创建销售表:销售表示例、模板和设计
如果设计得好，只需按一下按钮，一份销售单就能把你的产品推销给数百名潜在客户。下面是如何创建一个得到结果的方法。
最后更新于2022年4月15日
在一个完美的销售世界里，你会有足够的时间和资源给每一个潜在客户一个轻松的、面对面的销售演示。亚博电脑端那里有咖啡和百吉饼，你有机会展示你的公司和产品的每一个细节。
不幸的是，这种情况很少发生。
因为时间和资源都很稀缺，而且你可能亚博电脑端要在很短的时间内接触到数百个潜在客户，所以一张可靠的销售表是必须的。
什么是销售单?
销售单是电梯游说的物理版本。有时被称为“一页纸”，销售说明书简明扼要地解释了你的产品或服务，以及它是如何解决问题的。一份强有力的销售说明书应该具有视觉上的吸引力，易于阅读，切中要点，并包含对行动的直接呼吁。
你的销售单是你的第一印象，许多你的前景。一方面，这是有利的，因为你可以完全控制流向潜在买家的信息。另一方面，这意味着一张糟糕的销售表可能会把潜在客户拒之门外，而他们可能是从你的产品或服务中受益的理想客户。
制作一份简洁而引人注目的销售说明书是设计、文案和营销的完美平衡。要做到这一点并不容易，但做好它可以带来可观的利润。
产品销售单和公司销售单
您的企业可能希望创建两种主要类型的销售表:
- 产品销售单
- 公司销售单
这两者在目标(简单，清晰，激励)方面非常相似，但在重点方面却有所不同。
产品表突出一个具体的、单独的产品或服务。他们显然提到了生产产品或提供服务的公司，但他们并没有专注于这一点。产品表非常适合那些只提供单一产品或服务的新公司或老牌公司。他们也可以预先称呼常见的销售异议．
公司销售单专注于业务本身，提及一些它提供的产品或服务。这些表格是很好的自我介绍，可以包括公司的统计数据、使命和领导者的信息。
这两种类型的表具有相同的基本设计概念。
销售单设计
设计一份推销单有无数种方法，但一份优秀的推销单几乎总是包含三个基本元素:强烈的图像、有说服力的文案和简单的行动呼吁。
在深入示例之前，让我们更详细地了解每个元素。
强大的图像
今天的观众只阅读了大约20%如果有超过600个单词的文本块，则放在他们面前的文本。因此，在推广你的产品或业务时，一幅引人注目的图片比一大块文字更有效。
在推广你的产品或业务时，一张引人注目的图片比一大段文字更有效。
所有的销售表都需要某种形式的图像，但以下是你的营销团队需要密切关注的一些图像:
- 标识:虽然你的公司标志对你的品牌至关重要，但它不一定是你最强大的形象。当你的标志是可识别的时候，突出的标志是关键，但如果你是一家相对较新的公司，让你的标志保持小。它可以在那里，而不是成为焦点。
- 产品图片或插图:如果你正在创建一个产品页，页面上最突出的项目应该是产品的图像。无论是一张照片还是一幅画，你的产品的实际运行图像将永远是客户的最大卖点。不要用文字来告诉你的潜在客户你的产品是做什么的——用图片来说明显示他们。
有说服力的副本
在字数有限的情况下，仔细选择你的推销单上的每个单词是很有必要的。请记住，你的潜在客户并不想了解你的产品，他们想知道为什么你的产品对他们有益他们．
你的潜在客户不想知道你的产品——他们想知道为什么你的产品对他们有好处他们．
例如，假设你正在销售一款新型的重型背包，你想推销耐用性、轻质材料和舒适的背带。有两种方法:
- 我们的重型背包耐用、轻便，并配有最先进的背带，专为舒适而设计。双肩包公司致力于为所有客户创造最好和最强的双肩包。
- 徒步旅行者和学生可以用我们新的重型背包向背痛说再见了。轻便的材料和舒适的背带有助于保持背部挺直，耐用的口袋意味着你可以在长期购买中感到自信。
简洁，以客户为中心的文案是你推销单的关键。
第一次促销的重点是产品。虽然这不是不正确的，但它并没有告诉潜在客户原因他们需要背包。不管一个产品有多少好的功能，仅仅提到它们并不能解释为什么消费者应该去买它。
第二个推广是针对客户的。所有相同的产品点都包括在内，但这一次，潜在客户被双肩包吸引，因为它为他们解决了两个问题:背部疼痛和更换成本。一个好的宣传片应该提到产品的功能，同时也要说明这些功能要解决的具体问题。
简洁，以客户为中心的文案是你推销单的关键。
简单的行动呼吁
如果没有行动号召(CTA)，迷人的图像和文案就没有任何意义。潜在客户可能对你的产品感兴趣，但他们需要知道下一步该做什么。如果没有某种提示，大多数人不会主动搜索你的网站或找到你的购买页面或商店位置。
