领导开发软件和工具

什么是潜在客户开发系统?

引线生成软件是一种节省时间的营销和销售应用这可以让你自动生成更多的线索，并将它们路由到合适的团队。它可以帮助你提高品牌知名度，吸引更多合格的潜在客户，并完成更多的销售交易。

铅一代集中在顶部销售漏斗通常从电子邮件、社交媒体和登录页面等在线渠道获取线索。通过这些渠道，它收集了对你的产品或服务感兴趣的人的联系信息。

所以你可以更好地向他们推销。更有针对性的营销策略意味着更多合格的客户，最终转化为更有利可图的交易。

开发潜在客户是一种营销工具还是销售工具?

在某些方面，两者兼而有之。营销部门的工作是创造针对理想客户并吸引潜在客户的材料。从那时起，销售就开始巩固领先优势，直到交易完成。潜在客户开发项目从销售和市场两个方面完善了寻找潜在客户的过程。通常，潜在客户生成系统是大型平台的一个特征，比如CRM．这为两个团队提供了更有用的工具来简化生产力和提高利润。

为什么你需要潜在客户生成软件?

争夺消费者的注意力需要不断努力。但是，即使是最专注的团队也会发现很难找到合适的客户并与之互动。每天都有公司更换地址和电话号码，联系人离开组织，新的公司成立。

潜在客户生成软件有助于最大限度地减少公司追踪潜在客户的时间。通过自动更新联系人信息。这意味着您不会发现自己使用过时的数据。

潜在客户生成系统不仅可以帮助你找到客户，还可以为你提供找到合适客户的工具。最高价值的客户是:

• 真的对你的产品或服务感兴趣
• 有钱投资你的产品或服务吗
• 有一个你可以解决的问题吗

潜在客户生成软件是非常有利的，因为它吸引的潜在客户产生最大的利润，同时要求你花费最少的努力。它将你的销售团队的重点缩小到最有可能购买你的产品或服务的客户。这将最大限度地减少在冷线索上浪费的时间，并帮助您建立更强大的客户基础。

潜在客户开发平台是如何运作的?

开发潜在客户并不是一种适用于所有情况的方法。这取决于你是B2B企业还是B2C企业，你会以不同的方式使用潜在客户生成程序。一些潜在客户开发工具旨在提高客户参与度，而其他工具则帮助您简化销售电话流程。

但无论哪种方法最适合您的业务，其理念都是相同的。让你的名字出现在客户领导，并在他们参加比赛之前把他们吸引到你的家门口。

潜在客户开发可以包括许多不同的工具，但这里有一些最受欢迎的工具:

• 内容创建工具:一些潜在客户开发平台提供模板，用于创建博客、白皮书、信息图表和电子书等内容。在你的网站和社交媒体渠道上分享这类内容可以提高用户粘性。而且它能让你在你的行业里成为一个知识渊博的人。您还可以要求观看者在访问长篇内容(如电子书或教学视频)之前提交联系信息。
• 主要培养工具:一旦有人进入你的渠道，保持订婚将他们转变为一个非常重要的营销合格领导．潜在客户生成让你收集足够的信息，通过电子邮件活动或电话向你的联系人发送个性化信息。
• 如何获得线索：潜在客户生成系统可以计算并分配一个数值给您的联系人。得分越高，就越有可能进行购买。销售线索的评分基于几个变量，包括行业、网站活跃度和公司规模。试图手动为你的潜在客户评分将是一项艰巨的任务，这使得它成为潜在客户生成最强大和节省时间的工具之一。
• 铅分布：一旦你的程序确定了一个高价值的线索，他们的信息就会自动传递。适当的销售代表有权跟进并继续建立关系。
• 销售分析和报告:使用潜在客户的简单行为不会自动提高利润。你需要查看你的分析和报告，看看什么是有效的，什么是无效的。努力检查你的分析并对你的流程进行调整可能需要一些时间，但这是确保你的lead gen软件为你工作的必要步骤。

潜在客户生成软件的特点是什么?

