盈亏平衡点(BEP):它是什么以及如何计算它

创业的感觉很像赌博。这是一个重要的金融买入，如果你想赚钱，你需要承担风险。但当你在赌博或生意上运气不佳时，短期目标可能只是收支平衡。

盈亏平衡点存在于各种财务状况中。房主、投资者和股票经纪人都明白财务投资与财务回报之间的界限。通过了解公司的盈亏平衡点(BEP)，您将为销售团队提供有关配额、定价和增长机会的重要见解。这可以不仅要告诉你的销售策略还有你的长期商业计划。

在本文中，我们将解释什么是收支平衡点，为什么收支平衡分析很重要，以及如何为销售团队计算BEP。

企业的盈亏平衡点是多少?

盈亏平衡点是指公司的产品销售额与总成本相等的时刻。换句话说，它是总费用和总收入平衡的地方。

让我们来谈谈基本的。公司有许多固定的管理费用，如租金、工资、税收和保险。再加上供应品、材料、研发、人工成本等可变费用市场营销(等等)，你得到的是总费用。另一方面，总收入指的是公司通过销售商品或服务所赚的钱。

税后利润简单来说就是销售收入覆盖所有费用的那一点。销量低于这个数字，公司就会亏损。如果销量超过这个数字，公司的毛利就会开始飙升。

优秀的销售领导者会使用BEP分析公式为他们的销售团队确定最低配额，然后仔细选择一个目标，并提供帮助提高销售增长率．设定这个目标还可以让领导者有机会尝试不同的策略，并发现哪些策略最有效培养领导，提高销售参与度，最终敲定交易．

盈亏平衡分析的好处

BEP分析对于精确跟踪覆盖成本所需的销售数量(或金额)至关重要。但这种类型的分析也有广泛的好处，可以帮助公司做出决策数据驱动的前瞻性的商业决策。

如何计算收支平衡点

如果您希望使用BEP来设置销售价格点或制定销售计划模板，则需要知道如何计算它。可以访问销售报告软件，你的BEP很容易计算和可视化。但同样重要的是，要准确地了解你的盈亏平衡点公式在销售中的运作方式。

盈亏平衡点公式

一般的盈亏平衡点公式是用固定成本除以毛利率:

你可以在公司的财务报表中找到这些信息，但我们强烈建议你实时跟踪它(连同你的其他财务报表)销售运营指标)。

一些公司，尤其是小型企业和初创企业，可能只使用这个基本公式来计算他们的盈亏平衡点。然而，更常见的是将公式分为两个度量:单位(产品或服务)和销售金额。

以单位计算的盈亏平衡销售公式

下面是按销量计算盈亏平衡销售额的BEP公式:

让我们来分析一下这些值的含义:

• 固定成本:这些是公司承担的全部成本。它们可以包括租金、保险，甚至是办公室咖啡的价格。从本质上讲，固定成本是指无论收入如何都不会变化的费用。
• 单价:这只是销售团队销售的每件产品或服务的价格。
• 每单位可变成本:你可以把这些看作是每个单位的制造成本——制造它所需的劳动力、材料和其他资源的数量。亚博电脑端

这个BEP方程更关注销量你的团队需要达到目标。

通过将固定成本除以销售的每件产品的总利润，你可以确定在公司能够持续偿还费用之前你需要销售多少件产品。这很有帮助，因为它显示了你的公司在收支平衡之前需要销售的最小数量。

这个等式的结果是一个具体的数字，您可以在团队会议上展示，并在定制销售团队仪表板时使用。然而，这只在每个单位以固定价格出售时有用。如前所述，一些销售团队会以灵活的价格作为销售策略来接近特定的潜在客户。

如果你的团队确实具有价格灵活性，那么另一个公式可能更有助于确定如何恢复净零收益。

销售收入的盈亏平衡点

以下是如何以美元计算盈亏平衡销售额:

这个方程看起来类似于前面的BEP分析公式，但它有一个关键的区别。它不是用固定成本除以每笔销售的利润，而是用你从每件商品中获得的价值的百分比来计算。这就是所谓的贡献边际比率。

这个公式计算的不是以销售单位为单位的BEP，而是公司盈亏平衡所需产生的确切金额。

盈亏平衡点的例子

现在我们已经学习了如何以不同的方式计算盈亏平衡销售，让我们看一个例子，看看这些盈亏平衡点公式的实际应用。

假设V公司正在接近Q2。加上保险费、工资、财产税和租赁，每个季度的固定成本是12万美元。

V公司是真空吸尘器的销售巨头。它需要制造真空吸尘器的原材料，也需要工厂工人和管理人员来保持生产的领先地位。该公司每台真空吸尘器的可变成本是50美元，而这些真空吸尘器每台售价200美元。

销售负责人想知道他们需要卖出多少台吸尘器才能实现季度开支收支平衡，这样他们就可以为第二季度设定销售指标目标。

把这些值代入单位方程。

从等式中可以看出，V公司需要卖出800台吸尘器才能在第二季度实现收支平衡。

然而，V公司给出的销售佣金是基于总收入的，因此它还需要知道本季度需要销售多少美元才能实现收支平衡。

让我们把相同的值代入销售收入方程。

V公司现在知道，它需要卖出价值16万美元的真空吸尘器，才能实现季度投资收支平衡。

如何解释盈亏平衡分析

在看盈亏平衡分析时，你通常会看到以下三种结果之一:

1. 利润:收益大于可变成本加固定成本。
2. 收支平衡:收益等于可变成本加上固定成本。
3. 失:收益小于可变成本加固定成本。

盈亏平衡点是一个很有价值的数字，但达到它永远不是目标。如果不突破税后利润并进入盈利区域，几乎不可能实现任何长期增长。在盈亏平衡点时，你可能不会损失任何钱，但你也只能勉强维持工资、库存和销售产品。如果出现紧急情况或经济危机，你可能会发现自己陷入严重的财务困境。

好消息是，通过分析你的收支平衡点，你可以找到方法提高你的表现．

例如，收入损失的常见原因之一是总固定成本过高。如果你注意到你正在努力超越你的BEP，可能是时候做一个价值链分析逐项列出并消除不必要的费用。例如，如果你有一半的员工是远程工作的，你就不需要在办公室资源上花那么多钱。亚博电脑端减少开支会降低你的收支平衡点，增加你的盈利机会。

这绝不仅仅是为了收支平衡

对于任何想要增长的公司来说，盈亏平衡点并不是目标——它是绝对的最低限度。销售主管需要用这些数字作为突破收支平衡的激励标志，激励他们的销售团队让每个季度都有意义。

有一些方法来计算你的BEP，但如果你有一个强大的CRM亚博Zendesk出售，它可以为你计算值。然后，您可以生成BEP报告，并在公司内共享它们，以鼓励不同部门实施可操作的更改。

申请演示Zen亚博desk Sell今天轻松计算重要的销售公式，设置kpi，并让您的销售团队顺利实现雄心勃勃的、可实现的目标。