如今，销售人员普遍认为发勘探邮件是浪费时间。
其理论是，如今的买家宁愿自己研究产品，也不愿让销售团队通过电子邮件推广产品。在2019年，电子邮件的打开率只有22%．
然而，最近RAIN集团的调查发现80%的买家更喜欢通过电子邮件与卖家沟通。
事实上，电子邮件仍然是销售代表接触潜在客户最受欢迎和最有利可图的方式之一。如果做得好，它会非常有效。
为了帮助您获得潜在客户的回复，我们将详细介绍撰写、发送和完善潜在客户电子邮件的最佳实践。
什么是销售勘探邮件?
电子邮件勘探是对冷邮件进行识别、研究和鉴定的过程。这是一种确保你给适合你产品或服务的人发邮件的方式。
电子邮件外联也为您提供宝贵的信息，您可以使用个性化当前和未来的消息。这是找到能成为好客户的人(或潜在客户)的一种方法。电子邮件勘探类似于陌生电话，但使用的是客户首选的联系方式——电子邮件，而不是电话。
勘探邮件的主要目标是什么?让收件人回复，这样你就可以开始建立关系了。
销售前景电子邮件模板
使用可靠的冷邮件模板可以帮助您正确地开始您的电子邮件勘探过程。
如果你正在为你的第一封电子邮件寻找模板，下载我们的销售电子邮件模板电子书的母矿。根据特定的用例定制和调整模板。下面是电子书中的一个例子。
例如，您通过门控内容收到了一个潜在客户的电子邮件地址。利用这个电子邮件地址，研究一下这个联系人的公司，然后写一封关于潜在客户的问题的电子邮件。你的主题可以是“有空聊聊吗?”，你可能会礼貌地要求15分钟的会面。
你好[联系人名]，
喜欢你们在Prospect 's Business所做的一切!在你合作的所有初创公司中，你是否需要在“痛点”方面得到帮助?Better Bookkeeping Software已经帮助像你这样的公司，包括[示例公司]，组织和跟踪客户的付款信息，即使是在旅途中。
这周你有时间和我聊15分钟吗?
谢谢你的时间，
[您的电子邮件签名]
记住，模板是用来充当指导方针的。表单电子邮件不能取代了解每个潜在客户并将这些信息编织到电子邮件中。
成功探矿邮件的3个关键
令人惊叹的勘探邮件都有一些共同的特点。你需要一个引人注目的主题来说服读者打开电子邮件，你需要一个个性化的信息和可行的行动呼吁。要知道你是否在正确的轨道上，你还需要一个可靠的方法来捕捉和评估你的电子邮件的表现。
1.一个强有力的邮件主题行
两者之间的区别好的主题而糟糕的区别是最初的电子邮件被阅读和被忽略之间的区别。
像真人一样说话。如果一个主题行听起来像垃圾邮件，它将被视为垃圾邮件。注意不要使用这些经常触发垃圾邮件过滤器的单词或短语。
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另一个显示你不是机器人的好方法是使用对话的语气。没有必要做得太过火，但是“嘿!有空聊聊[…]吗?这样的主题比“请求时间讨论[…]”更友好。
要直呼其名。如果可能的话，用潜在客户的名字，公司名称，或者两者兼而有之来个性化你的主题。
我们的眼睛自然会被自己的名字吸引，所以个性化的主题比一般的主题更突出。根据Campaign Monitor的说法，个性化电子邮件主题行可以提高26%的打开率．
保持简洁美观。电子邮件的读者更有可能关注简短扼要的主题行。
一个电子邮件分析Leadium的结论是主题行不超过四个词表现最好．虽然不是每个主题行都能那么简短，但有一个粗略的基准是有帮助的。
完美的主题应该是友好的，真实的，用名字称呼潜在客户，并且尽可能简短。
2.引人入胜的电子邮件正文
一个强有力的主题是提高你的打开率的关键。但要让潜在客户阅读你的电子邮件并完成你的行动呼吁，这是需要的高效、战略性的信息传递．
让它个人化。至少，电子邮件的主体应该包括潜在客户的名字，职位和公司。但是一封好的求职邮件还应该涉及收件人生活的具体细节。
例如，你可以提到潜在客户的雇主或他们业务的具体内容来表示兴趣。查阅有关该公司的新闻，或者查看他们网站上的博客文章，找到一个好的话题。
你也可以查看潜在客户的LinkedIn资料或社交媒体账户。找到一种方法来引用他们的母校，他们的地理区域，相互联系，或共同的兴趣。
告诉收信人有什么好处。当谈到你的推销时，不要把重点放在你的产品或服务是如何运作的。相反，使用经典的营销人员WIIFM(它对我有什么好处)模型。把你的宣传内容都放在产品如何为潜在客户和他们的公司服务上。
这种关注会让求职邮件更加个性化。它还可以帮助潜在的买家确切地看到你的产品如何让他们的生活更轻松。
明确你的产品或服务如何能让你的客户受益。不要说:“我们的软件帮助大公司组织重要文件”，而是给你的读者一个具体的例子:“你永远不必浪费时间试图寻找丢失的联系信息或放错地方的备忘录。”
你也可以尝试在邮件中链接案例研究。解释你如何解决潜在客户的痛点会让你的产品更有吸引力。与记录类似成功案例的案例研究相联系，使其具有可信度。
达到字数的最佳点。电子邮件的正文，就像主题行一样，不应该太长。但你也不希望它太短，以至于读者不知道所有的信息。关键是要在两个极端之间找到完美的“金发女孩”长度。
一个经常被引用的数据飞去来器研究说完美的电子邮件长度是50到125个单词。但是一个的前景。io的文章他指出，大多数Boomerang用户不会发送销售和勘探邮件。
根据的前景。io的研究特别是在冷销售邮件中，回复率最高的邮件来自1400到1500个字符的邮件(8%)。这相当于大约300个单词。
简而言之，潜在客户对那些比平均博客短得多，但比平均推文长得多的电子邮件的反应最好。
邮件的主体是你想与潜在客户联系的地方。保持你的信息的长度是可控的，并且要以客户为中心。
3.衡量成功的方法
我们提供的建议是一个很好的求职邮件的起点，但你可能会发现有些方法比其他方法更有效。通过软件和测试跟踪电子邮件的性能，确定邮件的最佳实践。
如果你使用销售勘探工具或者像Zendesk Sell这样的C亚博RM系统发送您的勘探电子邮件，您可以通过工具监视消息的性能。使用杀手电子邮件自动化特性。
Sell可以让你跟踪关键指标，如打开率和电子邮件数量，以评估消息的性能。它还具有一个通信中心，在那里你可以查看发送的电子邮件，看看哪些已经被打开，哪些还没有。您还可以准确地看到电子邮件被打开或点击的时间和次数。这也是一项全方位服务领导管理系统与铅生成工具在达到．
用后续邮件把冷冰冰的邮件变成热情的线索
尽管你在求职信上花了很大功夫，行业平均水平表明大多数冷邮件仍然会受到冷遇。
但不要让令人失望的回复率阻止你继续跟进。事实上，你可能会惊讶于你的坚持会有多大的回报。查看我们的后续邮件发送指南了解在你发送了你的勘探邮件之后该做什么。
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