当谈到购买潜在客户开发系统时，这里有五个你应该注意的关键特征。

直观的界面

如果你不会使用，即使是最强大的软件在你手中也会失效。营销团队是市场营销专家，而不是网站开发专家。寻找具有直观界面和多种培训选项的潜在客户开发项目。然后，团队中的任何人都可以使用它，而不会遇到技术难题。

集成

你可能已经在使用商业应用程序，所以你决定使用的任何潜在客户生成软件都应该包含集成。这将允许您在潜在客户生成系统和您的CRM、电子邮件应用程序以及您目前使用的其他业务相关平台之间共享数据。

将您的潜在客户生成软件与您的其他平台集成可以消除不断切换浏览器的需要。或者在不同平台之间仔细检查你的数据，以确保它的准确性。

分析

拥有准确和最新的数据对于制定更好的业务实践战略至关重要。你投资的任何潜在客户生成软件都应该具有全面的分析和报告功能。这样你就可以随时关注数字。这让您可以做出数据驱动的改进决策，并确定您在哪些方面达不到目标。

自动化

自动化通过响应潜在客户、分析数据和确定潜在客户的优先级来节省大量时间。你不必自动完成待办事项清单上的每一项任务。但拥有这个选项意味着你可以更好地控制你的团队如何安排他们的时间。

客户关系管理

在你寻找领头软件的过程中，你可能会遇到CRM工具-客户关系管理。潜在客户的产生通常是客户关系管理的一个特征。因为这一切都落在培养客户的保护伞下销售管道建立一个忠实的客户基础。

如果你担心客户关系管理听起来对你来说太大了，不用担心。小型企业客户关系管理是专门为你设计的。同时还能提供潜在客户开发，联系管理，以及销售跟踪．

大多数客户关系管理平台将允许您随着业务的增长而添加功能。这意味着你可以在任何时候选择你能负担得起的功能。

使用潜在客户开发工具的好处是什么?

提高客户洞察力

你的客户不会只告诉你他们在想什么。你需要提出正确的问题，收集正确的数据，以便更好地了解他们的痛点。以及他们为什么会(或不)从你这里购买。

潜在客户生成程序允许您快速从潜在客户那里获取更多有用的数据。通过更好地了解人们最初为什么对你的产品或服务感兴趣，你可以深入研究人们最喜欢的功能。你越了解你的客户，你就越能根据他们的具体需求来调整你的销售说辞和渠道。

更合格的线索

有更多的线索并不总是一件好事。更多的潜在客户意味着更多的工作，如果你的大多数潜在客户都很冷淡或不温不火，你最终会更加努力地工作，但回报却更少。

潜在客户生成软件使用潜在客户评分来分析客户数据，并确定最有可能从你这里购买的人。它会追踪他们的参与度、个人信息以及与你公司的互动，以确定谁真正值得你花时间和精力。

计算带来的价值让您更快地接触到最合格的潜在客户。趁他们还记得你的时候。这就把浏览网页的人排除在外了。

精细化的营销策略

通过强大的分析报告，您的团队将能够准确地看到哪些营销活动带来了最高价值的潜在客户。有了这些信息，你可以继续建立与最合格的潜在客户产生共鸣的活动。这样你就能吸引更多的高价值客户，并最大限度地减少在冷冰冰的线索上浪费的时间。

全面节省时间

所有这些加起来都节省了时间。潜在客户开发为您的销售代表提供最相关的客户信息，这样他们就不必花费数小时研究潜在客户。此外，你的销售代表将会花更少的时间去追逐冷冰冰的线索。这意味着要花更多的时间来跟进那些已经完成多项任务的人。

在浑浊的水中钓鱼并不是在浪费你的时间。猜测会耗尽你的资源，浪费宝贵的时间和人力。亚博电脑端假设你的公司是一家捕鱼公司。使用领先一代系统就像确切地看到最大的鱼在哪里游泳，它们喜欢吃什么，以及它们什么时候最准备大饱餐一顿。这肯定会让你在竞争中领先。

有哪些类型的潜在客户?

