什么是销售收入?如何计算它的终极指南

千里之行始于足下。如今，每一个销售的旅程从一次点击开始。当销售代表引导他们的客户通过销售管道他们的脑子里肯定有一些数字:通话时间、转化率、报价/成交比——所有这些都指向公司的销售收入。

但到底什么是销售收入，为什么每个人都如此关心它?

在本文中，我们将解析您需要了解的关于销售收入的所有信息。我们将给你一个全面的销售收入定义，教你如何计算它，并揭示为什么它对销售预测如此重要。

什么是销售收入?

销售收入是企业从销售商品或服务中产生的收入。当产品交付或服务完成时，它在损益表上得到确认。对于各种规模的组织来说，销售收入可能是最常被引用和最紧迫的指标。它是计算公司估值和kpi、预测、增长基准和制定战略决策的基础。

销售收入的两个主要组成部分是毛收入和净收入。

虽然总销售收入能很好地反映一家企业的产品销售情况，但它并不一定反映其利润率。净销售收入能更清楚地反映出一家公司的实际收入。

收入和销售收入的区别是什么?

虽然这两个术语经常互换使用，但它们之间有一个微妙但显著的区别。

为什么销售收入很重要?

销售收入是公司损益表上的顶线指标，强调了其作为确定净收入基础的重要性。净收入是衡量公司生存能力和未来的最重要指标之一，因此企业必须准确计算销售收入。

有了这个关键指标，高管们就能了解他们的业务在哪里，以及可以向哪里发展。销售收入有助于公司:

• 衡量盈利能力
• 评估定价策略
• 计划运营费用
• 定义投资
• 制定增长策略
• 确定贷款或合同机会的资格
• 分析历史收入趋势
• 计算估值

销售收入包括什么?

销售收入包括所有产品和服务的销售，让公司清楚地了解他们从销售中获得的利润。然而，时机在计算中很重要，因为销售并不一定是实时的。

比如说，一家乐器店在8月份收了两把吉他、三把小提琴和一把手风琴来维修。顾客预先支付修理费用，幸运的弦乐器拥有者在同一个月就能得到他们的乐器。但是手风琴演奏者需要等待更换零件，所以他们在9月收到了修理好的手风琴。

在这种情况下，弦乐器的维修服务可以计算在8月份的账本中，但手风琴的维修不能计算在内——即使客户在8月份支付了修理费。这递延当手风琴在下个月交付给客户时确认收入。

• 销售收入不包括什么?

  销售收入不包括销售商品的成本(即与直接生产商品相关的任何成本，如材料或劳动力)。它也不包括与核心业务不直接相关的收入。

  例如，假设我们的音像店允许当地的吉他手在周三晚上使用后面的房间上课。无论这位吉他老师收取多少费用，都不会计入乐器店的销售收入，因为这与他们的核心业务——销售和修理乐器——没有直接关系。

  销售收入也不包括销售税。当客户购买商品时，该公司就相当于当地政府和州政府的代理。所征收的销售税归于政府，而不是企业，所以它不是卖方销售或收入的一部分。

• 销售收入是资产吗?

  不，销售收入不被视为资产。出于会计目的，销售收入记录在公司的损益表上，而不是与公司的其他资产一起记录在资产负债表上。收入不是资产，而是用于投资于为公司提供价值的其他资产，或支付公司股东的负债或股息。

如何计算销售收入

一个相当简单的方程将向您展示如何找到销售收入，尽管大多数会计和销售报告软件解决方案可以为你生成。我们将分解基于产品和基于服务的公司的销售收入方程式。

• 销售收入公式

  以产品为基础的公司可以用销售数量乘以平均价格来计算销售收入:

  以服务为基础的公司可以用客户数量乘以所提供服务的平均价格来计算销售收入:

• 多长时间报告一次销售收入?

  对于销售收入会计，可以为任何设置的间隔生成报告。公司通常每月、每季度和/或每年报告收入。值得注意的是，销售收入流可以单独计算(即，针对业务的每个收入流)。这可以帮助高管全面了解每个收入流对公司整体收入的贡献。

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销售收入和损益表

一个公司的损益表报告了它的收入和费用，揭示了它在一定时期内的利润或损失。销售收入是损益表的第一行，这就是为什么它通常被称为“顶线”指标。它达到这个可见点，因为它是确定公司净收入的起点。为了求出毛利，要从销售收入中扣除销售商品的成本。

请记住，销售收入通常是在损益表中从公司的总收入中单独列出的。它可以进一步细分为具体的收入流。然而，在任何损益表中，销售收入都是与其他项目成比例的锚点。

损益表可以按单步或多步编制。单步损益表显示收入的一个类别和费用的一个类别。多级损益表显示了在特定费用帐户下组织的收入和费用。

销售收入和资产负债表

损益表涵盖一定时期，而资产负债表显示公司在特定时点的财务状况——资产、负债和权益。资产负债表上的销售收入与公司的资产有关:销售产生收入，收入增加资产。

预测销售收入的策略

销售预测毫无疑问，这是一项极其复杂的工作。难怪大多数销售主管都觉得这很伤脑筋:只是45%的卖家对组织预测的准确性有高度的信心。这种怀疑往往是一种自我实现的预言，因为销售领导者依靠直觉，而不是确凿的数据和证据来推动他们的预测。

虽然预测未来销售收入有不同的定性和定量方法，但当您能够获得准确的历史和当前销售收入时，所有模型都会变得更加准确。这里有一些策略，你可以实施，以确保你的预测尽可能准确。

销售收入示例

伊泽贝尔在一个迷人的海滨店面里经营着一家小生意，出售手工浇铸的蜡烛和肥皂。夏天通常是伊泽贝尔的最佳季节，许多游客来到她的门口，带着他们旅行中精美的手工纪念品离开。今年7月，她卖出了500支蜡烛，每支售价25美元，1000块肥皂，每块售价10美元。为了计算她的销售收入，我们需要用伊莎贝尔的销量乘以他们的平均价格:

伊泽贝尔7月份的销售收入是22500美元。8月份，她的销售额有所增长:她卖出了750支蜡烛和1500块肥皂。

由于游客纷纷回家上学和工作，9月份旅游市场出现了意料之中的低迷。那个月，伊泽贝尔卖出了200支蜡烛和300块肥皂。

在第三季度(7月、8月和9月)，Isobel的销售收入总额为64,250美元。伊泽贝尔可以用这个数字来衡量她的业务有多赚钱，并制定一个增长战略增加销售．

通过了解她的销售收入，伊泽贝尔可以决定明年夏天是否需要提高价格追加销售的方法对于她现在的客户群，获得新客户或者在淡季拓展到网上销售。

认识到销售收入的价值

销售收入不仅仅是一个数字。这是你的公司健康和长寿的一个关键指标，也是你制定如何增加收入的战略的起点。

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