如果你的销售说辞是专业定义的，但你很难达成交易，你可能需要一个销售平台的改造。用令人困惑或不相关的支持材料做强有力的宣传，只会让客户感到困惑，导致销量暴跌。
让我们来解决这个问题。在这篇文章中，我们将介绍a的含义销售甲板它的目的，以及如何让你的脱颖而出。
什么是销售平台?
销售简报是一种幻灯片演示，用来配合销售报告推销商品的言辞和/或演示。它通常以幻灯片格式(如Microsoft PowerPoint或谷歌Slides)制作，并通过视觉辅助来增强宣传，讲述你公司的故事。您可能听说过销售甲板被称为推销平台，但它们在很大程度上是可以互换的。无论哪种方式，销售平台都是必不可少的销售技巧你必须学会做人销售成功．
你的销售手册的关键，也是大多数公司都做错的部分，是它与你的宣传不一致。就像幻灯片演示可以增强演讲效果或主题演讲者的效果一样，你的销售甲板也可以增强你的销售演示。你的宣传是关于产品和痛点，而你的销售平台是你的故事。
为什么使用销售平台?
使用销售平台来接触潜在客户并完成销售有几个关键原因:
- 人们吸收信息的方式不同，但研究表明我们处理视觉效果快6万倍在我们的大脑中比在文字中更重要。即使你的销售平台仅仅是你产品的图片(顺便说一下，我们不建议这样做)，你仍然比没有销售平台要成功得多。
- 推销平台让你看起来更有准备，更有能力。近57%的B2B客户报告他们觉得销售团队对他们的第一次会议准备不足。一个好的销售代表可以在现场做出一个不错的推销，但使用销售甲板表明你的公司花了时间来展示更好的信息。
- 88%的高管买家如今人们需要的是对话，而不是演示。这很好，但是买家在购买之前仍然需要关于你的产品和公司的关键信息。销售平台可以让你在进行对话的同时向客户展示必要的信息。
既然我们知道了为什么销售平台如此重要，让我们来看看一个强有力的例子。
销售甲板示例
这是a的前半部分Snapchat的销售平台以及它是如何成功的销售心理学．如果你想要多样化，Slideshare也有额外的样本业务销售甲板。
幻灯片1:这包括Snapchat标志性的鬼图，以极简的文字为特色，并谈到了向年轻一代营销的痛点。
幻灯片2:这张幻灯片简单明了，与产品无关。Snapchat做什么并不重要，重要的是该公司能触及60%的潜在受众。
幻灯片3:再说一次，这不是推销产品的问题。这张牌一次也没说Snapchat到底是做什么的。这就是推销的工作。
第四张:这是一个很棒的简单的甲板滑梯。这张幻灯片不仅介绍了Snapchat，还介绍了他们的目标受众。如果潜在客户决定在Snapchat上投放广告，他们知道营销团队需要做什么样的广告。
幻灯片5:这张幻灯片很有效，因为它讲到了竞争。再说一次，Snapchat做什么并不重要;重要的是，潜在客户的竞争对手正在从中看到结果。
幻灯片6:用户数量并不是新信息，但这是一张很好的幻灯片，因为它能让演讲者专注于一个主题，而潜在客户不会被新信息分散注意力。
您将注意到这一组中的几个关键主题。一致的颜色、图形和对客户的强调使这些幻灯片成为一个很好的宣传。这也是一个适应性很强的甲板。这些好处适用于销售管道中的多个点上的多个客户。有了这样的幻灯片在后台运行，销售代表可以放心地抓住他们的重点，因为他们知道他们有积极的视觉强化。
如何创建最好的销售游说甲板
创造你最好的销售演讲是一个精炼和试验的过程，但是有很多基本的注意事项可以帮助指导你。我们将在下面列出这些，但请记住，你能为你的销售团队做的最好的事情就是像买家一样思考．你喜欢你的产品，自然想要列出它的每一个方面，因为你我觉得这很有趣，但你作为客户会有这种感觉吗?
如果你的公司决定为市场部购买新电脑，你需要知道些什么?很有可能，你使用同一个品牌是出于历史和忠诚度考虑，所以你不需要一个使命宣言或品牌的完整历史。你也不需要了解这个系统，只需要了解它将如何帮助你的营销团队和解决痛点。它处理图形的速度有多快?它是否与您当前的视频和摄影软件兼容?
通过从客户的角度看你的销售平台，你不仅可以简化你的演示，还能更好地满足他们的特定需求。当潜在客户意识到你花了时间思考他们的痛点时，他们就会倾听并购买。
做的事:
- ✓定制和个性化您的销售甲板，以满足不同的客户需求
- ✓在整个演讲过程中构建你的故事线来吸引听众
- ✓使用少量文字的品牌视觉内容
- ✓现场演示和在线演示的内容不同
- ✓在创建销售平台之前，先调查你的客户
- ✓选择三个好处来关注
- ✓如果你不知道从哪里开始，可以使用模板
别:
- X列出产品特性，而不是专注于你的故事
- X在一张幻灯片上塞太多的信息
- X多用文字，少用意象
- X在所有演示场景中使用完全相同的销售平台
- X假设你知道所有买家的来源
- X试着在一个音调中击中每一个点
- X如果你没有一个图像团队，那就创造出糟糕的视觉效果
关键要素
不要忘记包括你的主要销售元素:
- 封面幻灯片
- 电梯游说
- 故事叙述(你的客户使用你的产品从挣扎到成功的过程)
- 证据(数据、奖状、案例研究)
- 行动呼吁(CTA)
网上销售技巧
正如2021年所显示的那样，向在线和数字工作的转变不会很快消失。在某种程度上，这是一个绝佳的销售机会。由于地理位置和旅行费用的原因，销售代表和公司可以更轻松地以更少的钱接触客户。另一方面，在线演讲和推销也有自己的挑战。
当你在屏幕前而不是在现场时，观众更容易被工作、短信、信息或其他技术因素分心。在线销售推销和在线销售平台是他们自己的游戏，所以我们整理了一系列技巧，以确保你的销售平台在家里和在办公室一样出色:
- 让你的销售平台具有互动性。包括民意调查，投票或词汇云，你的潜在客户可以积极参与。
- 让你的前景出现在镜头前。很多时候，潜在客户为了保护隐私会关掉摄像头。这是个问题。虽然必须遵守底线和界限，但一旦客户不在镜头前，他们很可能就不会注意到。鼓励他们打开摄像头。
- 在演示过程中提出问题，并在整个过程中邀请提问。不要把你所有的问题留到最后，也不要让潜在客户等着你紧急的询问。相反，用它们来激发参与。
- 不要写得太长。从小学生到高管，每个人都经历过屏幕疲劳，没有人愿意在必要的情况下被困在会议中。保持简短，温馨，切中要点。如果你的潜在客户进入下一阶段，你就有足够的时间和他们在一起。
使用CRM来完善你的销售平台
销售的艺术在于知道你在和谁说话，以及他们在销售流程中的哪个环节。跟踪客户并管理这些数据的关键是什么?一个强大的CRM．与亚博Zendesk出售，您可以监督客户沟通，并轻松访问相关的销售分析。无论你面对的是新的潜在客户还是回头客，Zendesk都能让你简单地跟踪他们的整个历史，这样你就知道哪些痛点需要解决，哪些销售幻灯片亚博可以奏效。
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