主要有两种类型的潜在客户生成软件:出站潜在客户生成和入站潜在客户生成。一些潜在客户开发项目将包括这两个类别的功能，而其他项目可能将重点缩小到一个类别。

在投入潜在客户开发平台之前，问自己一些重要的问题，关于你目前是如何寻找潜在客户的。以及将来你想如何找到他们。最好的方法是投资一种软件，该软件包含了入站和出站潜在客户生成的功能。因此，您可以将两种方法结合起来以获得最大效果。

境外潜在客户产生

通过外部潜在客户的产生，你开始与那些对你的公司知之甚少或完全不了解的人接触。这包括一些活动，比如陌生电话，销售勘探邮件、直接邮寄和现场活动。

当涉及到B2B销售时，出站潜在客户的产生更为典型。这是因为无论你卖什么，都是为了帮助人们赚钱。这已经让你处于吸引他们注意力的有利位置。

境外潜在客户的开发是劳动密集型的。但这是一种行之有效的方法，可以吸引那些从未听说过你的产品的人的注意。这也是在竞争之前让你的品牌进入人们脑海的好方法。

有时候，最需要你的产品或服务的人并没有妨碍你，所以你必须去找他们。

以下是一些你会发现在出站潜在客户生成平台中包含的功能:

• 销售拨号器
• 联系人管理软件
• 点击付费广告
• 销售客户关系管理
• 销售记录
• 模板销售的邮件
• 电子邮件自动化

入站潜在客户产生

产生潜在客户包括创造内容和广告，激励潜在买家联系你。它在B2C行业中更受欢迎，在B2C行业中，“推销”策略有时看起来不真诚或咄咄逼人。

大多数入站潜在客户开发活动都是数字化的，这意味着它往往更具成本效益。但是引入的潜在客户需要等待人们找到你并联系你，这意味着他们可能同时也在联系竞争对手。

通过引入潜在客户，您正在构建有机地吸引潜在客户的材料。如果您正在寻找带有入站潜在客户生成工具的软件，请注意以下功能:

• 登录页构建
• Web表单
• 活聊天机器人
• 调查形式
• 用户跟踪
• 内容创建和交付

前20个领导生成软件工具

在互联网上搜索潜在客户开发平台，会显示出数量惊人的结果。为了缩小范围，我们列出了一些市场上最好的潜在客户开发工具。

1.亚博Zendesk出售

亚博Zendesk Sell提供内置的销售参与工具，包括铅生成，勘探和浓缩解决方案。这些功能可以让你的销售人员摆脱繁琐的任务，重新投入到超额完成任务的工作中。Sell允许您为多个渠道创建有针对性的潜在客户列表，并构建自定义模板，这样您就可以创建大量的潜在客户，并通过个性化的方式吸引联系人。

特性

• 领导资格
• 销售管道
• 自定义模板
• 铅捕捉
• 铅分布

2.Unbounce

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Unbounce是面向电子商务、SaaS和代理机构的领先登陆页面平台，具有构建登陆页面、弹出窗口和粘条的功能。

特性

• 可定制的模板
• 表单生成器
• 实时编辑
• 报告/分析
• 搜索引擎优化管理

3.Leadpages

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Leadpages是一款针对小型企业的登陆页面构建程序，它提供了创建登陆页面、弹出窗口、警告条等功能，包括40多个集成功能。

特性

• 表单生成器
• 预先构建的模板
• 搜索引擎优化管理
• AB测试
• 数据导入/导出

4.Pipedrive

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Pipedrive是一个面向销售团队的领导管理和CRM平台，包括管道管理和无代码开发。

特性

• 电话录音
• 铅捕捉
• 内容交付
• 客户细分
• 日历/提醒系统

5.HubSpot的

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HubSpot是面向成长团队的CRM。它提供了潜在客户管理功能以及联系和活动管理功能。

特性

• 性能指标
• 管道管理
• 勘探工具
• 领导资格
• 主要培养

6.敏捷CRM

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AgileCRM是一个针对中小型销售和营销团队的客户关系和自动拨号程序。

特性

• A / B测试
• 自动路由
• 任命管理
• 混合呼叫中心
• 调用日志

7.CallPage

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Callpage是一个B2B、B2C和电子商务公司的销售电话平台，具有外呼客户管理功能，包括自动拨号和实时聊天。

