销售量:定义，公式，如何增加销售量
销售量是指在特定的报告期内售出的单位数量。知道如何计算销售量可以让你的公司更好地掌握产品的动向和潜在的变化。
2021年11月15日出版
最后更新于2022年3月12日
当你想到衡量你公司的成功时，你会想到什么标志?也许你会考虑收益kpi或客户注册。也许你梦到了你的运行速度随着你的销售成本减少。不管成功对你来说是什么样子，你都不太可能用销量来衡量它。但也许是时候开始了。
销售量是一个很大程度上被忽视的衡量工具，但它对公司的好处是不可忽视的。在这篇文章中，我们将讨论销售量的定义，为什么销售量很重要，计算销售量的方法，以及提高销售量数字的策略。
什么是销售量?
销量指贵公司在特定报告期内销售的单位数量。这段时间可以是一个月、一个季度或一年，这取决于你想要分析的销量水平。投资者经常通过销售额来评估一家成长型或收缩型公司的健康状况。
你的销售额本身并不能说明多少收入或收入净销售额。为此，您需要利用总收入公式。但是销售额仍然可以为你的团队提供大量的销售决策。这是一个很好的工具来帮助你理解你的销售指标关于客户的偏好，请告知您的销售数据，并协助销售预测。
为什么销量很重要?
你可能认为只要跟踪公司的财务增长，销售量就不重要了。但事实是，这两者是紧密联系在一起的，在通往成功的道路上，两者都需要分析。
假设你的公司销售两种产品:产品A价值5美元，产品B价值20美元。在一个月内，你卖出了700件产品A和300件产品B。财务分析表明，产品A带来了3500美元的收入，产品B带来了6000美元的收入。B产品似乎对公司更有价值，所以你可能认为减少A产品的产量是明智的。
但对同一产品的销量分析却呈现出不同的景象。把钱从等式中拿出来，卖出了700单位的A产品和300单位的B产品。从销售量的角度来看，a产品在客户中有更高的成功率，在营销上比B产品受益更多，这意味着它应该进一步推广。
平衡财务和销量的角度是做出明智的产品决策的关键。
如何计算销售额
有几种方法可以确定销售量。你选择的方法取决于你想用它来做什么。在下一节中，我们将讨论计算销售额的主要方法，看看销售额差异，并讨论在情况恶化时的盈亏平衡销售额方法。
销售额公式
销售额有两个主要公式单元公式和比例公式。
的单元公式将单元数乘以时间段。例如，如果一个面包店在一个月内卖出1000个纸杯蛋糕，那么纸杯蛋糕的销售量就是1000个。
如果这家面包店想要一个季度的数据，它就会把这个季度的月度数据加在一起。
这个公式似乎是常识，但它对于跟踪销售数量的变化很有用，特别是当你在比较你的产品线并考虑任何产品停产时。
与此同时,比例公式计算单个项目的销售单位百分比。公式为:(单个产品的销售量× 100) ÷所有产品的销售量=总销售量的百分比。
让我们以纸杯蛋糕为例。假设面包店上个月和以前一样卖出了1000个纸杯蛋糕。但它也卖出了2000块饼干和750个婚礼蛋糕。在本例中，公式为:
这意味着，在本月售出的所有烘焙食品中，纸杯蛋糕占了26.7%。
重要的是要注意这一点不考虑价格因素。仅仅因为纸杯蛋糕占销量的26.7%并不意味着它们就占了26.7%的收入。也就是说，这个百分比在评估客户趋势和规划未来时非常有用。
例如，如果面包店计划为这个月做一个节日主题，它就需要准确地订购物资。假设每个月纸杯蛋糕的销量约为26.7%，那么蛋糕店可以订购足够的原料，来假设节日纸杯蛋糕的销量为26.7%。然而，在这种情况下，大多数企业也希望考虑缓冲，这就是销售额差异的原因。
销售额方差公式
销售量方差公式可帮助您预测和计算销售量比预期少或多所产生的消极或积极影响。
通常使用的公式是:(销售单位-预计销售单位)x单位价格=销量方差。