如果没有行动号召(CTA)，迷人的图像和文案就没有任何意义。
通过提供提示，您的CTA为客户提供了指路明灯。好消息是，它不需要很复杂。一个简单的二维码或带有“开始免费试用”或“获取副本”按钮的链接将有助于将潜在客户从感兴趣的消费者转变为初来乍到的客户。
销售单示例
既然我们已经探讨了基本要素，那么让我们来看看一份成功的销售单，看看每个要素的实际作用。
这是Cat Dancer产品公司的一种新的墙壁刮挠器的产品说明书。
- 这些图片有趣、相关，并展示了产品的理想用途。还有一张包装照片，这样买家可以很容易地识别出产品，并且粘条的图像说明了产品是如何安装的。
- 文字清晰，支持意象。这一点很重要，因为你不想在文本中丢失重要信息。它应该提供额外的细节来支持图像，而不是引入全新的信息。
- 文案是以客户为中心的。只要看一下销售单，潜在客户就能迅速识别出该产品是如何解决一些常见问题的。他们可以看到，该产品可以娱乐他们的猫，粘在墙上而不损坏油漆，并减少猫爪的长度，以保护他们的其他家具。
- 联系该公司或购买产品的方式有很多。在表格的底部，你会看到一个二维码、一个地址、一个电话号码、一个网站和一个在Facebook上找到该公司的CTA。那是很多销售支持装在一个小空间里，但很容易阅读。根据潜在客户的位置和人口统计，他们可以为自己选择与公司联系的最佳方式。
- 销售单包含了所有你能在面谈中找到的关键信息推销的例子对于这个产品。这在整个公司营销中展示了清晰的品牌和一致性。
销售单模板
销售单当然没有一种固定的格式，但有一些模板非常有用。如果你的公司不是专门做销售单的，你可以和这样的公司签约Proposify或Visme将您的内容编译成销售友好的表格。
以下是一些模板，以及它们的最佳用途:
这是现代产品销售表模板从Visme。它是完全可定制的，包括字体、颜色和图像。这个模板最引人注目的是图像的位置和大小与副本的位置和大小相比。
图像占据了客户的主要视线，而副本非常小。您还会注意到，该标志位于较小的一侧和右侧，而不是在中间。毫无疑问，这是一个模板产品卖单，不是公司卖单。多个图像槽可以让产品以不同的角度展示，而有限的副本可以让产品图像自己说话。
现在，让我们来看看某公司卖的表模板。
这是一页的公司情况说明书模板从幻灯片团队。这张表不是专注于一个特定的产品，而是涵盖了公司的服务、服务行业、业绩事实、当前客户和关键人员。
同样值得注意的是，销售单上最大的图片实际上是公司的标志。当您考虑到这张表突出了整个业务，而产品销售表则推广由该业务创建的单个产品时，这是有道理的。
创建销售单:最佳实践
现在您已经看到了一个销售单示例和两个模板，现在可以创建自己的模板了。但请务必牢记以下最佳实践:
迎合你的顾客。记住，大多数客户更喜欢图片而不是复制，所以相应地进行设计。考虑你是为B2B还是B2C销售设计，因为B2B销售需要与不止一个决策者交谈。
保持文案简单。你的文案应该尽量少用文字，把重点放在客户的问题上，而不仅仅是产品特性。
包括CTA。鼓励潜在客户采取行动，提供一个明确的方式联系你的公司或购买产品。这可以通过一个链接，一个二维码，一个产品代码等来完成。
预测问题。想想你的潜在客户是什么针对销售的开放式问题可能吧，准备好回答吧。B2C销售可能不需要回答很多问题，但B2B销售肯定会。
根据你的尺寸设计。考虑一下你公司的规模，以及你目前在市场上的知名度。星巴克的销售单可以通过商标和产品名称来推销自己，但对于一家初创烘焙店来说可能不是这样。
去掉多余的东西。你可能会对你的产品或公司的许多小细节感到兴奋，但要注意不要包括无关的信息。保持推销单的重点，一旦潜在客户感兴趣，让他们做更多的研究。
Zend亚博esk和联系人管理软件如何提供帮助
一旦你有了完美的销售单，你需要知道把它寄给谁。这就需要一个强健的内容管理软件解决方案就像Zen亚博desk一样，真的能带来改变。提供销售邮件示例的演练销售跟进流程Ze亚博ndesk是一个理想的工具，可以帮助你组织你的前景，这样你就可以把你的名字在一个专业的，没有麻烦的方式。它有销售参与功能与联系，管道管理和分析相结合。
与你的潜在客户保持一致，你可以很容易地看到你的销售表的影响，谁在关注，谁可能需要后续的电子邮件。亚博Zendesk的导联生成软件如果你的公司是全新的，也可以很容易地开始你的潜在客户名单。
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