特性

• 铅分布
• 指示板
• 呼叫列表管理
• 联系人数据库
• 铅捕捉

8.AeroLeads

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AeroLeads是一个寻找个人和商业联系信息的前景生成程序。

特性

• 管道管理
• 勘探工具
• 领导资格
• 铅捕捉
• 主导数据库集成

9.巴

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Vainu是一家总部位于欧洲的潜在客户开发平台，为所有行业的企业提供销售情报和勘探工具。

特性

• 领导验证/确认
• 管道管理
• 联系人数据库
• 铅捕捉
• 数据导入/导出

10.LeadFuze

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LeadFuze是销售人员、招聘人员和营销人员的联系人查找器，包括潜在客户验证和细分等功能。

特性

• 勘探工具
• 联系人数据库
• 铅分布
• 主要培养
• 领导资格

11.LinkeLead

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LinkeLead是一个专门用于通过LinkedIn Sales Navigator搜索客户、合作伙伴和企业的潜在客户生成平台。

特性

• 联系人数据库
• 数据导入/导出
• 主要培养
• 导致分割
• 勘探工具

12.LeadsBridge

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LeadsBridge是一个针对广告公司、零售商、金融服务和房地产企业的潜在客户开发项目。它包括社交媒体营销工具，并提供350+集成。

特性

• 铅捕捉
• 主要培养
• 数据导入/导出
• 领导管理
• 导致分割

13.OptinMonster

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OptinMonster是一款针对小型企业、博主、营销机构和电子商务网站的衍生工具。

特性

• 勘探工具
• 铅捕捉
• 导致分割
• 邮件集成

14.MaxTraffic

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MaxTraffic是一个营销平台，包括客户分析、退出意图、促销覆盖和分析等功能。

特性

• A / B测试
• 可定制的商品交易顾问基金
• 滴运动
• 铅捕捉
• 区域定位

15.LeadFeeder

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LeadFeeder是B2B业务的潜在客户生成平台，让您的销售人员跟踪网站访问并查看他们来自哪里。

特性

• 参与跟踪
• 源跟踪
• 领导通知
• 勘探工具
• CRM

16.相扑

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Sumo是电子商务企业的电子邮件营销工具，提供多种集成，包括MailChimp, Shopify和Campaign Monitor。

特性

• A / B测试
• 用户管理
• 模板
• 转换跟踪
• 活动管理

17.LeadBoxer

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LeadBoxer专为在线业务突出的B2B公司设计，是一款潜在客户生成工具，提供行为分析和GDPR合规等功能。

特性

• 数据集成
• 参与跟踪
• 客户档案
• 活动管理
• 目标观众

18.Extole

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Extole是一个推荐软件平台，用于企业在现有客户中建立参与和宣传。

特性

• 提倡管理
• 游戏化
• 铅接触
• ROI分析/跟踪
• 奖金管理
• 多渠道营销

19.Rollworks

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Rollworks专为信息技术和服务行业的B2B公司设计，是一个基于客户的潜在客户生成平台，提供受众细分和活动个性化工具。

特性

• 协作工具
• 参与跟踪
• 数据提取
• 联系人管理
• 领导资格

20.RightHello

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RightHello是一个B2B的营销代理，软件开发人员和技术初创企业的潜在客户生成工具。

特性

• 勘探工具
• 铅捕捉
• 导致分割
• 活动管理

如何选择最佳的潜在客户开发计划?

每一项业务都是独一无二的，因此您必须有选择地将哪些软件程序集成到日常工作流程中。在投入时间和金钱学习一个新的平台之前，通过问自己以下问题来制定一个潜在客户培养计划。

• 你主要从事入站或出站的潜在客户开发吗?
• 你现在的目标是什么?
• 你的目标受众是谁?
• 你目前在哪里找到你的大部分线索?
• 你目前是如何给你的线索打分的?
• 你通过哪些渠道获得了最多的用户粘性?
• 你没有使用哪些频道?
• 你目前是否正在创造像博客、视频和电子书这样的吸引人的内容?如果没有，你将来打算这样做吗?

铅产生系统常见问题解答