让我们继续关注我们的面包店，因为他们在假期里一直在工作。根据前几个月的销售额，蛋糕店预计约26.7%的销售额来自纸杯蛋糕。考虑到他们每个月通常会卖出1000个纸杯蛋糕，加上假期往往会带来销量上升，他们大约卖出了2000个纸杯蛋糕。在假期月底，蛋糕店就卖光了纸杯蛋糕，因为他们卖了2500个纸杯蛋糕。他们的销量方差是这样的:
当然，这是方差的一个正面例子。街对面可能新开了一家面包店，结果我们的面包店只卖了1500个纸杯蛋糕，导致了这个负方差:
情景差异，类似于上面的例子，一定会发生。也就是说，如果你在销量分析中一直看到负方差，可能是时候考虑改变产品或定价，将负方差转化为正方差了。
销售额盈亏平衡公式
试图改变负方差的一种方法是查看你的盈亏平衡销售额。这是为了赚取0美元的利润，你需要销售某种产品的单位数。这是一个有用的公式，如果你决定是否退出某个产品或评估何时削减开支。
盈亏平衡销售量的公式为:一段时间内预计支出÷单个产品单价=盈亏平衡的数量。
继续说纸杯蛋糕，假设我们的面包店每月花费大约2万美元。假设他们只以6美元的价格出售纸杯蛋糕，他们的盈亏平衡销量公式将是:
如果面包店一个月需要卖出3333个纸杯蛋糕才能收支平衡，但他们只卖出了1000个，收支平衡的销量告诉他们，他们要么需要加大营销力度，要么提高纸杯蛋糕的价格。幸运的是，有很多方法可以增加你的销售量。
如何增加销售量
即使是最成功的公司也想不断增加他们的销售量。但是，实现增长的最佳方法是什么呢?这些策略应该在你的哪些地方实施销售管道?
策略
让我们来看看增加销售量的六个关键策略。
1.了解你的产品的特别之处
很少有公司提供完全独特的产品。因此，你需要确切地知道是什么让你的产品从竞争中脱颖而出，这样你的营销材料就可以专注于这些品质。花点时间看看你的每一件产品，至少记下两件让它真正特别的东西。如果你什么都想不出来，你的客户可能也想不出来。也许是时候把那个产物从循环中拿出来了。
2.充分利用客户需求
你的产品卖得好，不是因为它是一流的产品，而是因为它解决了客户的问题或满足了需求。你对客户了解得越多为什么他们购买你的产品，你就越能增加销售额。如果我们最喜欢的面包店每天都卖光无麸质产品，但没有增加无麸质产品的数量，那就错过了一个巨大的机会。
3.培养和奖励你合格的潜在客户
并不是每个潜在的买家都会成为客户，这完全没问题。重要的是确保你不会因为让他们忘记你而失去对你的产品感兴趣的潜在客户。如果潜在客户表示有兴趣，就联系他们。这可以通过电子邮件活动、个性化优惠或定向广告来实现。确保在客户关系管理软件中标记出合格的潜在客户。
4.改进你的营销策略
这似乎违反直觉，但如果你有一个卖得很好的产品，有时最好把营销资金投入到产品上，而不是投入到一个失败的产品上。记住收支平衡公式——失败的产品不一定值得营销投资，但成功的产品值得。
5.加快销售周期
硬性销售并不总是解决问题的方法，但有一些方法可以加快客户的旅程销售周期。缩短你的演示或试验，建立一个一步结账系统，通过加强社交销售来消除客户的反对意见，并将精力投入到获得最佳结果的方法上。你让潜在客户购买的速度越快，你的销量就会上升得越快。
6.激励你的销售团队
我们一直很关注客户，但重要的是激励你的销售代表,太。记住，他们是与你大多数客户面对面交流的人。考虑如何最好地创造一个积极的氛围，鼓励团队成员一起工作。一个成功的公司通常是拥有一流销售人员的公司想要为…工作。
客户关系管理如何帮助提高销售额
还有第七种策略来增加你的销售额，我们还没有提到，那就是与强大的CRM合作。当您拥有易于访问且组织良好的客户交互记录时，上面列出的策略就更容易实施并从中受益。
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