他的客户努力去理解谁他们想帮忙。一些雇主或客户可以让每天早上起床面对新的一天变得更有趣(或更不有趣)。他建议你写下那些为你布道的顾客、客户或雇主，那些爱你、为你歌唱的人。他还建议列出你付费最高的客户。那些滴答作响的人这两个盒子是理想的顾客。

一些雇主或客户可以让每天早上起床面对新的一天变得更有趣(或更不有趣)。

例如，波拉德的一个客户在竞争内容作家时遇到了困难，因为世界各地的内容作家往往只赚几分钱。她怎么能既竞争又体面地生活呢?事实证明，她最喜欢的一些工作是为健康科技公司工作，她有知识专注于这些受众，这成为她非常成功的利基市场。另一位是房地产经纪人，他喜欢帮助成功的企业家找到最适合他们的家，比如为他们的孩子找一个好地方，在家有个工作的地方，接近一个建立业务的网络等等。这成为了他的利基市场，而不是试图把房子卖给所有人。

选择一个利基市场并不会永远把你锁在里面。

波拉德写道:“仅仅因为你选择了一个利基市场，并不意味着你不能做其他任何事情。“这并不意味着你不能和那些已经认识你、喜欢你、信任你的人共事，或者那些已经认识你的人推荐你的人。”换句话说，你的生态位可以进化、成长和转移，就像河流的路径一样。

一旦一个人知道了自己的热情所在，知道了自己想为谁工作和帮助谁，那么就是时候找到讲述这个故事的方式了。

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讲述你的故事

如果你做了一个讲座，一个星期、一个月或一年之后，听众中可能没有人记得它的任何事情。但如果你讲一个故事，他们可能不仅记得一些细节，而且这可能成为他们思考方式的一部分．正如波拉德所指出的，“你可能不记得上周三晚上吃了什么，但你确切地知道灰姑娘的马车是什么时候变成南瓜的。”故事吸引了人们的情感，绕过了他们对销售的反对和抵制。波拉德建议每个人都从自己的经历中找到三个真实的故事，讲述你如何帮助客户、顾客或雇主解决问题。这些故事需要说明你自己独特的帮助方式。

波拉德建议只讲三个轶事，并学习如何把这些故事讲得很好。注意人们的兴趣在哪里减弱或增强，下次把故事打磨得更好一点。

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在网络时刻

有一个故事是很好的，但你如何让自己处于一个位置来讲述它?波拉德的建议是非常规的——他称之为“统一的信息”。这是你给自己的一个化身或身份，让自己从人群中脱颖而出。

如果你完全做自己，做一些真正能激励你的事情，你就会发出一个信号，毫无疑问，这会提醒一些人，你不是他们的菜。但这个信号会通知其他人他们一直在寻找的那个人终于来了。

例如，如果你告诉别人你是一名房地产经纪人或客户服务代表，其他人会认为他们已经知道你在说什么。那就没多少谈话的余地了。但如果你告诉别人你是“任务专家”或“服务干预主义者”，人们一定会问:“那是什么?“然后你就开始讲你的故事了。

有了波拉德的建议，与一屋子陌生人交谈时许多尴尬、无意义的部分就被消除了。相反，你可以做内向者最擅长的事情——做一个被激情驱使的古怪的人，这是世界上很多人渴望的东西，即使他们可能没有意识到。人们希望自己的生活和生意伙伴都充满激情。在一个机器人的世界里，它们可以完美地处理一致性和可预测性，我们需要的是更多不怕拥抱自己独特、有创造力、古怪的自我，并让所有人都知道这一点的人类。