总销售额与净销售额:解释了主要差异

作为一名销售经理，你的眼睛紧盯着公司的收入。你专注于帮助你的团队完成更多的交易，提高盈利能力。但你确定你用了最好的方法来衡量销售收入吗?

在衡量收入时，总销售额和净销售额是两个具有明显优势的常见指标。如果你不确定它们是什么以及它们之间有什么不同，你并不孤单。

请继续阅读，了解这些指标的区别，以及如何使用它们来理解和增加收益。

总销售额是多少?

销售总额是指在一定时期内所有销售交易的总额。这还不包括销售成本或者扣除(比如退税或免税额)。

要计算一个公司的总销售额，将特定时间段内的总销售收入加起来——每月、每季度或每年。

总销售额是衡量某一时间段内收入的基础。这是不可能的计算重要的收益指标，如净销售额和毛利率，不包括总销售额。

让我们来看看总销售额在现实世界中是如何运作的。

假设约书亚和艾丽西亚开了一家名为Spine & Label的书店。8月份，他们以12.5万美元的价格售出了350本书。这个数字是他们的总销售额，因为它只包括收入，不包括成本。

虽然他们的总销售数字表明了收入，但并不代表商店的利润。为了全面了解他们的销售业绩，企业主需要使用另一个指标:净销售额。

什么是净销售额?

净销售额是在扣除津贴、折扣和销售回报这三种扣除后剩下的收入部分。这一指标反映了公司的利润，通常在损益表中报告。

净销售额是通过从总收入中扣除销售成本(津贴、折扣和退货)来计算的。

• 折扣是指向购买有缺陷产品的顾客提供的价格折扣。顾客得到了折扣，但保留了有问题的商品，而不是拿回他们最初的付款。

  假设Joshua和Alicia的一些客户回到商店，表达他们对打印错误的不满。他们给不满的顾客30%的部分退款，以保住他们的生意。总津贴为3500元，总收入为121500元。

• 折扣是提供给潜在客户的降价，以促使他们购买。如果书店每月的折扣达到5,000美元，那么总销售额就会下降到116,500美元。
• 退款是给在规定时间内退货的买家的补偿。假设有11位Spine & Label客户将他们购买的书籍退回，并获得全额退款，客户退货的价值达到1500美元。净销售额为11.5万美元。
• 根据净销售额，Spine & Label的所有者可以评估如何改变和改善他们的销售策略．例如，他们可能会发现自己给了太多折扣，所以他们需要制定一个鼓励全价购买的计划。但如果打折真的能提高销量，他们可以加大折扣力度，鼓励更多的顾客买书。

总销售额和净销售额有什么区别?

销售总额不包括扣除，而销售净额考虑了销售过程中产生的所有成本。净销售额能更好地衡量一个企业的销售收入。

为什么你需要同时跟踪净销售额和总销售额?

跟踪你的总销售额提供了一种方法来衡量销售团队的总收入。从同样的角度来看，净销售额可以让你洞察到团队的效率销售策略以及你的产品或服务的质量。用总销售额和净销售额，你可以做到了解你的销售团队的表现如何以及他们如何才能卖得更好。

净销售额有助于确定利润和发现潜在问题

净销售额使公司能够更好地评估其利润，因为净销售额包括诸如免税额、退货和折扣等扣除。该指标还可以帮助您确定哪些成本正在产生销售过程中最大的损失．大量的折扣可能会吸引生意，但会严重削减你的利润。另一方面，许多折扣和退货表明客户没有从你的产品或服务中获得足够的价值。

监控网络销售，快速发现并解决这些问题。作为一名销售经理，你可以与其他团队一起制定计划，解决客户的问题，并讨论增加价值以增加利润的方法。

你也可以用净销售额为你的销售团队设定有意义的目标。确定你的公司还需要多少收入才能达到销售目标，并根据这些指标为代表设定切合实际的配额。

销售总额被用来计算重要的销售指标

尽管总销售额不能准确地代表公司的利润，但它们确实提供了衡量的基准重要的销售指标．

例如，如果没有总销售额，就不可能计算毛利率——这是一个显示特定时期总收入和资源是否得到有效利用的重要指标。亚博电脑端当然，你只能用总销售额来计算一个企业的净销售额。

使用CRM来跟踪关键的销售指标

总销售额和净销售额相当容易计算。但它们不是唯一的你应该分析的销售指标并定期监测。

为了避免不堪重负，可以使用销售CRM亚博Zendesk出售密切关注所有重要指标。亚博Zendesk自动测量销售指标，使您可以专注于保持您的收入和底线强劲。